Зазвичай, при продажу бізнесу вдаються до послуг брокерських компаній. Але продати бізнес можна і самостійно, дотримуючись певних правил. Середній термін продажу малого бізнесу - від одного до півтора місяців.
Ринок продажів готового бізнесу один з найдинамічніших в Петербурзі, темпи зростання в минулому році склали 240%. На продаж було виставлено понад 5 тис. Компаній, переважно малий і середній бізнес. В середньому, термін продажу малого бізнесу становить 1-1,5 місяців.
Крок 1. Підготовка
Перераховуються активи бізнесу і описуються бізнес-процеси, що визначають вартість бізнесу: обладнання, запаси матеріалів і сировини, нерухомість, а також рівень рентабельності бізнесу, персонал, зв'язки з постачальниками, клієнтами і т. Д.
Існують різні схеми оцінки бізнесу, одна з них полягає в тому, що ціна складається з відсотка річного обороту компанії і вартості її нематеріальних активів:
салон краси - 25-35% річної валової виручки + вартість обладнання, матеріальних запасів;
ресторан - 30% річного обсягу продажів + вартість обладнання та нерухомості (якщо ресторан знаходиться на орендованих площах) або прибуток ресторану, помножена на 2 + вартість нерухомості (якщо нерухомість знаходиться у власності підприємства);
роздрібний магазин - від 25% до 50% (залежить від рівня рентабельності бізнесу) річного обороту + вартість матеріальних запасів (коригується з урахуванням їх ліквідності).
1. Салони краси.
3. Невеликі магазини.
4. Туристичні фірми.
5. Виробничі підприємства.
Крок 2. Комерційна пропозиція
«Ми продавали один з наших салонів краси спонтанно і не врахували ряд моментів. Зокрема, не підготували документацію з докладним описом бізнесу. Пізніше я дізналася, що якби вся документація була оформлена фахівцями, то наш салон краси можна було б продати на 50% дорожче », - розповідає Інга Сініченінко, генеральний директор ТОВ« Мірра »(SPA-студія« Мірра »).
Послуги з оцінки бізнесу - близько $ 2 тис.
Послуги юриста - $ 100-150
Послуги економіста - від $ 300
Крок 4. Переговори
Ціна при продажу бізнесу на чверть залежить від переговорів, на яких потрібно переконати покупця про адекватність ціни, надавши документ з повним переліком активів бізнесу і їх вартістю.
«На переговорах важливо чітко відповідати на всі питання покупця: про співробітників, їхню заробітну плату, щомісячні витрати компанії, обсяги закупівель матеріалів, обсягах продажів, націнки на товар і т. Д. А також постійно підкреслювати перспективи компанії, наприклад, що це підприємство вже із замовленнями, або має певне число постійних клієнтів », - пояснює Володимир Шерком, колишній власник деревообробного заводу.
Причини продажу бізнесу серед петербурзьких бізнесменів:
1. Фінансові труднощі (неможливість окупити вкладення або зниження рентабельності бізнесу).
2. З особистих причин ( «бізнес набрид», «необхідні інвестиції для реалізації нового проекту» і т.д.).
Перепродаж бізнесів як спосіб отримання прибутку.
Крок 5. Розрахунки
Договір купівлі-продажу бізнесу засвідчується нотаріусом. Після його підписання продавець вже не є власників бізнесу, а покупець отримує права на власність тільки після реєстрації в податковій інспекції. Тому при розрахунках зазвичай користуються банківської осередком. Гроші, з якої можна дістати гроші тільки за певних умов, наприклад, після того, як всі зміни, що стосуються нового власника, будуть зареєстровані. Альтернативою банківському сейфі може виступати посередник, який візьме гроші на зберігання.
Витрати: на оформлення документації - близько $ 2,5 тис. (Це становить 2,5% від середньої вартості малого бізнесу - $ 100 тис.).
Вартість послуг бізнес-брокерів при продажу малого бізнесу порядку - 5-7%, тобто при ціні бізнесу в $ 100 тис. - витрати складуть $ 5-7 тис.
Доходи: все інше або в середньому 95-93% від продажу готового бізнесу.