Домашні гуртки

У кожного своя дорога і хто-то по ній йде стрімко, хтось повільніше, але головне фініш, у всіх один і головне не зупинятися. Треба вибирати правильний напрямок і тоді успіх прийде до Вас, якщо Ви поставили собі за мету і йдете до неї, результат у вас буде обов'язково.
Що таке домашні гуртки?

"Це як велика презентація бізнесу, але тільки в маленькому" (Джон Каленч).
Домашні гуртки - це одна з кращих форм роботи, і ось чому! Ви людей запрошуєте додому і вам не треба додатково оплачувати оренду приміщення, що особливо важливо для початківців. На домашньому гуртку створюється невимушена обстановка, яка має в своєму розпорядженні до хорошої роботи. Дуже добре на домашньому гуртку відбувається створення самої команди і виробляється командний дух. Проводячи гурток можна скористатися знаннями і вміннями інших людей, а не тільки вашого наставника. На домашніх гуртках можна відповісти абсолютно на всі питання, можна показати продукт і спробувати його в дію. На домашніх гуртках можна зробити продажу і підписання. І ще чимало важливо, то, що на домашніх гуртках можна навчати ваших нових консультантів. Але, а найголовніше, історично так склалося, що ми в нашій країні звикли вирішувати проблеми на кухні, і більше довіряємо невеликому і близького кола нам людей. Перш, ніж розповісти про типи домашніх гуртків, ви повинні знати, що будь-яка зустріч на цих гуртках повинна відповідати на 5 основних питань:
  • Простий цей бізнес?
  • Чи цікавий він?
  • Чи можна при цьому заробляти?
  • Чи допоможуть мені?
  • Чи відповідний зараз момент для того, щоб мені почати цей бізнес?
Відповіді на ці питання, ваші запрошені повинні отримати м'яко і невимушено, так як це досягається спільними зусиллями. Але, а тепер перейдемо до рекомендацій по організації самих гуртків:
Спочатку визначитеся з темою і "напхана" свою голову знаннями, у вас повинно бути як мінімум в 7 разів більше знань, ніж тієї інформації, яку ви збираєтеся дати.
  • Ретельно підготуйте повідомлення, не торкайтеся занадто багатьох питань. Обов'язково сплануйте своє повідомлення.
  • Залежно від теми, виберіть вдалу форму проведення гуртка. Це може бути ділове повідомлення або бесіда, або просто невимушена розмова. Форми бувають різні і просто, коли ви почнете, ви самі зрозумієте, яка для вас форма буде найбільш вигідною.

  • Де краще проводити домашні гуртки? Теоретично гурток проводити можна в будь-якому зручному місці. Це може бути і офіс, і маленьке кафе. Але так, як ці варіанти вимагають фінансових вкладень і не створюють невимушеної атмосфери. Чому? Тому що ваші запрошені будуть зайняті думкою про те, що і їм доведеться колись або зараз платити. Тому найкраще місце для проведення домашніх гуртків - це ваш будинок або будинок вашого консультанта з вашої команди. Найголовніше правильно створити ділову обстановку в приміщенні, де буде проходити ваш гурток. Приміщення, де буде проходити зустріч має бути ретельно прибраним, не соромтеся того, що у вас немає євроремонту, головне щоб кімната, де зустрічаєтеся була чистою, добре провітреній.

    • Як ми можемо розташувати людей до себе?

    Звичайно ж, такій невимушеній обстановкою. Зустріч зазвичай проходить за столом накритим чаєм і недорогими частуваннями, які можна купити в магазині або приготувати самому в домашніх умовах. Хтось із вас запитає чи можна пропонувати спиртне, хоча б вино. Ні в якому разі. Частки Смут сказав на це так: "Що вас неправльного зрозуміють, якщо ви запропонуєте спиртне, і правильно, якщо ви його не запропонуєте".

    Тепер поговоримо про ваш зовнішній вигляд.

    Домашній гурток у себе вдома не можна проводити в домашньому одязі ні в якому разі. Одяг - це бойова зброя, так як оцінюють вам саме по ній на початку. Одяг повинен бути акуратною, ділової, а не екстравагантної. Якщо ви одягнетеся занадто яскраво і помітно, це буде відволікати ваших гостей від теми і суті вашого повідомлення, і ви не досягнете потрібного для вас результату.
    Який може бути використаний колір вашого одягу?
    Добре мати відтінки коричневого, синього і сірого кольорів, допускається чорне, - але він буде виглядати занадто офіційно. Зачіска повинна бути акуратною. Не мало важливу роль відіграє ваша взуття. Вона повинна бути чистою і ніяких домашніх капців. Незважаючи на те, що ви проводите зустріч у себе вдома, забудьте про домашні тапочки. Навіть взуття ваше може бути значно багатшими вашого наряду. "Одяг робить людину людиною, а взуття паном". Для чого все це потрібно? Це потрібно для того, щоб привернути до себе людей, і щоб з порога ваші гості зрозуміли це, ось тільки в цьому випадку у вас вийде невимушена хороша бесіда, яка допоможе вам досягти необхідного результату.
    Дуже багато залежить від манери вашої поведінки, спілкуйтеся з людьми невимушено, вітайте будь-які питання, відповідайте на них чітко і просто, майте позитивний психологічний настрой, доброзичливість, оптимізм і говорите впевнено, стійте прямо і дивіться в очі того слухача, який розуміє і поділяє ваше думка. Тримайтеся з гідністю, адже ви не прохачі, а партнери, що пропонують ділові пропозиції. У бесіді використовуйте кращі афоризми, прислів'я, приказки, гумор, а ще ваш успіх залежить від того, чи правильно ви оберете слова. Є слова, які мотивують людей і здаються найбільш переконливими. Ось наприклад, такі слова мають мотивацію і енергетику: чудовий, виразний, незамінний, сучасний, оригінальний, надійний, недорогий, єдиний, привабливий, розкішний, економічний, ефективний, популярний і так далі. Таких слів можна знайти дуже багато. Ці слова можна використовувати, коли ви розмовляєте про свій бізнес, коли ви пропонуєте свій продукт.

    За яким режиму краще проводити домашні гуртки?
    Домашні гуртки краще проводити ввечері годин в 6-7 вечора. Призначаючи зустріч, потрібно чітко позначити день і місце зустрічі. Якщо ви проводите домашній гурток в перший раз, тоді найкраще запросити свого наставника, але заздалегідь погодивши з ним цей захід. Для чого потрібно запрошувати свого наставника? Наставник допомагає вам не тільки правильно організувати зустріч, але в разі потреби проведе її. Наставник надасть вам підтримку в будь-якій ситуації, а після того, як зустріч завершена, і гості розійшлися, він допоможе виявити і виправити помилки, які були допущені вами в ході проведення зустрічі. Адже погляд з боку завжди найбільш об'єктивний, ніж свій власний. Тривалість домашніх гуртків варіюється від 1,5 до 2 годин, затягувати домашні гуртки не варто.

    Скільки учасників може бути запрошено на заняття домашніх гуртків?
    Варіантів багато: це може бути три людини з них один ваш новий консультант і 2-е гостей, а може бути 2-3 консультанта і 4-5 гостей. Важливо правильно посадити ваших запрошених. Новачки ніколи не повинні сидіти поруч, їх краще посадити через одного з тими консультантами, хто їх запросив. Тоді вони почнуть ставити запитання тим, хто їх запросив, таким чином, вийде дуже цікава бесіда. Обов'язково перевірте чи "інструменти для бізнесу" на місці.

    Які ж інструменти використовувати на домашніх гуртках?
    Наступні інструменти, необхідні для плідного проведення домашнього гуртка:
    • Каталоги;
    • Буклети та листівки по продукції;
    • Дисконтні картки і списки об'єктів дисконту;
    • Бланки замовлень;
    • візитки;
    • Угоди, папір, ручка;
    Якщо це домашній гурток по продукції, то також необхідно мати зразки продукції.

    Основні типи домашніх гуртків:
    1 тип: дисконтний гурток по продукції.

    У чому особливість цих гуртків? На такі гуртки зазвичай запрошуються ваші знайомі або знайомі ваших консультантів. Існує кілька варіантів запрошення на такі гуртки:
    • "У мене в четвер, о 7 годині, будуть гості. Заходи на чай, думаю, тобі буде цікаво".
    • "Я виявив у себе в компанії класну косметику, хотів би купити, але мені потрібно з кимось порадитися, допоможи мені підібрати"
    • "Мені пропонують цікаві речі для здорового способу життя, для вирішення своїх проблем. Про це говоритимуть у четвер, приходь і послухай".
    Цей тип використовується для рекрутування. Головна відмінність цих гуртків полягає в тому, що на ньому присутня ваш лідер. Гості спочатку запрошуються на серйозну розмову з серйозною людиною, тому в ваших запрошеннях стоїть завдання описати лідерів, так, що на зустріч з ним не прийти неможливо. Якщо цього не зробити до зустрічі, то частина часу доведеться витратити самому лідеру, щоб зарекомендувати і заінтригувати ваших оточуючих. Які ж варіанти запрошень можуть бути в цьому випадку?
    • "Я чув у тебе якісь фінансові проблеми, у мене є цікаве ділову пропозицію"
    • "Я хочу познайомити з людиною, яка дуже здорово змінив моє життя. Можливо, він чимось допоможе і тобі, в крайньому випадку, ти познайомишся з новим цікавим людиною".
    Ще одна особливість домашнього гуртка. При зустрічі ми спочатку уявляємо лідера. А потім практично всіх гостей представляємо лідеру. Накривати на стіл в цьому випадку краще після подання, винятком може бути, коли лідер заходить останнім. В цьому випадку виходить найбільш вдалий варіант, після того, як заходить лідер, ви уявляєте його, а потім всіх гостей лідеру. Не запрошуйте на зустріч явно негативно налаштованих людей, тому що одна "паршива вівця" зіпсує всю зустріч, якщо негатівщік все-таки присутня, його краще виявити відразу. Для цього можна використовувати такі питання, які допомагають з'ясувати цілі, мотивацію і настрій запрошених:
    1. Хто з вас хотів би змінити стиль життя?
    2. Яким чином ви пропонуєте це зробити?
    3. Як ви думаєте отримати певний результат?
    4. Від чого він залежить?
    5. З чого складається ваше ставлення до нього?

    Як не дивно ці питання тестові, негатівщік починає нудьгувати і йде. Попрощайтеся з ним доброзичливо і продовжуйте вести зустріч.

    Частина інформації можна довірити і консультанту за погодженням з лідером. Під час занять по домашньому кухоль, даючи людям інформацію, не можна давати людям занадто багато цифр, люди будуть зайняті підрахунком в голові, і це відверне їх від основної теми.

    Необхідно також делікатно попередити людей про те, що відповіді на свої питання вони отримають в кінці бесіди. Іноді буває дуже неприємно, коли людина говорить, дає якусь інформацію, і в цей час без кінця надходять запитання. Від питань ніколи не треба відштовхуватися, але ви їх відразу попередьте: що всі питання задасте в кінці заняття, тому що буває так, що відповіді на свої питання люди отримують в ході бесіди.

    Цей тип більш жорсткий. Чому? Тому, що ви говорите з уже майбутніми бізнесменами.

    В принципі в чистому вигляді ви можете проводити ці 2 типу, можете їх поєднати.

    А тепер розглянемо основні принципи проведення домашніх гуртків. Ці принципи необхідно обов'язково дотримуватися, хоча дотримуватися їх.
    Починайте зустріч завжди вчасно.
  • Приходьте на зустріч за 15-20 хвилин до початку, якщо проводите її не у себе вдома.
  • У кімнаті, де проводите зустріч, не ставте занадто багато стільців, а то й впевнений, що до вас прийдуть всі, бо кімната повна порожніх стільців виробляє несприятливий вплив, і навпаки, якщо є необхідність в додаткових стільцях - це завжди лестить присутніх.
  • Не сидіть на місці, зустрічайте людей біля входу, потисніть їм руку, до початку зустрічі - це сподобається вашим гостям і підбадьорить ваших консультантів.
  • Якщо ви використовуєте плакати, графіки, малюнки, таблиці розмістіть їх, таким чином, в кімнаті, щоб один лист не закривав інший.
  • Встановіть табличку "НЕ курити!" при вході в кімнату, де буде проходити зустріч, особливо, якщо кімната невелика.
  • Під час зустрічі видаліть з кімнати домашніх тварин. Ваші діти, теж можуть побути в іншій кімнаті або піти погуляти.
  • Ніколи не сперечайтеся на заняттях домашніх гуртків. Суперечка - це безпомилковий спосіб їх провалити. Погоджуйтеся з провокатором і продовжуйте говорити прямо протилежне.
  • Неприпустимо виступати стомленим, особливо, коли розповідаєте про продукти для здоров'я.
  • Якщо ви несподівано захворіли, повідомте про це наставнику, який зможе вас замінити - кожна призначена зустріч повинна відбутися в щоб-то не стало.
  • Обов'язково надайте можливість людям подивитися брошури по продукції, по можливості дозвольте спробувати продукцію до і після зустрічі.
  • Обов'язково приколіть значки вашої компанії, щоб було видно, що ви пишаєтеся своєю компанією.

  • Схожі статті