Сьогодні я відповім на питання, яке хвилює багатьох початківців ставків: чому в МЛМ не всім вдається побудувати успішний бізнес?
Назву 5 причин.
Перша і найголовніша причина - відсутність професіоналізму, а точніше сказати - відсутність прагнення новачка до професійного росту.
Мережевий бізнес - це перш за все бізнес, і він вимагає до себе серйозного ставлення. Якщо людина купує продукцію і намагається будь-якими способами реалізувати її, то це гідно виходить тільки у тих, хто любить і вміє продавати, а таких, як відомо з статистики, 5% населення.
Зрозуміло, мережевик зобов'язаний вчитися продажу, при цьому його метою має бути не «впаривание» продукції, а вміння рекомендувати її так, щоб людина усвідомлювала, як з її допомогою він може вирішити свої проблеми, і щоб він приймав рішення придбати її тут і зараз.
Навчитися цьому можна, відпрацьовуючи такий навик на практиці. Потрібен час, блискуче знання продукції і чесність.
Я говорю про чесність тому, що мережевий бізнес безжально викидає зі своїх лав тих, хто будує свої дії на обмані. Такі люди завдають шкоди іміджу сетевика, тому що породжують у інших недовіру.
І потім, якщо навіть людина вміє відмінно продавати, то найкращі результати отримують все ж не продавці, а ті, хто головний акцент робить на партнерів по бізнесу, на лідерів.
З перших днів новачок повинен вчитися професії сетевика, а це означає вчитися у наставника, у вищих успішних лідерів, відвідувати всі заходи компанії і всі отримані знання відразу ж застосовувати на практиці.
Друга не менш в ажная причина пов'язана з міфом про те, що МЛМ-бізнес для всіх.
Двері в бізнес дійсно відкриті для всіх, тільки ось тут необхідні такі якості, як завзятість при досягненні своїх цілей, терпіння і обов'язково порядність і доброзичливість.
Окремі лідери вважають, що треба всіх підряд запрошувати в свій бізнес. Я теж колись так вважала, однак час і практика підказали: потрібно будувати команду однодумців.
Клієнтом, тобто споживачем продукції, може стати будь-хто, а ось партнером далеко не кожен.
Говорячи про пошук партнерів, необхідно підкреслити, що кожен мережевик повинен чітко уявляти собі портрет своєї цільової аудиторії і орієнтуватися саме на таких людей. Ефективність такого підходу доведена, і про це говорять багато лідерів.
Дуже важливо, які відносини складаються в команді, і це перш за все залежить від людей, які вливаються в структуру. Склочний, брехливий, схильний до афер, заздрісна людина принесе з собою багато негативу, тому слід дбати про моральну чистоту команди і не запрошувати в бізнес всіх підряд.
Третя причина - відсутність простої системи навчання і наявності послідовного алгоритму дій.
Як вже було зазначено, професії сетевика треба серйозно вчитися. Коли це навчання має хаотичний характер, то і в голові новачка створюється з самого початок хаос, немає ясного бачення послідовності дій, тим більше уявлення про те, як навчати своїх нових партнерів.
Коли ж в команді відпрацьована проста система навчання, коли вона легко дубліціруется, то кожна людина може отримати бажані результати набагато швидше.
Якщо він місяць-два-три не має фінансової віддачі від своїх уповільнених дій, то втрачає інтерес до бізнесу.
У разі, якщо в рамках компанії немає покрокової системи навчання (таке, на жаль, зустрічається), цю систему можна створити в рамках команди. Новачкові обов'язково потрібно знати маркетинг-план, продукцію, методи запрошення і роботи з запереченнями. Він повинен навчитися працювати зі списком знайомих, правильно ставити цілі, проводити зустрічі та презентації, використовувати в своїй діяльності інтернет і надалі навчати всього цього своїх людей.
Причина уповільнених дій криється часто в тому, що замість ефективного навчання зустрічі команд зводяться до простих «посиденьок» без конкретних тем.А адже кожну таку зустріч можна проводити з користю, відкриваючи перед людьми нові перспективи розвитку.
Мережевики працюють за вільним графіком і отримують винагороди тільки лише за результатами своєї діяльності, однак грамотний наставник буде тримати ненастирливий контроль за процесом, вміло направляти дії новачків в потрібне русло, щоб підвищити їх результативність і зацікавленість.
Якщо новачок відчує підтримку, щирий інтерес до своєї особистості, якщо йому чітко покажуть шлях розвитку і якщо він при цьому володіє необхідними якостями, які названі мною вище, то гарантія того, що він не покине бізнес, дуже висока.
Четверта причина невдач - відсутність планування своїх дій.
Перш за все новачок повинен визначити, для чого йому потрібен наш бізнес, чого він хоче з його допомогою досягти і в який термін.
Потім за допомогою наставника написати чіткий план дій. Знаючи можливості нашого бізнесу і маркетинг-план, це зробити не важко. Необхідно довгостроковий план розбити на більш дрібні періоди аж до місяця і навіть до тижня.
І тепер у людини буде маршрут, по якому він буде рухатися до своєї мети - це чудово і необхідно кожному так само, як необхідно кораблю, коли він вирушає в плавання.
П'ята причина криється в тому. що новачок не розвивається як особистість.
Він повинен не тільки освоювати нову професію, а й стати такою людиною, за яким хотілося б наслідувати, тобто стати привабливою особистістю.
Я знаю дуже багато людей, які прийшли в наш бізнес, не маючи освіти, не вміючи красиво говорити. Згодом вони перевтілювалися до невпізнання, тому що тут вони знайшли не тільки гроші, але і плідний грунт для особистісного зростання. Вони вже ніколи не погодяться на роботу за наймом.
Про один з таких випадків я навіть написала невелику електронну книгу
Якраз в ній я розповіла, які кроки зробила проста жінка на шляху до свого успіху. Прочитавши всього кілька сторінок, ви зрозумієте, що ще, крім перерахованих мною 5 причин, заважає новачкам побудувати успішний бізнес в МЛМ.
На закінчення хочу навести цікаві факти.
Деякі психологи вважають, що головними складовими успіху є 3 фактори:
1) оточення - надає 60% впливу на людину. Негативно налаштоване оточення в стані перепинити шлях до бажаних змін в житті;
2) мислення людини - йому відводиться 33% впливу, хоча я завжди вважала, що тут відсоток набагато вище;
3) дії людини - 7%.
Виходячи з цих даних, можна зробити наступний висновок:
для успіху в МЛМ-бізнесі необхідно максимальну кількість часу плідно проводити зі спонсором, з успішними лідерами, до мінімуму зводити негативне мислення і діяти відповідно до складеного плану.
Саме тому, що багато хто не розуміє причин своїх невдач, відбувається плинність партнерів і бажаних цілей досягають далеко не всі. Багато що залежить від наставника. Саме він повинен допомогти новачкові уникнути помилок і показати найбільш короткий шлях до успіху.
До наступної зустрічі!
З повагою, Олена Саульченко.
5 основних причин, чому в МЛМ не всім вдається побудувати успішний бізнес?