Читайте дрібний шрифт
Мабуть, найпоширенішим способом є наявність дрібного шрифту поруч з вигідною пропозицією. «На банерах позначаються дуже« солодкі »умови, але для отримання яких необхідно відповідати ряду умов. Наприклад, часто пишуть, що щомісячний платіж за квартиру буде 10-15 тисяч рублів, але забувають уточнити розмір першого внеску. Крім того, буває, що квартир, які продавалися б на оголошених умовах, лічену кількість, наприклад, одна або дві », - розповів генеральний директор агентства нерухомості« Невський Простір »та Віце-президент Асоціації ріелторів Санкт-Петербурга і Ленінградської області Олександр Гіновкер.
До метро - п'ять хвилин
Останнє речення
Іншою поширеною хитрістю є створення ілюзії про те, що в житловому комплексі залишилося всього кілька квартир, а решта - вже розкуплені. «Створюється штучний ажіотаж для стимулювання прийняття рішення клієнтом. І складність тут полягає в тому, що ніхто крім забудовника не володіє інформацією про фактичну кількість проданих квартир. В подальшому може з'ясуватися, що в будинку ще багато квартир не розпродано, а клієнт придбав, можливо, не найкращий варіант для себе », - зазначає керуюча Санкт-Петербурзьким філією Росгосстрах БАНКУ Олена Верёвочкіна.
Також остерігатися потрібно і «закритих прайс-листів» на квартири в певному житловому комплексі. Найчастіше схема працює наступним чином. Клієнта запрошують в офіс, з'ясовують його потреби, а потім напівпошепки розповідають про наявність якогось надцікавого пропозиції «тільки для Вас». На ділі ж виявляється, що купуючи таку квартиру, ви купуєте житло за ціною вище, ніж інші пропозиції у того ж забудовника. Така хитрість використовується для того, щоб продати щось, що не дуже добре продається, так званий «залежаний» товар або те, що особливо вигідно продати менеджеру, наприклад, за високу комісійну винагороду.
Іпотека з заниженою ставкою
З недавнього часу забудовники взяли на озброєння таку нову хитрість для залучення покупців, як низька іпотечна ставка. Рівень її зазвичай набагато нижче за середні значення по ринку. Наприклад, на даний момент, середній розмір іпотечної ставки становить 11,4% річних. Щоб залучити покупців забудовники повідомляють про те, що процентна ставка від банку на їх об'єкт буде 7-8% річних. Звичайно, така пропозиція не залишиться без уваги.
«Забудовник знижують ставки лише на 1-й рік обслуговування, компенсуючи банку різницю у відсотках. Цей метод найбільш ефективний - його застосування дозволяє збільшити обсяг продажів на об'єктах, що будуються на 15 - 50% », - сказав адвокат Олег Сухов.
В сторону емоції
В цілому, не варто применшувати ступінь впливу маркетингових акцій на клієнтів укупі з віртуозністю продавців. Все це досить ефективно працює, оскільки грунтується, перш за все, на психологічних аспектах і емоціях при покупці квартири. Покупцеві краще відкинути всі емоції при виборі житла.
Команда експертів LIVING перевірила 78 забудовників
- Повідомлення про зміни в обраних частинах інформації РК, забудовників, квартир, фахівців
- Додати в обране ЖК, фахівців, статті (з усіх розділів), квартиру.
- Порівняти ЖК, фахівців, Забудовників
- Вести листування з фахівцями
- Вести замітки по обраним ЖК, фахівцям, квартирах
- Налаштувати свій рейтинг, відповідно до своїх уподобань
- Зберегти пошукові фільтри
Увійти або зареєструватися