Основна маса людей вже давно представляють, що таке обмін квартири з доплатою або альтернативна операція. Якщо раніше такі угоди проходили з муніципальними квартирами, то зараз муніципального житла залишилося дуже мало на ринку. І поміняти квартиру, не оформлену у власність, вкрай складно, якщо не сказати часом, неможливо. Зате квартири у власності набагато простіше поміняти. Схема така. Продається твоя квартира і одночасно купується інша. Буває обмін з доплатою від продавця квартири, і обмін з доплатою покупця квартири.
Наприклад, продається двокімнатна квартира, а купується трикімнатна. Це альтернативна операція, спрямована на збільшення площі квартири. Доплачує продавець двокімнатної площі. Він повинен отримати аванс від покупця і передати аванс за свою квартиру, яка йому сподобалася. Якщо документи на свою квартиру він знає, то документи на велику квартиру, треба перевіряти. З цією проблемою і стикаються зазвичай продавці.
По-перше, вони не можуть зістикувати аванси за термінами, часто не надто адекватно оцінюють ситуацію, в якій продається трикімнатна квартира. А покупка трикімнатної квартири - це часто велика пастка. Одна з моїх соратників по професії не так давно робила таку угоду, а я допомагала їй в цьому. Люди, які вибирали трикімнатну квартиру, вибирали її виходячи з ціни і місця розташування. Решта нюанси, внаслідок відсутності досвіду вони не розглядали. Документи першої квартири були у спадок, вона продавалася за дорученням, господар перебував в іншому місті, він був похилого віку, і поспілкуватися з ним було важко. Другу квартиру продавали три бабусі. І аванс потрібно було передавати їм. Старенькі купували собі квартири в Магнітогорську. Якщо врахувати їх вік і бажання економити на всьому, абсолютно не зрозуміло, як вони збиралися це робити .... Сумніваюся, що вони до кінця розуміли весь процес. Інші варіанти були дорожче на п'ятсот тисяч.
Подумавши трохи, агент зрозуміла, що брати ці квартири не можна, тому, що відсоток успіху цієї операції 1% з 100%. Куди ці бабусі віднесуть наш аванс невідомо, і чи зможемо ми його повернути, теж. Вона пояснила продавцям двокімнатної квартири, що або їм доведеться додавати 500 000 до наявної у них сумі, або ми не зможемо їм допомогти без ризику втратити гроші і завалити всю угоду. Розклавши і звіривши всі «карти», вони зрозуміли, що ми праві. І підняли суму доплати, щоб розглядати варіанти квартир без ризиків. Хоча навіть ці умови не все, що потрібно для успіху операції. Часто продаються трикімнатні квартири, де дитина власник. Це не страшно, але це теж нюанс, який необхідно враховувати. Ідеальний варіант, коли трикімнатна квартира вільна, тобто в ній ніхто не проживає, і ніхто не прописаний і господареві трикімнатної квартири потрібні тільки гроші. Але і це буває не завжди просто. Часом ці, так звані вільні квартири, мають свої неоднозначні ситуації всередині. В одній з вільних квартир спадкоємці ділять гроші, в іншій квартирі продаж йде за дорученням. І ціни на вільні квартири зазвичай вище, ніж на квартири з альтернативою. Так що нюансів зазвичай море.
Угода з доплатою на збільшення житлоплощі з двокімнатної квартири на трикімнатну квартиру одна з найбільш непростих. І продумувати тут треба все, починаючи від термінів, закінчуючи документами і ситуацією. Розповісти це в двох словах по інтернету неможливо. Якщо ви відчуваєте невпевненість в роботі агента по вашій угоді, і він не пояснює вам кожен етап, то вам краще з ним розлучитися. І це дійсно так. Це заощадить ваші нерви і гроші.
Є ще один фактор в таких угодах. Дуже важливо розуміти, як надалі буде працювати агент трикімнатної квартири, зазвичай з перших акордів, коли ви вносите аванс за трикімнатну квартиру, зрозуміло який ваш контрагент - уважний або розсіяний, чітко або розпливчасто (без підстав) розповідає він про ситуацію в квартирі. Цей фактор найскладніший, але передбачуваний для досвідченого ріелтора, теж необхідно враховувати. І він не на останньому місці в списку пунктів, які призведуть або до успіху, або до фіаско вашу угоду.
Тому вибираючи агента з нерухомості для такої угоди треба ретельно підійти до цього питання. Професійний агент завжди розповість, як треба підготуватися до операції, які документи зібрати і в який момент потрібно зібратися морально і зробити все найважливіше і необхідне і не розтринькати всю попередню роботу ріелтора.