У більшості випадків потрібно прагнути до такою структурою:
Більшість текстів починається з проблемного абзацу, в якому, власне, і описується та проблема, з якою зіткнувся читач. Наприклад, зубний біль. У цьому ж абзаці проблему можна посилити, зробивши акцент на якихось її особливості.
Відразу ж хочеться сказати, що в деяких випадках цей абзац зовсім не потрібен. Справа в тому, що іноді текст виходить вже дуже великим. І перше, що слід видалити в такому випадку - це проблемний абзац. Друга ж ситуація полягає в тому, що іноді немає яскраво вираженої проблеми, яку вирішує товар або послуга. У цих випадках цей абзац не потрібен.
Після проблемного абзацу треба в 2-3 пропозиції уявити вашу пропозицію. Просто сказати про те, що ви пропонуєте. Чи не більше (при цьому не варто забувати, що пропозиція слід тестувати.
На цьому етапі ми посилимо нашу пропозицію за допомогою розповіді про основні вигоди, які отримає клієнт, придбавши ваш продукт. Тут потрібно використовувати всі на максимальній потужності. Всі ваші переваги повинні бути відображені в цьому блоці, який зазвичай займає пару абзаців (іноді тут використовують перерахування.
Головне не переплутайте властивості з вигодами.
Наприклад, ось властивість послуги:
"Наша компанія повний спектр послуг в області ремонту надає. Ми робимо все, починаючи з закупівлі матеріалів і закінчуючи прибиранням приміщення після роботи".
А ось варіант з вигодою:
"Вам не потрібно звертатися до додаткових майстрам, щоб зробити повноцінний ремонт. Ми займаємося всіма видами робіт, самі спілкуємося з комунальними службами і закуповуємо матеріали. Ви можете не турбуватися і не обтяжувати себе зайвими проблемами".
Вигоди набагато краще на людей працюють. Адже вони турбуються в першу чергу не про те, чим займаєтеся ви. А про те, що вони отримають від співпраці з вами. Завжди пам'ятайте це. Властивості в вигоди перетворюйте.
4 продаж ціни гарантії.
Гарантія є важливою складовою, так як дозволяє убезпечити людини. У відсутності особистого спілкування продавати повинен ваш сайт. І гарантія одним з найсильніших елементів продає тексту є. У тому випадку, якщо, звичайно, вони є і дійсно сильні.
5 заклик до дії.
Закінчити текст варто закликом до дії, в якому потрібно чітко донести до читачів думку про те, що ви від них чекаєте. Т. е. Якщо ви хочете, щоб вони купили ваш продукт, то так і пишіть, а не увиливайте в сторону "Телефонуйте і ми Відповімо на всі Ваші Питання". Людей до покупки закликайте. Така проста річ як заклик до дії сильно впливає на конверсію.
При цьому варто пам'ятати, що заклик до дії можна підсилити за допомогою деяких речей (цитата з моєї архівної статті:
Подарунок. Нехай з послугою буде йти якийсь подарунок. Наприклад, при замовленні стрижки в перукарні ви отримуєте безкоштовно набір для манікюру. Такі речі добре діють на потенційних клієнтів.
Обмеження. Можна заявити про знижку на послугу і обмежити час її дії. Наприклад, якщо ви замовте продукт до 31 числа поточного місяця, то отримаєте знижку в 25%.
Натисніть на цифри. Можна показати, скільки людина заробить або заощадить, купивши ваш товар або послугу. Т. е. Покажіть йому ROI, економію, цифри. Наприклад, при зверненні в компанію по ІТ - аутсорсингу ви заощадите до 70% витрат на ІТ - відділ. Має сенс використовувати в бізнес магії.
Гарантії. Нарешті, п'ятий великий пункт, який можна використовувати в закликах до дії - це гарантії. Продавці курсів в інтернеті часто дають гарантію на повернення грошей в тому випадку, якщо їх курс здасться покупцеві марним. Це хороша гарантія, що робить покупку безпечною. Але потрібно бути впевненим в якості свого товару, щоб вдаватися до такої техніки і робити основою призову до дії. Не забувайте тестувати заклик.