Франчайзинг - це спосіб організації бізнесу, при якому компанія-власник (франчайзер) передає незалежному бізнесмену чи компанії (франчайзі) право на продаж товарів і послуг цієї компанії в обмін на зобов'язання франчайзі продавати ці товари або послуги:
- з дотриманням певних якісних характеристик;
- із застосуванням обумовлених технологій;
- за розробленою схемою;
- в чітко встановленому місці;
- під певним товарним знаком.
В обмін на одноразову оплату франшизи і щомісячний платіж (роялті) франчайзі отримує досить відомий товарний знак, перевірений часом метод ведення бізнесу і цілий пакет технологій і ноу-хау.
Одним з ключових понять в системі франчайзингових відносин є франшиза (франчайзинговий пакет). Під ним розуміється повна бізнес-система, включаючи посібники по веденню робіт, програмне забезпечення, документацію та інші матеріали, яку франчайзер передає франчайзі. Наявність франшизи дозволяє останньому працювати досить ефективно, навіть при відсутності попереднього досвіду і знань у відповідній сфері бізнесу.
Діяльність операторів українського ринку франчайзингу. регламентують такі нормативні документи - Цивільний і Господарський Кодекси України
Пропонуємо Вам відповісти на деякі питання, які допоможуть Вам прийняти правильне рішення:
1. Вам потрібен бізнес або робота?
2. Що для вас важливіше: «жити, щоб працювати» або «працювати, щоб жити»?
Ще одне ключове питання, яке ви повинні собі задати: який стиль життя ви для себе обираєте? Наприклад, ви готуєтеся володіти і управляти бізнесом, маючи при цьому вільні вечори і вихідні, або для вас важливіше мати регламентований годинник роботи і встановити чітке співвідношення «робота - особисте життя», що дозволить вам безболісно приділяти достатньо часу сім'ї. Цінуйте ви вільний час і свята? Якщо так, то саме співпраця по франчайзингу ідеально продовжить роботу вашого бізнесу в той час, як ви будете засмагати на пляжі, і вам не доведеться турбуватися про падіння прибутку або про ефективність підприємства. Жити для того, щоб працювати або працювати для того, щоб жити? При співпраці по франчайзингу ваш бізнес буде працювати на вас.
3. Чи обмежений потенціал заробітку?
Якщо ви займаєтеся більше «роботою», а не бізнесом, ваш заробіток буде обмежений. Ви на роботу витрачаєте весь час, і у вас немає можливості додатково заробляти гроші. У такій ситуації обмежений не тільки ваш заробіток, це також впливає на ваш дохід, здоров'я і мотивацію. Якщо ви берете відпустку або вихідний, ваш дохід різко скорочується. Гірше того, при зупинці дохідних надходжень або їх зменшенні, ваші витрати зростають; так ви отримуєте «негативний» дохід, тобто втрати. Один з найефективніших способів збільшити заробіток - вибрати таку співпрацю по франчайзингу. коли дохід збільшується незалежно від вашої участі. Вам потрібно мати можливість і навички для набору персоналу, створення сильної команди, яка працює в вашому бізнесі. У цьому випадку, у вас будуть необмежені можливості для збільшення дохідного потенціалу бізнесу по франчайзингу.
4. Чи впевнені ви, що впораєтеся з фінансуванням вашого нового підприємства, що працює по франчайзингу.
5. Чи готові ви точно дотримуватися умов франшизи.
Якщо франчайзі не виконує умови франшизи. причиною може бути одне з двох - або франчайзингова система недосконала, або франчайзі воліє ігнорувати систему, яка розвивалася і випробовувалася роками. У першому випадку проблема в поганому операторі франчайзингу; у другому - причина в поганому франчайзі. Вони обидва повинні задовольняти вимогам франчайзингу. По-перше, франчайзер повинен мати високорозвинену систему, що охоплює всі аспекти початкового етапу франшизи. її розвитку і дії, і яка дасть можливість передбачуваного результату. По-друге, ви повинні бути готові виконувати всі пункти системи неухильно. Якщо ви не можете цього зробити, тоді підіть. Франчайзингову співпрацю не для індивідуалістів. Чи не виконуючи умови франчайзингу. ви вносите свою лепту в втрати підприємства. Вам слід визначити для себе, чи зможете ви ефективно і плідно працювати в рамках співпраці по франчайзингу. або бути франчайзі - не для вас. Перевага проходження франчайзингової системи в тому, що ви отримуєте великі знання, досвід і підтримку, а значить, ви більш продуктивно використовуєте час, практикуючи випробувані методи і уникаючи непотрібних помилок.