Відразу відповім на що виникає питання. Ні, гроші мені дали не батьки, не родичі і навіть не друзі. Хоча, якщо у вас така можливість є, то, можливо, це дуже навіть непоганий варіант.
Моя історія була зовсім іншою, але багато в чому вона теж про везіння. Все почалося тоді, коли я почала мріяти про те, щоб відкрити свій психологічний центр. Завдяки тому, що моя мама психотерапевт і сама я вчилася в МДУ на психологічному факультеті, я мала можливість спілкуватися з професійними психологами, чиєю роботою я захоплювалася, оцінювала високо і хотіла з ними бути в команді, так як подобалися вони мені не тільки як фахівці, але і як люди. І ось я часто розповідала оточуючим про те, як було б чудово таких людей зібрати і разом допомагати людям, створювати нове, розвиватися і, звичайно, заробляти. Я розповідала про те, яким прекрасним центром ми можемо бути, як ми будемо міняти життя людей. І, чорт забирай, мабуть, я розповідала це красиво і переконливо. Так як незабаром одна моя знайома зателефонувала і сказала: «Оль, знаєш, я тут говорила з однією жінкою з грошима (далі буду називати її А) про твій проект. і вона зацікавилася, думає в тебе гроші вкласти. зустрінешся з нею? ». Стоп! Який такий проект? До цього моменту це була більше балаканина, ну, знаєте, як ми всі часто розповідаємо, щоб ми зробили, якби ж то ... А тут всесвіт почула мене і дала хорошого такого стусана: мовляв, вистачить тріпатися, добре ти все придумала, дій вже .
Ось так я опинилася на роздоріжжі: зібратися, ризикнути і почати працювати або далі просто базікати про те, що б я зробила, коли рак на горі свисне.
У мене було три дні до зустрічі, щоб перетворити всі свої розмови в справжній проект, а для цього потрібне наступне: чітко сформулювати концепцію, домовитися з командою, розрахувати фінанси і зрозуміти, як пояснити, чому в мою справу мрії варто вкласти гроші - це план по-мінімуму. Найскладніша частина - остання, адже я не інноваційний бізнес пропоную, він не прям неймовірно незвичайний і не такий вже прибутковий, що не нафтова галузь, як-ніяк.
Щоб зробити всі необхідні дії, часу було обмаль, але коли ти вже вирішуєш, що ні відступиш ні за що, і впевнений, що ти робиш, то все стає можливим. Просто все!
Крок перший - концепція
Перед зустріччю з інвестором це важливо, тому що вона дає чітке уявлення про те, у що вкладаються гроші, і що ти можеш від цього отримати в матеріальному (поки приблизно) і нематеріальному плані (тут можуть бути життєві інтереси, гордість за справу). Підкреслити, нематеріальний план було для мене важливо, так як психолог працює не тільки головою, а й душею - сенс і цінності є провідними в нашій роботі і інвестор повинен це знати, щоб потім сюрпризів не було. Чим докладніше ви розпишете концепт, тим краще. у самого все в голові на полички розкладеться, буде зрозуміліше, що ви хочете і як далі діяти у всіх аспектах. У мене це було так: що за Центр, хто там буде працювати, які послуги ми будемо надавати і головне - чим ми відрізняємося від решти.
Крок другий - команда
Тут мені було простіше, я вже знала, хто мені потрібен, залишалося проговорити деталі: яку роботу я хочу, щоб вони виконували, які фінансові умови я пропоную, чи можу я запропонувати ще якусь винагороду, крім грошей, і чому їм варто багато кинути і прийти працювати до мене. Тут дуже важлива ваша репутація, чи вірять в вас люди, чи вірять, що з вами їм буде краще, ніж без вас. У випадку з Центром це було не так просто, я ж збирала професіоналів, а не молодих людей, їх потрібно вміти зацікавити.
Крок три - фінансові розрахунки
Крок чотири - переконати
Ми домовилися. Мені пощастило неймовірно. Я намагалася бути чіткою, структурної і головне максимально прямий і щирою. Знаю, цю стратегію підтримують не всі, але я вважаю, що чесність і щирість дає більше, ніж забирає, і це найкраща стратегія.
Які висновки я можу зробити? Перше і саме банальне - в себе треба вірити і діяти, не втрачаючи ніяких можливостей: люди часто бояться успіху і самі не беруть те, що їм дається. Друге - хочеш досягти, доведеться гарувати. Третє - пристрасне ставлення до своєї справи і любов до нього - важливий компонент успіху. Четверте - розширюй коло знайомств і не соромся говорити про свою справу. П'яте - оціни, що дійсно від тебе вимагається, на що важливо звернути увагу інвестора, що для нього найцінніше - не потрібно нічого зайвого, потрібна чітка і чесна картинка. І головне - зрозумій, у чому твої сильні сторони, і що ти вмієш робити, а потім використовуй це на повну котушку.
У Ольги напевно буде іншою відповідь. Але у нас все цінують гроші і не дуже цінують час. Витрати часу Ольги - це "її гроші", навіть якщо вона не вкладе жодної копійки. Причому дуже великі гроші.
Вкладення своїх коштів - щоб показати, що віриш в успіх і готовий ризикнути - загальна практика. Але не думаю, що вона вірна.
Зі статті це не слід.