Які «підводні камені» можуть очікувати власника квартири, який вирішив самостійно продавати свою нерухомість, чому угоди за участю досвідченого агента виявляються безпечніше - про все це «Казанської нерухомості» розповіла Гузалия Морозова. директор АН ТОВ «Меркурій».
Основні ризики в угодах «без посередника»
Другий ризик - це елементарна юридична безграмотність. Навряд чи непідготовлений покупець або продавець зможе виявити всі юридичні перешкоди, що не дозволяють здійснювати операцію. Необхідно з'ясувати: чи існують якісь обтяження на об'єкт, в праві чи власник оформити угоду, чи не перебуває хтось із учасників угоди на психоневрологічному або наркологічному обліку, які права залишилися за громадянами, які володіли нерухомістю раніше, чи враховувалися права дітей, якщо квартира купувалася з залученням материнського капіталу і т.д і т.д. Угоди з нерухомістю - це ризик, пов'язаний з великими сумами грошей. Не варто ризикувати. Довіртеся професіоналам!
Переговори між продавцем і покупцем нерухомості визначають подальші відносини між сторонами. Ці переговори повинні виявити позиції сторін по головним моментам угоди і привести до єдиного рішення. Однак у непідготовленої людини часто не вистачає стриманості, такту, наполегливості, юридичної грамотності, адже кожна зі сторін постарається «підтягнути на себе ковдру». Тут і потрібен грамотний ріелтор, який володіє знаннями, досвідом і переконливістю.
При переговорах вирішуються дуже важливі моменти: вартість квартири і торг за ціною, схема оплати покупки квартири, розподіл витрат по угоді між сторонами, терміни звільнення квартири (або будинку), терміни зняття з реєстрації всіх проживаючих в даному житлі, дата виходу на угоду і т . Д. Ріелтор зобов'язаний провести переговори так, щоб підвести обидві сторони до рішень, при яких обидві сторони захищені від усіх ризиків.
При цьому успішний ріелтор знає, що вміння показати продаваний об'єкт - це 50% успіху. Наприклад, фахівці нашого агентства володіють усіма основами так званого хоум-стейджінга, мета якого - представити об'єкт в найвигіднішому світлі, максимально усунувши його мінуси: погана освітленість в квартирі і на поверсі, брудний під'їзд (іноді наше агентство навіть наймає робітників пофарбувати стіни на поверсі ), проводиться інструктаж з поведінки з сусідами, проводиться генеральне прибирання в квартирі. Ще з нюансів - перед показом квартира повинна бути провітрена (особливо якщо господарі курять), може бути зроблений частково косметичний ремонт і т.д.
Спеціаліст повинен грамотно, чітко, без «умовляє балаканини» розповісти про плюси даного об'єкта, при цьому наявні мінуси теж повинні перетворитися в плюси (наприклад, будівництво перед будинком - це тимчасово, зате буде чудовий супермаркет). Покупці спробують при огляді знизити ціну, вказуючи іноді на вигадані недоліки. Деякі власники можуть почати турбуватися і необгрунтовано знизити ціну. А ріелтори знають, як запобігти невигідний результат.
Помилки й міфи
Перший міф про ріелторів - «послуги агентства дуже дороги». При цьому люди часто спочатку навіть не мають уявлення, про яку суму може йти мова. Багато хто взагалі думають, що агентству спочатку треба оплатити послуги, а вже потім агентство нерухомості почне працювати, а вже продасть, не продасть - це проблеми власника, агентство своє отримає завжди.
Другий нагнітається страх - так звані «чорні ріелтори». Тут пораду можна дати знову все той же: спочатку уважніше придивіться до агентству - яка репутація у нього склалася, наскільки відкрито працюють і т.д.
Хочеться розвіяти ці страхи. Ми, наприклад, завжди пояснюємо, що гроші за надання послуги з продажу вашої квартири агентство нерухомості має отримати тільки за результатами роботи, після укладеного договору купівлі-продажу, тобто після проведеної операції.
Хочу запевнити, що хороші агентства нерухомості з грамотними, сумлінними, хворіють за свою справу фахівцями є! З кожним роком все більше людей довіряє нам вирішення своїх житлових і юридичних питань. А це головний і самий об'єктивний показник роботи.