Головна Каталог статей Як перемогти дилера
Як перемогти дилера
Авто-бізнес - одне з найпопулярніших напрямків підприємництва в Росії. Відкривати автомийки, шиномонтаж. сход-розвали, СТО не тільки модно, але і як здається на перший погляд, вигідно. Для такого бізнесу важливо місце розташування, зручний під'їзд, чіткі покажчики, як знайти постачальника послуг. Це витратний вид діяльності, де початковий капітал становить від трьох до двадцяти мільйонів рублів, а термін окупності: від двох до п'ятнадцяти років. Все залежить від розміру бізнесу. Автомийка дешевше і окупається простіше, СТО - дорогий проект.
Якщо навіть ви знайшли ідеальне місце, відмінний під'їзд і вже є потенційна клієнтська база, варто задуматися про те, що ні ви одні такі розумні. У цьому бізнесі є запеклий конкурент. І основними лідерами є не такі самі майстри-ремонтники, а дилери. Великі компанії, основним видом діяльності яких є продаж автомобілів, так само надають послуги страхування, ремонту по гарантії і післягарантійного обслуговування. Їх основні переваги: «довгі» договору, коли клієнта ведуть від покупки до останнього ремонту, наявність «рідних» запасних частин, комплексності послуг. Занадто багато переваг в одній компанії, а тому боротися з дилерами важко.
Однак, нічого неможливого немає. По-перше, основним мінусом таких компаній завжди є не найвища якість обслуговування і високі ціни. Для вас це ідеальний привід забрати клієнта у дилера. Ваші ціни будуть нижчими, сервіс краще. Грайте на додаткових перевагах: терміни ремонту, доставка запчастин, комплекс дрібних послуг, знижки та акції. По-друге, є ряд додаткових послуг, які дилерам просто не цікаві. Це тюнінг, аерографія, інші «оздоблювальні» роботи. І це відмінне поле, яке можуть зайняти приватні майстри. Так само є і дорожча, але затребувана послуга - відновлення кузова, а заодно і стилізація автомобілів під старовину, відновлення ретро-автомобілів. Все це дилери не беруть в роботу, це затратно, клопітно, не приносить швидких грошей, на які завжди розраховують великі компанії. Зате це чудовий додатковий високий дохід для майстрів.