Хто такі бізнес-брокери і як вони заробляють?
Бізнес-брокери або агенти з продажу бізнесу - це фахівці з пошуку інвесторів та проведення операцій з продажу та купівлі компаній і активів. Ключові компетенції брокера - швидко знайти покупця і закрити операцію на взаємовигідних умовах, а також знизити ризики сторін.
На ринку діють приватно практикуючі фахівці та агентства - компанії, які надають комплексні послуги з продажу бізнесу. Діяльність бізнес-брокерів ніяк не регулюється і не ліцензується, тому ринок відкритий для нових гравців.
Бізнес-брокери заробляють на комісії з операцій, в середньому це 7-10% вартості активу. Як правило, комісія виплачується продавцем бізнесу після завершення угоди. Додатковим джерелом заробітку агентів є продаж додаткових послуг, таких як перевірка бізнесу, підготовка його до продажу і юридичне оформлення угод.
Діяльність агентів з продажу бізнесу багато в чому схожа з ріелтерської, тим більше, що часто продаж бізнесу поєднана з продажем нерухомості або прав на неї. До речі, тому брокери ефективніше в угодах з бізнесом, володіє або орендує будь-які приміщення.
З мого досвіду, брокери ефективні при продажу типових бізнесів на кшталт салонів краси, кафе і інтернет магазинів вартістю до 3 мільйонів рублів. Якщо бізнес пов'язаний з унікальною технологією, має високою додатковою вартістю або іншими конкурентними перевагами, значно впливають на ціну, спробуйте пошукати покупця самостійно. Посередники не зможуть допомогти, так як мало працюють з нестандартними бізнес-моделями, і Ви навряд чи зможете досягти взаєморозуміння по оцінці бізнесу.
Навіщо Вам потрібен бізнес-брокер?
Мета типових договорів на надання послуг, пропонованих брокерами клієнтам - захистити інтереси посередника, тобто гарантувати отримання комісії з угоди. Це легко помітити, порівнявши обсяги тексту в розділах договору, що стосуються відповідальності агентства і клієнта. Мова в них йде про ситуації, коли бізнес безпосередньо продається покупцеві, знайденому агентством, без участі цього агентства. За подібні ситуації на винну сторону накладається серйозний штраф, тому уважно ознайомтеся з формулюваннями - розберіться, яким чином визначається, що покупець знайдений агентством, а не покупцем безпосередньо.
Залучайте до продажу свого бізнесу кілька брокерів - таким чином Ви збільшите охоплення, не будете брати на себе додаткових ризиків, давши проявити себе кращому агентові.
Не погоджуйтеся на аванси брокерам - дотримуйтесь баланс інтересів і пам'ятайте про те, що головне - результат, і агент повинен бути зацікавлений в ньому так само, як і Ви.
Як вибрати бізнес-брокера?
При виборі агента постарайтеся зібрати більше зворотного зв'язку від клієнтів закритим операціях - таку інформацію можна знайти на сайті посередника. Знайдіть контакти обох сторін угоди і поговорити з кожним - так Ви отримаєте повну інформацію про репутації брокера.
Не варто працювати з агентствами, що наполягають на ексклюзивне співробітництво або нав'язувати платні додаткові послуги. Ще один тривожний знак - небажання брокера виїжджати і оглядати об'єкт продажу - це говорить про «потоковому» методі роботи і небажанні посередника витрачати додатковий час і вникати в деталі бізнесу.