Як продати квартиру без посередників. Частина 1.
Будучи ріелтором з досить великим досвідом, я поважаю бажання власника продати квартиру самостійно. По-перше, це право, що охороняється Конституцією РФ. По-друге, в деяких випадках, іноді корисно і безпечно зробити все самому, ніж покладатися на невідомих і неперевірених людей.
У будь-якому випадку, набутий досвід самостійного продажу може виявитися вельми корисним. Отже, в путь!
1. Необхідно вивчити ринок нерухомості Вашого міста, щоб визначитися з ціною. Це дуже важливий пункт.Необходімо саме дослідження ринку. Підійдуть бази ИРР, Авито, ОЛХ. Робите підбірку за кількістю кімнат, по району міста і по місту в цілому.
Далі, группируете за ознаками-поверх, метраж, матеріал стін, наявність балконалоджіі, сотояние. Далі, визначаєте цінову вилку. Розподіляєте об'єкти від найдешевшого до найдорожчого. Оптимальна вибірка з 10-15 об'єктів, схожих за описом на Ваш. І починаєте обдзвонювати.
Представляєтеся потенційним покупцем і не соромитеся в питаннях. Основне питання-як довго продаєте. 60% респондентів, як правило, говорять правду. Якщо ціна висока і продає давно-значить явно квартира не відповідає ринку. тобто вона не досить хороша для покупки за заявленою вартістю.
Отже, вибірка зроблена, ціна сформована за середнім показником. Ну який російський не любить поторгуватися! тому, накидаємо 50000 (або 100000, якщо дозволяє ціновий поріг) для торгу. І ми не в збиток, і покупцеві приємно!
Вказуємо наявність дитсадка, школи.станціі метро тощо. Не треба писати багато. Пишіть тільки найважливіше.
3. Дуже важливий пункт. Поставтеся до нього з усією серьезнотью. Абсолютно впевнена, що 90% всіх отриманих дзвінків (за умови, якщо вони будуть-а це значить, ви потрапили в ринок, це хороший знак!) Будуть від ріелторів. Причому, не всі в цьому зізнаються :) Тому не соромтеся і твердо питайте. Так ось, не ведіться на пропозицію попродавали БЕЗ ДОГОВОРУ.
Або Ви продаєте виключно САМІ, або з ОДНИМ ріелтором, по ДОГОВОРУ. Поясню чому. По-перше, без договора.как правило і працюють так звані "чорні" або "сірі" ріелтори або зовсім недосвідчені, неоперений стажисти. Навіщо їм якісь зобов'язання? Немає договору-ні зобов'язань, немає фіксованої ціни і, відповідно, фіксованої комісії.
При такому підході до продажу - Ваш об'єкт буде представлений від різних ріелторів і агентств, за різними цінами, з різним описом (таке часто трапляється, т.к. 90% таких ріелторів навіть не бачили Ваш об'єкт)
Так ось, подібних помічників твердо відшиваємо. Ми впораємося без них. Спокійно говоримо, що продаємо самі і нічого нікому виплачувати не збираємося. Ну як, цікаво? Ще не втомилися? Відпочиньте трохи, дальшне буде ще цікавіше. (Далі буде)