Поради продавцям дач
Експерти НП «Корпорація ріелторів« Мегаполіс-Сервіс »пропонують кілька простих порад, як продати дачу не тільки швидко, але і вигідно.
1. Адекватно оцініть свій об'єкт
Головне - уникайте емоційного підходу у визначенні ціни об'єкта. Практично для кожного з нас дача - це місце для відпочинку, де багато що робиться своїми руками, і, як то кажуть, з душею. Найчастіше, дізнавшись ринкову ціну свого будиночка, власники обурюються. "Як же так. - кажуть вони. - Я кожну дощечку прибив своїми руками, кожну грядку і кожен кущ обіхажівать довгі роки з любов'ю і трепетом ». Звідси неадекватна оцінка об'єкта і стійке небажання торгуватися. Але якщо дача вам так дорога, навіщо ж ви її продаєте? Потрібно чітко для себе розуміти, що покупець оцінює виключно стан об'єкта - цілісність тих дощок, що ви прибили, доглянутість земельної ділянки, стан наявних комунікацій. Та й позиція багатьох клієнтів така, що дача не повинна коштувати дорого. Не особливо вибагливі покупці можуть почекати і до зими, коли ціни на дачі будуть ще нижче.
2. Підготуйте до продажу будинок
Наступний важливий момент - це підготовка будинку до продажу. Наведіть елементарний порядок: помийте вікна, викинете старі меблі і речі, звезені з міських квартир за весь час користування будинком. Не завадить і легкий косметичний ремонт - освіжіть двері, рами, при необхідності, і підлогу. Перевірте і підремонтують електропроводку, якщо є огріхи. У будинку обов'язково повинні бути лампочки, щоб покупець в будь-який момент міг переконатися, що з електрикою все в порядку. Якщо були протікання, сліди від них краще закрити новими шпалерами. А місця протікання на даху відремонтувати найпростішим і доступним способом - залити бітумом.
3. Підготуйте до продажу ділянку
Якщо передпродажна підготовка будинку - справа саме собою зрозуміле, то про земельну ділянку часто просто забувають. Повсюдно зустрічається, що дачну ділянку стає місцем складування старих дощок, спиляних дерев, «можливо потрібних залізяк» та іншого будівельного мотлоху. Від цього сміття необхідно позбутися, тому що страждає зовнішній вигляд ділянки, і об'єкт сприймається клієнтом набагато гірше. Але найголовніше, що через це бардаку покупець може зажадати знижку в розмірі 25-30 тис. Руб. хоча вивезення всього скупчився обійдеться не дорожче 5-7 тис. руб. Також бажано підстригти дерева і чагарники, скосити траву. Покупець, дивлячись на доглянута ділянка, буде думати про майбутній пікніку, а не ламати голову над тим, як йому позбутися від сміття. Все це може зробити кожен своїми силами без особливих витрат. Час, витрачений на наведення порядку, компенсує гідна ціна за ваш об'єкт.
4. Оформіть документи заздалегідь
Переконайтеся, що дача готова до продажу і з точки зору оформлення всіх необхідних документів. Процес це тривалий, і краще все підготувати заздалегідь: не кожен покупець захоче чекати! У момент показу дачі продавець повинен бути готовий пред'явити наступні папери:
- свідоцтва на право власності на землю та будівлі,
- кадастрові паспорта ділянки та будинки,
- довідки про відсутність заборгованості перед СНТ,
- виписка з ЕГРП про відсутність обтяжень та заборон.
5. Будьте уважні до кожного покупця