- Спорт Бізнеc Консалтинг
- Новини
- Як підвищити привабливість букмекерських послуг?
Спорт і азартні ігри вже довгий час нерозривно пов'язані. Деякі види спорту, наприклад скачки, зобов'язані своїм існуванням ставками. Зважаючи на свою непередбачуваність спортивні події займають центральне місце.
Класична азартна гра - це гра з нульовою сумою. Обидві сторони не можуть одночасно отримувати прибуток. У випадку з лотереєю все навіть гірше. Виграші вище, але ймовірність виграшу близька до нуля. Середній очікуване повернення на 1 долар, згідно з дослідженнями, десь між 40 і 60 центами. Для раціонального економічного агента лотерейний квиток - не найкраща інвестиція. Однак люди продовжують масово скуповувати лотерейні квитки, руйнуючи все звичні уявлення про раціональність і ставлення до ризику. Пояснення популярності може мати раціональну та ірраціональну природу, але цікавіше інше. Коли гравці набувають дану послугу, вони роблять це заради азарту або заради споживання?
Shengfu - це тоталізатор, де виграш становить частку від продажів. В кожному розіграші розігруються два призи. Перший отримують вгадали результати усіх 14 матчів, другий - 13 матчів. Якщо переможців немає, сума переходить в наступний розіграш. Податок на виграш становить 35%, а максимальний виграш встановлений на рівні 5 млн юанів ($ 804 663).
Гравці не роблять свій вибір зі стелі. Вони використовують свої знання і доступну інформацію для прогнозування, і якісь з матчів спрогнозувати простіше. Гравці можуть купити кілька квитків і підвищити ймовірність виграшу, але чим складніше передбачити результат матчу, тим дорожчий стає ця стратегія. Наприклад, щоб не турбуватися про результат п'яти матчів, потрібно купити 243 квитка. Втім, на практиці реальна ймовірність виграшу вище розрахункової.
Як можна підвищити привабливість тоталізатора?
По-перше, при виборі матчів в лінії орієнтуватися на їх передбачуваність. Чим легше передбачити результати матчів, тим більше гравців куплять квитки, оскільки ймовірність виграшу зросла. Втім, якщо результати зовсім очевидні, інтерес може пропасти, адже переможців напевно виявиться багато, і виграшем доведеться ділитися. В історії Shengfu було лише три розіграшу, коли нікому не вдалося виграти навіть другий приз.
По-друге, вибирати популярні події. Shengfu пропонує 40 ліг і турнірів, але не всі з них користуються попитом. Чи викликає здивування, що в топі у китайських гравців Англійська Прем'єр-Ліга, Бундесліга, Серія А і іспанська Примера, а також чемпіонати світу та Європи поряд з Лігою Чемпіонів.
По-третє, можна збільшити ймовірність виграшу, оголосивши про наявність третього призу за менше число вгаданих матчів. Тут потрібно знайти баланс між передбачуваністю лінії і розміром потенційного виграшу.
Група вчених з університетів Нью-Мехіко, Джорджії і Флориди провела економетричні дослідження на основі даних лотереї Shengfu і прийшла до наступних висновків.
Згідно класичним теоріям азартних ігор, вплив на покупку лотерейних квитків надають ймовірність виграшу, розмір призового фонду і потенційне розмиття виграшу. У разі спортивних лотерей композиція квитка впливає на ймовірність виграшу, оскільки якісь матчі вгадати простіше, якісь складніше.
Крім того, вплив популярності турнірів, представлених в лотерейному квитку, надає статистично значимий вплив на продажу. Цікавіше і простіше ставити, наприклад, на АПЛ, де доступна інформація про стан гравців мало не в режимі реального часу, ніж на чемпіонат Фінляндії, де найчастіше відомі лише назви команд, та й взагалі, турнір напівпрофесійний, високі ризики договірних матчів.
Крім того, більшість гравців при вигляді невеликого призового фонду готове почекати тиждень, поки він підросте, і потім вступити в боротьбу. Це не відноситься до професійних гравців, готовим грати скрізь і завжди. Їх навіть наявність чемпіонату Фінляндії в лінії не зупинить. Але таких меншість, а звичайні вболівальники вважають за краще грати з улюбленими лігами. Споживання азартних ігор - похідний продукт від споживання спорту в цілому.
Проте, не можна забувати про країнових або інші особливості. Якщо ставка на команду робить зв'язок гравця з нею міцніше, він буде ставити частіше. Або якщо факт виграш гравця користується повагою в його колі спілкування, варто збільшити ймовірність виграшу, щоб підняти його бойовий дух і стимулювати грати частіше. Іншими словами, гравці - це споживачі, і необхідно розуміти їхню поведінку і потреби для розробки релевантного пропозиції.