Віталій, як зараз йдуть справи на російському ринку фестивалів?
Мені здається, що російський ринок поки зароджується. Він тільки починає робити перші кроки. Є ще багато варіантів, які великі фестивалі можна організувати вперше. Грубо кажучи, зараз в нашій країні немає заходів, на які я хотів би поїхати. Все найцікавіше - за кордоном. У фестивалів, які проводять за кордоном, є своя специфіка, своя атмосфера. Таких гравців, які змогли б зробити щось схоже, на російському ринку немає. Деякі організатори фестивалів з Росії з різних причин давно перейшли на зарубіжний ринок, де більше потенціал з точки зору дії, навіть і того ж оформлення.
Чому ми відстаємо за багатьма параметрами від зарубіжних фестивалів?
Почнемо з того, що у нас може називатися фестивалем практично будь-яку подію. На мій погляд, багато заходи краще називати "днем їжі" або "днем спорту". Що я хочу сказати: це не той масштаб. Фестиваль все-таки має на увазі велику виставку якихось досягнень. А найчастіше на ділі ми бачимо невелику ярмарок або маркет незвичайних речей плюс до цього скромні інтерактивні зони.
Що стосується таких маленьких фестивалів, досить важлива проблема в тому, що багато подій робляться непрофесійними організаторами. Люди не хочуть бути бухгалтерами, економістами, зате хочуть бути концепт-директорами, не володіючи при цьому потрібними компетенціями. У підсумку в проекті немає грамотного менеджменту або маркетингу, якими повинні займатися саме організатори. І багато хто, особливо новачки, виявляються до такого вантажу відповідальності не готові. Вони думають, що їх завдання - домовитися про майданчику, написати прес-реліз і розставити стільчики. Але це лише десята частка того, що насправді потрібно робити.
Якщо ми говоримо про великі російські фестивалі, то до них не причепитися: зазвичай у них все на рівні. Але тут важливо розуміти, що порівняння все одно йде з якимись маленькими проектами, тому і здається, що все прекрасно.
В цілому, можна сказати, що цей бізнес, особливо якщо ми говоримо про концертні фестивалі, дуже ризикований. На будь-якому з етапів легко прогоріти. «У плюсі» можна залишитися, зробивши одразу кілька заходів. І організатор повинен бути завжди готовим, що якась подія провалиться. Тому ринок такий вузький: залишаються і розвивають його лише ті, хто готовий весь час жити на таких емоціях. Щось конкретне про стан цієї галузі в Росії я зможу сказати тільки через 3 роки, коли буде нагромаджено певний досвід. Взагалі, потрібно 20 років на повний розвиток, але за пару років, я думаю, з'являться нові гравці, які зможуть скласти гідну конкуренцію тим кільком, які вже працюють.
Найбільші гравці, як правило, орієнтовані на Москву і Санкт-Петербург. Як Ви вважаєте, чи є сенс організовувати великі події в невеликих містах?
У кожного регіону своя специфіка. У тій же Казані люди відпочивають не так, як роблять це жителі Москви або Санкт-Петербурга. І потрібно розуміти, що якісь проекти вистрілять, а якісь - ні.
А чи варто, наприклад, московським організаторам приїжджати зі своїм заходом в той же Санкт-Петербург, за умови що в північній столиці вже є фестиваль зі схожою тематикою?
У Санкт-Петербург точно варто, якщо є по-справжньому цікава подія. Просто тому що аудиторія Москви і Санкт-Петербурга схожа з споживчої точки зору. І те, що подобається москвичам, точно сподобається жителям Пітера. Зрозуміло, що в Москві більш заможна аудиторія і, швидше за все, в Санкт-Петербурзі просто потрібно очікувати меншу виручку, причому в півтора-два рази, конкретні цифри залежать від специфіки заходу.
Є виставки і фестивалі, які гастролюють по містах, і у них вже є списки місць, де їх чекають і куди краще не їхати. Можна навіть проконсультуватися з такими організаторами, які допоможуть з логістикою та іншими питаннями. Не дарма ж досить часто відбуваються колаборації організаторів. Це зручно, тому що у партнерів, які проводили подія раніше, вже збудована інфраструктура.
Щоб вийти на міжнародний ринок, чи обов'язково завоювати перед цим російський?
Якщо є досвід роботи з зарубіжної аудиторією, то, звичайно, можна запускати фестивалі за кордоном. Але починаючому гравцеві краще спробувати свої сили на російському. До того ж, потрібно розуміти, що запуск за кордоном буде в десятки разів дорожче. Але і прибуток буде інша.
Деякі експерти в області просування фестивалів радять спочатку робити невелике пробне захід, а потім вже замахуватися на великий масштаб. На ваш погляд, це правильно?
Є дві школи запуску фестивалів. І фахівці старої в жаху від нової, в якій є концепція: спочатку заявляємо один бюджет, але в міру нарощування продажів збільшуємо його. Друга ж концепція, старіша, коли потрібно шукати партнерів і спонсорів і відразу робити глобальний фестиваль. Така схема зрозуміла тим, хто на ринку давно, для новачка вона буде, швидше за все, є збитковою. Якщо ми говоримо про організацію фестивалю за кордоном, то я особисто раджу спочатку спробувати створити щось маленьке. Краще зробити sold out, ніж залишити вільні місця.
З соцмереж найефективніші - це ВК, Facebook, Instagram. Ну а далі потрібно дивитися на регіональну прив'язку. Якщо фестиваль проходить в Пітері, то потрібно використовувати ВК, якщо в Москві - швидше, Facebook. Якщо ж в регіоні, то потрібно спочатку проаналізувати, які соцмережі там популярні. Цілком можливо, що ту мережу, якою користуються у вас в місті, в іншому навіть не знають.
Контакти Про проект Зареєструватися