ЧОМУ зриваються угоди З НЕРУХОМІСТЮ?
Наша редакція поцікавилася у фахівців в сфері нерухомості - чому ж все-таки угода може не відбутися? Як виявилося, вина за зрив угоди може лежати як на ріелторів, так і на самого клієнта, плюс не варто забувати про форс-мажорних ситуаціях. Проте одне можна сказати напевно - якщо в здійсненні угоди зацікавлені всі її учасники, то вона обов'язково відбудеться при будь-яких умовах.
АЛЛА Голомідова, генеральний директор ТОВ «Арпо-АЛТАЙ»:
«На зрив угоди можуть впливати різні чинники. Один з чинників той, коли клієнт не до кінця чесний з ріелтором. Наприклад, продавець нерухомості звертається відразу до декількох агентствам, виправдовуючи це бажанням швидше продати квартиру, а на ділі, навпаки, затягує процес продажу. У агентів пропадає інтерес працювати з таким клієнтом, тому що він може в будь-який момент відмовитися від угоди, навіть безпосередньо перед підписанням договору.
Зараз на барнаульском ринку попит помітно перевищує пропозицію, пов'язане це з великою кількістю житлових сертифікатів, виданих в Алтайському краї. Продавці вважають, що ціна занадто низька, і повертають авансовий платіж, а покупці в свою чергу думають, що ціна завищена, і відкладають на час покупку житла в надії, що ціна буде вигіднішою.
Іноді, господарі нерухомості самостійно намагаються продавати об'єкти, як то кажуть, на пряму, в обхід ріелторів, але, не маючи навичок працювати професійно, вони в результаті не здатні навіть грамотно оформити договір і втрачають на цьому гроші. Результат виходить нульовий. Подібного б не сталося, звернися продавці відразу до фахівців.
Трапляється, що угода скасовується з вини ріелтора. Наш клієнт був покупець: квартиру ми знайшли, банк уже видав гроші - залишилося тільки підписати договір, як раптом з'ясовується, що продавець не готовий його підписувати. Власник квартири планував здійснити продаж і одночасно придбати нову квартиру, щоб відразу туди переїхати, але ріелтор, підшукує нове житло, не встиг знайти підходящий варіант. Угода купівлі-продажу не відбулася, постраждали обидві сторони.
Відсоток зірваних угод стане менше, якщо агенти нерухомості перестануть зманювати клієнтів один у одного, а будуть виконувати свою роботу коректно і грамотно, тим самим формуючи в нашому суспільстві почуття поваги до професії ріелтора ».
МАРГАРИТА СЕМЕНЮК, директор АН «Сусіди»:
«Є багато причин, за якими угода може не відбутися: пізно отримані гроші, документи не підписані вчасно. Можливо, позначилася недобросовісна робота ріелтора. Під час зростання цін на ринку нерухомості продавці повертають завдаток, отримуючи більш вигідну пропозицію. Досвідчений агент при роботі з клієнтом зобов'язаний все передбачити, щоб угода відбулася ».
ОЛЕНА КІРЕЄВА, фахівець відділу продажів ТОВ «Експерт-Нерухомість»:
«Якщо говорити про зрив угоди при купівлі нерухомості на первинному ринку, при зверненні безпосередньо до забудовника, то тут існують дві основні причини: покупець неуважно вивчив об'єкт нерухомості (згодом виявивши, що вибрав не найзручніший для себе варіант) або недостатньо коштів (банк відмовив у наданні іпотечного кредиту).
З десяти зірваних угод тільки один випадок відбувається з вини забудовника через зростання цін на нерухомість. Коли клієнт припускав придбати квартиру за однією ціною, а більш висока вартість його не влаштовує. Однак більшість зірваних угод відбувається з вини покупця. Часто клієнти приносять завдаток, стверджуючи, що банк пішов їм назустріч. Надалі ж виявляється, що клієнт злегка поспішив, самовпевнено вважаючи, що банк не зможе йому відмовити, а угода між тим зривається ».