Як знайти нових клієнтів? Це питання, мабуть, найважливіший для будь-якого бізнесу, тому що якщо у компанії недостатньо споживачів, то все інше вже не так суттєво. І навпаки, постійний потік клієнтів здатний швидко привести майже будь-який проект до успіху навіть в умовах сильної конкуренції, кризи і будь-який інший нестабільності. Проблем з клієнтами додає швидко змінюється ринкова ситуація у всіх нішах і галузях - змінюються смаки й уподобання споживачів, мотиви при виборі товарів і послуг і їх постачальників, змінюються, в кінці кінців, технології і звичні рівні цін. Те, що ще вчора в маркетингу давало відмінні результати, сьогодні перестає працювати і вимагає перенастроювання. Ефективний підхід до проблеми - це не «лікування» небажаних наслідків, а усунення причин «захворювання». У випадку з маркетингом і продажами таких кардинальних засобом є системний підхід, тобто вибудовування системи постійного залучення нових клієнтів. За допомогою такої системи можна управляти швидкістю припливу нових клієнтів, користуватися «гальмом», «газом» і іншими елементами. Вона дозволить контролювати всі процеси і в разі необхідності масштабироваться з ростом бізнесу. Є перевірені інструменти, взявши і налаштувавши які можна запустити ваш «генератор нових клієнтів». Рекомендується топ-менеджерам, керівникам і власникам підприємств малого і середнього бізнесу, керівникам служб збуту.
Книга: Генератор нових клієнтів. 99 способів масового залучення покупців
Як знайти нових клієнтів? Це питання, мабуть, найважливіший для будь-якого бізнесу, тому що якщо у компанії недостатньо споживачів, то все інше вже не так суттєво. І навпаки, постійний потік клієнтів здатний швидко привести майже будь-який проект до успіху навіть в умовах сильної конкуренції, кризи і будь-який інший нестабільності. Проблем з клієнтами додає швидко змінюється ринкова ситуація у всіх нішах і галузях - змінюються смаки й уподобання споживачів, мотиви при виборі товарів і послуг і їх постачальників, змінюються, в кінці кінців, технології і звичні рівні цін. Те, що ще вчора в маркетингу давало відмінні результати, сьогодні перестає працювати і вимагає перенастроювання. Ефективний підхід до проблеми - це не «лікування» небажаних наслідків, а усунення причин «захворювання». У випадку з маркетингом і продажами таких кардинальних засобом є системний підхід, тобто вибудовування системи постійного залучення нових клієнтів. За допомогою такої системи можна управляти швидкістю припливу нових клієнтів, користуватися «гальмом», «газом» і іншими елементами. Вона дозволить контролювати всі процеси і в разі необхідності масштабироваться з ростом бізнесу. Є перевірені інструменти, взявши і налаштувавши які можна запустити ваш «генератор нових клієнтів». Рекомендується топ-менеджерам, керівникам і власникам підприємств малого і середнього бізнесу, керівникам служб збуту.