Багатьом підприємцям відкриття свого автосалону здається те саме чогось неможливого.
Звичайно, при організації такого бізнесу не обійтися без певних фінансових вливань і подолання низки організаційних труднощів. Але не все так туманно. Давайте розглянемо основні моменти даного виду бізнесу і як відкрити автосалон з нуля.
Чи можна очікувати рентабельності?
При грамотному підході відкриття автосалону може принести цілком вагомий дохід. Але тут необхідно з максимальною серйозністю підійти до організації свого бізнесу - обладнати стоянку, мийку, сервісний центр, передбачити магазин з комплектуючими і так далі.
Важливо пам'ятати, що більший дохід приносить навіть не сам продаж автомобілів, а їх подальше обслуговування.
Але навіть такий серйозний підхід до справи не гарантує занадто високої рентабельності. Зазвичай вона становить не більше 10%. Отже, очікувати окупності можна через 4-5 років, не раніше.
В середньому для відкриття автосалону з площею близько 500 квадратних метрів необхідно вкласти близько 15 мільйонів рублів. І це при тому, що в продажу будуть авто недорогих моделей.
Щоб даний напрямок виправдало очікування, на руках обов'язково повинен бути грамотно складений бізнес план. В іншому випадку краще навіть не вкладати гроші в проект - занадто ризиковано.
Де потрібна реєстрація автосалону?
Тут підприємцю необхідно пройти кілька простих кроків.
Визначитися з організаційно-правовою формою. У випадку з автосалоном це повинна бути ТОВ.
З позиції оподаткування сервіс і автосалон повинні працювати по різному принципом. У першому випадку - єдиний податок на поставлений прибуток, а в другому - основна форма оподаткування.
У податковій інспекції необхідно прописати коди діяльності КВЕД. Тут варто відзначити кілька основних підрозділів, що стосуються торгівлі транспортними засобами (50.10), торгівлі автомобільними деталями (50.3), технічного обслуговування і ремонту автомобілів (50.20), діяльність дилера (65.23.2).
Зареєструватися в ПФ, в Держпожнагляду і Росспоживнагляді.
Відкрити розрахунковий рахунок.
Провести реєстрацію касового апарату.
Отримати свідоцтво, яке підтверджує внесення компанії до торговельного реєстру (здійснюється в Управлінні споживчого ринку).
Отримати сертифікат на додаткові роботи (якщо автосервіс відкривається паралельно).
Якого постачальника вибрати
Наступний крок - грамотний вибір надійного постачальника. Важливо розуміти, що при продажу бюджетних автомобілів розраховувати на високий рівень прибутку не доводиться, адже рівень маржі мінімальний.
Єдиний плюс в цьому випадку - економія на початкових вкладеннях. Якщо ж займатися продажем автомобілів від світових брендів, то необхідно буде витратити в п'ять, а то й десять разів більший капітал. При цьому необхідно бути готовим до того, що виробник почне диктувати свої умови.
Кращий варіант
Кращий варіант - зайнятися продажем автомобілів, які ще не настільки активно продаються в вашому регіоні. Зокрема, це можуть бути такі моделі, як Вольво, Ман або Рено.
Особливу увагу необхідно приділяти і фінансових можливостях потенційного покупця.
До слова, в невеликих містах найбільшим попитом будуть користуватися машини з ціною до 30 тисяч доларів.
Якщо ж автосалон відкривається в місті - «мільйоннику», то можна продавати дорожчі транспортні засоби.
Знову-таки, почати завжди можна з більш дешевого сегмента і поступово переходити до більш просунутим маркам.
Як почати роботу
Щоб почати діяльність, необхідно виконати кілька простих кроків:
Як проводиться поставка автомобілів
Машини зазвичай приходять партіями, тому на кожну окрему партію і складається договір. У документі детально прописуються умови і ціни поставки. При цьому автомобілі можна купувати в різних точках.
Купівля в країні виробника
Купівля транспорту безпосередньо в країні-виробнику. В цьому випадку всі питання по покупці автомобіля, його страхуванню і розмитнення, а також передпродажної підготовки лягають на плечі дилера.
Якщо закупівля автомобілів здійснюється за кордоном, то бажано організувати свою транспортну компанію або службу доставки. В крайньому випадку можна взяти в оренду автовоз. За один рейс в цьому випадку доводиться платити не менше 1,5-2 тисяч рублів.
У свою чергу у перевізника повинні бути всі необхідні документи - сертифікат, що підтверджує відповідність нормам Євро-2 і Євро-3, міжнародна ліцензія з транспортування таких вантажів, а також ліцензія митного перевізника.
У офіційного імпортера в Росії
Купівля транспорту у офіційного імпортера в Росії. При такому вигляді співробітництва багато питань, зокрема, митне оформлення автомобілів і їх транспортування - це завдання самого імпортера.
Якщо дилер тільки починає свою діяльність і ще багато чого не розуміє, то даний варіант є найбільш ефективним. Більш того, віддавши деякі «повноваження» в руки імпортеру можна навіть трохи заощадити.
Окремо варто врахувати тонкощі співпраці щодо оплати. Найчастіше необхідно надати 100% передоплату за замовлену партію транспортних засобів.
У ситуації, коли виробник має свого імпортера на території Росії, то розрахунки можуть проводитися на умови товарного кредиту. Дилер, в свою чергу, зобов'язується продати отримані машини протягом 30 днів.
Якщо ж цього не сталося, то на кожну не продають машину нараховується пеня. При цьому через 90 днів дилер зобов'язаний викупити отриманий для реалізації транспорт.
Оптимальний обсяг реалізованих автомобілів - близько 300-400 одиниць. Якщо ж мова йде про продаж доступніших автомобілів, то число проданих в рік машин має сягати тисячі.
Особливості розташування автосалону
Однією з основних завдань дилера є вибір хорошого місця для автосалону. Ідеальний варіант - розташування офісу безпосередньо біля траси. Дуже важливо, щоб вітрина виходила на проїжджу частину. Сама ділянка під автосалон повинен бути розміром не менше 0.5 гектар.
У сучасному автоцентрі обов'язково повинні бути офіси для персоналу, зона для відвідувачів, виставковий зал, склад для авто, технічний центр і склад запчастин.
додаткові моменти
В даному виді бізнесу є ще ряд моментів, які необхідно враховувати:
- Якщо модельний ряд виробника дуже широкий, то не обійтися без великого складу, на якому буде міститися багато автомобілів. В середньому їх повинно бути в два рази більше, ніж норма місячних продажів.
- У кожного виробника свої ціни. При цьому найбільш популярний розмір маржі - близько 10-20% вартості авто. При бажанні дилер може знижувати вартість техніки, але тільки шляхом зменшення маржі.
- Якщо плани продажів виконуються своєчасно, то виробник може пред'являти дилера ряд бонусів.
Звичайно, відкриття свого автосалону - далеко не найпростіший бізнес, в довгостроковій перспективі він повинен себе окупити вже через кілька років. Але не забувайте про НЕ форс мажорні обставини: криза, падіння курсу рубля і т.д.
Все це знижує купівельну спроможність населення, і це може негативно позначитися на Вашому бізнесі.
Цікаво почитати: Як уникнути обману в автосалонах. помилки, які не слід допускати.
Тому мало знати, як відкрити автосалон, потрібно ще й вміти правильно вести бізнес.