Сьогодні на ринку житлових новобудов спостерігається штиль. Він прийшов на зміну передноворічному буму, коли росіяни побоювалися за втрату своїх коштів і буквально змітали все запропоновані варіанти житла. Але як в таких умовах забудовники залучають клієнтів до своїх проектів? Про це кореспондент порталу «Тут Нерухомість» розповість у цій статті.
У класичний набір заходів щодо стимулювання попиту на ринку первинної нерухомості в даний час входять наступні пропозиції.
Так як під час кризи більшість покупців житла, в першу чергу, прагнуть економити, то знижки на квартири і будинки це найкращий спосіб привернути їх увагу до проектів. При цьому на сьогоднішній день знижки на квартири первинки зазвичай складають від 10 до 15%, та й то вони представлені, як правило, в обмеженому виборі.
Причому варто враховувати, що щедрість забудовника все ж знає свої межі. У збиток собі вони «роздавати» квартири не будуть, тому не варто купуватися на дисконти в 50% та інші атракціони небаченої щедрості. Серйозні девелопери такими знижками не розкидаються, швидше за все, це хід якихось сумнівних компаній, зв'язуватися з якими завжди небезпечно.
По суті, акції, це різновид знижок, з тією лише різницею, що акції зазвичай пропонують знижки, які діють протягом строго обмеженого часу і найчастіше поширюються тільки на обмежений перелік квартир в комплексі.
Наприклад, девелопери можуть оголосити акції на житло не самих ходових форматів, скажімо, великої площі. Також сьогодні популярні такі акції як покупка машино-місця в підземному паркінгу з суттєвою знижкою при покупці певного виду житла. В результаті економія від покупки квартири теж стає відчутною.
На тлі посилення вимог банків до позичальників і збільшення ставок по іпотеці все більше людей цікавляться покупкою житла в розстрочку. При цьому даний інструмент вигідний не тільки клієнтам, але і забудовникам, так як він дозволяє залучити до свого проекту більше бажаючих.
Однак, на думку фахівців, складно уявити, щоб розумні девелопери пропонували своїм клієнтам безпроцентну розстрочку на термін більше двох років. Навпаки, інфляційні процеси в країні підштовхують будівельників до того, щоб даний термін був скорочений. Так, сьогодні на ринку в середньому він становить один рік.
Під час кризи покупці зазвичай купують житло у тих компаній, які змогли зробити на них краще враження. Тому за загальне позитивне уявлення своєї фірми забудовники активно борються, і часто за допомогою різних бонусів і подарунків. В даний час всі перераховані інструменти впливу на клієнтів можна умовно розділити на традиційні і нетрадиційні подарунки.
До традиційних бонусів відносяться ремонт квартири, надання безкоштовних послуг дизайнера або проектувальника, сертифікати на придбання побутової техніки та меблів, обладнання кухні і організація переїзду. Рідко хто з клієнтів залишається байдужим до таких пропозицій.
Додаткові нетрадиційні бонуси можуть бути найнесподіванішими. Тут все буде залежати від фантазії маркетологів. Сенс подарунків це виділитися з позитивного боку серед конкурентів, тому девелопери можуть пропонувати своїм клієнтам безкоштовні путівки на відпочинок, абонементи на відвідування спа-салону, подарунковий набір елітного порцеляни тощо.