Доводи, до яких людина доходить своїм розумом,
зазвичай переконують його більше, ніж ті, які
прийшли в голову іншим.
Блез Паскаль. "Думки".
Інформаційне вплив невіддільне від розвідувальної роботи, тому що у розвідувальної системи повинен бути якийсь інформаційний вихід, який виправдовує її існування, а цей вихід не може не впливати на споживачів інформації. Якщо служба АР не прагнутиме до більш переконливого поданням своїх матеріалів, то будуть вважати, що вона не цілком справляється з обов'язками.
Служба АР може брати участь у виробленні планів заходів з ініціювання, посилення, підпорядкування, ослаблення, переорієнтування, запобігання різних подій і процесів в суспільстві, а також у підготовці та реалізації інформаційних впливів, передбачених цими планами.
Добре побудована система впливу - така, яка дозволяє незначними і малопомітними впливами на ключові точки суспільства ініціювати, регулювати, запобігати значні зміни в ньому.
Способи впливу на конкретну людину:
- полегшення або утруднення умов життя;
- полегшення або утруднення кар'єри;
- формування або руйнування дружніх відносин з певними людьми;
- надання відомостей, забезпечення безпосередніх вражень або, навпаки, перешкоджання отриманню певної інформації;
- пропозиція деяких благ за умови виконання певних вимог.
Інформаційне вплив - вплив на поведінку суб'єкта через формування у нього деяких уявлень за допомогою знаків.
Альтернативи інформаційному впливу:
- ситуаційне вплив - вплив на поведінку суб'єкта через створення обставин, що сприяють формуванню у нього деяких уявлень;
- інформаційний вплив на психіку в обхід свідомості;
- психотронное (т. е. фізичними засобами) вплив на мозок;
- психотропну (т. е. хімічними засобами) вплив на мозок.
Впливати на психіку можна також впливом на організм в цілому.
Прийоми інформаційного впливу:
1) використання схильності суб'єкта до самообману: повідомлення того, що суб'єкт хоче вважати істинним;
2) використання недовірливості суб'єкта: повідомлення протилежного тому, в чому треба запевнити суб'єкта, через джерело, який підозрюється суб'єктом в обмані;
3) використання хитрості суб'єкта: повідомлення того, що суб'єкт повинен сприйняти як спробу використання його недовірливість або схильності до самообману.
Інформаційне вплив буває:
1) базове - формує деякий світогляд, деякі поведінкові установки;
оперативне - формує деякі настрої, що підштовхує до деяких конкретних рішень;
2) пряме: через відомості, що повідомляються суб'єкту;
непряме: через вплив на суб'єктів, які породжують відомості, що потрапляють до оброблюваного суб'єкту;
3) явне: коли обробляється суб'єкт знає про вплив на нього і прагне реагувати з вигодою для себе;
приховане: коли обробляється суб'єкт може тільки підозрювати про вплив на нього.
Способи надання відомостей суб'єкту:
- імітування витоку інформації;
- полегшення доступу до відомостей;
- утруднення доступу до відомостей (провокування цікавості);
- неодноразове непомітне повторення побіжно в ненастирливої формі.
Для більшої ефективності впливу слід використовувати основні потягу суб'єкта:
- до спілкування з протилежною статтю;
- любов до своїх дітей;
Вліяеми все люди без винятку, але в різному ступені. Вони розрізняються чутливістю до тих чи інших факторів, а також схильністю до тих чи інших дій. Набагато легше підштовхнути людину до такої дії, до якого він вже відчуває потяг. Акт впливу також виявляється більш ефективним, якщо доводиться на сприятливе для його здійснення стан психіки оброблюваного індивідуума і якщо до того ж інші, некеровані фактори, що впливають на індивідуума приблизно в той же самий час, мають потрібну спрямованість.
При здійсненні впливають впливів завжди існує небезпека того, що буде зроблена помилка або складеться несприятлива ситуація, через які ефект впливу вийде протилежний очікуваному. Приклад подібної помилки описаний в романі Мора Йокаї "Сини людини з кам'яним серцем". Відомий своєю жорстокістю фельдмаршал Австрійської імперії Юліус Гайнан (1786-1853), був конфіденційно повідомлений приватною особою про що очікує його на наступний день відставку. Метою повідомлення було домогтися з особистої помсти смерті одного з ув'язнених - учасника повстання угорців в 1848-1849 рр. Юліус Гайнан "використовував останні дванадцять годин свого влади на те, щоб дати хід справах ста двадцяти головних обвинувачених і наказав винести по ним рішення. Всі підсудні були засуджені до смертної кари. Але він несподівано всіх помилував, використавши свою необмежену владу. І не те щоб він зменшив міру покарання або пом'якшив їх доля! Ні, він просто взяв і скасував покарання, амністував всіх засуджених, відпустив їх на свободу. У цей болісний для нього годину людина, охоплений головним болем, дійсно мстився. Але не потерпіла м поразку, яких він зневажав ногою, а міністру, який збирався наступити на його власну голову. " (Гл. "Кінець кинджала відламаний")
Таким чином, щоб ефективно впливати через інформацію, треба або добре уявляти собі "внутрішній світ" індивідуума, що піддається обробці, або діяти поступово, перевіряючи якимось чином наслідки кожної порції впливу. Тобто, в принципі можливості інформаційного впливу дуже значні, але щоб ними результативно скористатися, треба докласти такі значні зусилля, що буває надійніше і дешевше вжити більш прості засоби виконання завдання.