Поліпшення демографічної обстановки дає розвиток окремих сфер бізнесу. Зокрема, магазинах дитячого одягу. Почати свою справу можна самостійно або з підтримкою за договором франчайзингу. У першому випадку - вам доведеться покладатися на себе, у другому можна розділити відповідальність, але разом з цим взяти нові зобов'язання (місце розташування, площа, оформлення торгового залу і т.д.).
У зв'язку з поліпшенням якості життя і демографічної обстановки магазин дитячого одягу стає одним їх перспективних напрямків бізнесу. Але це справа має безліч специфічних особливостей.
Попит є?
Мал. 1. Народжуваність і смертність, млн. Чол.
Таким чином, обстановка для бізнесу сприятлива, на тлі підтримки держави за програмою «Материнський капітал» народжуваність збільшується.
Ринок в цифрах
Мал. 3. Ринок дитячих товарів
перспективи ризики
Сфера перспективна, вибираючи її, варто брати до уваги, що:
- динаміка по народжуваності в цілому позитивна, але конкретні дані залежать від регіону і населеного пункту;
- діти швидко ростуть, купувати їм речі потрібно мінімум раз в сезон, а то й частіше;
- батьки рідше економлять на якості одягу для дитини, ніж для себе.
Підводні камені теж є:
- дитячий одяг - сезонний товар, після закінчення сезону цінність речей знижується;
- більше паперової роботи (переоцінка товарів відповідно до сезонністю);
- якщо паралельно продавати товар віддалено, є ризики частих повернень і неотримання посилок;
- можлива псування товарів під час примірки.
Хто ваш покупець
Основні клієнти - батьки. Найчастіше покупками для дитини займаються жінки. Новонароджені і діти молодшого віку у виборі участі не беруть. Старші дитсадку і школярі вже висловлюють переваги. Це важливо розуміти при формуванні асортименту і оформленні торгового залу.
етапи відкриття
Відкриття магазину - тривалий за часом процес. Від виникнення ідеї до її втілення може пройти від декількох днів до декількох місяців. Все залежить від того, наскільки ясно ви уявляєте, чим конкретно, де і як ви будете займатися. І звідки доведеться возити товар. З чого почати при відкритті магазину дитячого одягу?
Чи буде це магазин самообслуговування, в якому всі представлені моделі вивішені в торговому залі, або це буде торгівля через прилавок? А може ви хочете відкрити спеціалізований магазин для новонароджених? Можна і зовсім заглибитися в одну товарну групу: продавати вуличні комбінезони для недавно з'явилися малюків.
асортимент
У магазині може продаватися одяг для дітей від народження до 15 років. Не потрібно прагнути охопити всі віку дітей і з перших днів намагатися розширити асортимент. Важливо знайти і зайняти свою нішу.
Найчастіше рекомендують купувати речі з натуральних тканин:
Перевіряючі органи пильніше звертають увагу на якість виробу і наявність сертифікатів.
Спеціалізація може залежати від віку:
- універсальний магазин, в якому представлена одягу для будь-якого віку і всіх напрямків;
- для немовлят;
- для дітей дошкільного віку;
- для школярів;
- для підлітків.
- повсякденний одяг;
- шкільна форма;
- спортивна форма;
- карнавальні костюми.
Традиційно одяг видається колекціями. Це стимулює перехресні продажі, оскільки скомбінувати між собою речі однієї і тієї ж колекції простіше. Збільшити середній чек дозволить подсортировка. Повісьте штани разом з ременями і більше ймовірності, що покупець вибере комплект.
Рис.4. Класифікація дитячого одягу
пошуки місця
Дитячий одяг можна продавати:
- в торгових центрах (бутики);
- на ринку (свій павільйон);
- в окремій будівлі.
Бажано розташувати магазин в добре прохідному місці. Вдалий варіант - спальні райони, недалеко від дитячих садків, шкіл, парків.
Специфічних вимог до приміщення немає. Воно повинно задовольняти вимогам пожежної безпеки та нормам Росспоживнагляду.
Якою має бути площа? Невеликий, як правило. Вистачить і 20 кв. м. Але все залежить від асортименту та розміру інвестицій.
Пошук постачальників
На цьому етапі потрібно знайти постачальників, які готові співпрацювати, познайомитися з їх додатками, розцінками та умовами. Ця інформація буде потрібно для складання бізнес-плану. Відкрити магазин дитячого одягу без нього не можна.
Варіанти можуть бути різні:
Складання бізнес-плану
Зробити це необхідно, як тільки у вас з'явиться чітке уявлення, що і де продавати ви будете, звідки привозити. У документі відображаються всі статті доходів і витрат, прораховуються економічні показники діяльності, окупність інвестицій, загальні перспективи.
Оформлення документів
Оформити документи можна і перед самим початком роботи, але краще це зробити до перших витрат і залучення інвестицій (потрібні для кредиту).
Пошук інвестицій
Якщо власних коштів недостатньо, слід залучати позикові. Доступне рішення для підприємця: кредит в банку на розвиток бізнесу. У цьому випадку початок виплат буде відстрочено на певний час.
Купівля приміщення / договір оренди
Кошти є, пора оформляти документи на приміщення.
закуп обладнання
Для магазину дитячого одягу потрібно обладнати торговий зал, склад, примірювальну, касову зону, місце для відпочинку (опціонально). Не зайвим буде дитячий куточок. Однозначно знадобляться стелажі, вішала, манекени, дзеркала, стенди, касовий апарат, пуфики, кабінки для примірки. В цей же пункт можна включити покупку вивіски.
Договори з постачальниками, закуп продукції
Постачальники є на прикметі, тепер з ними варто укласти договір і взяти на реалізацію продукцію.
Продавати можна і самостійно. Однак як мінімум один продавець на початку діяльності потрібен. Бажано вже з самого початку виключити себе з процесу продажу, займатися цим при необхідності або у вільний час.
На цьому етапі важливо заявити про себе, про своє магазині, про продукцію. І зробити це бажано публічно, «сарафанне радіо» ніхто не відміняв.
Формати магазинів дитячого одягу
Табл. 1. Популярні формати магазинів дитячого одягу
Вибирати франчайзинг потрібно не тільки з інвестицій, але і запропонованого асортименту продукції.
VITACCI Kids
VITACCI Kids пропонує відкрити бутик модного дитячого одягу і взуття. Він може розташовуватися як в торговому центрі, так і в окремому приміщенні. Мінімальна площа - 50 кв. м. Місце має бути прохідним, доступним. Для запуску необхідна реєстрації ТОВ або ІП, а також необхідний обсяг інвестицій.
- Обсяг інвестицій - від 1 000 тис. Руб.
- Мінімальна площа - 50 кв. м
- Роялті - немає
Під брендом Jerry Joy можна відкрити магазин одягу з нуля для дітей 2-12 років. Відмінна риса продукції - використання героїв популярного мультфільму Тома і Джері. Колекції оновлюються відповідно до сезонністю. Одяг виготовлена з натуральних тканин. Може бути відкритий в торговому центрі або окремій будівлі.
- Обсяг інвестицій - від 500 тис. Руб.
- Мінімальна площа - 50 кв. м
- Роялті - немає
5.10.15. - бутік дитячого одягу від 0 до 12 років. Франчайзі отримують знижку в розмірі 10% від оптових цін. Договір укладається на 2 роки. Торгове підприємство повинно бути розташоване в прохідному місці і оформлений в концептуальному стилі, дизайн-проект розробляє компанія безкоштовно.
- Обсяг інвестицій - від 2 500 тис. Руб.
- Мінімальна площа - 70 кв. м
- Роялті - немає
JS Kids пропонує відкрити магазин модного дитячого одягу для хлопчиків і дівчаток від 1 місяця до 18 років. Компанія надає допомогу у відкритті - розробку дизайн-проекту, навчання персоналу, складання бізнес-плану.
- Обсяг інвестицій - немає загальних вимог
- Мінімальна площа - 25 кв. м
- Роялті - немає
Gulliver - многобрендовий магазин одягу для дітей. Розрахований на ціновий сегмент вище середнього. При використанні франшизи надається допомога в складанні бізнес-плану і проводиться навчання персоналу. Торговий зал оформляється в єдиній концепції бренду. Місце обов'язково повинно бути людним, далеко від конкурентів.
- Обсяг інвестицій - від 3 000 тис. Руб.
- Мінімальна площа - немає строгих критеріїв
- Роялті - немає
Доповнення: Ознайомитися з умовами ще однієї франшизи дитячого магазину - "Stilnyashka" (дизайнерський одяг для дітей від 2 до 12 років).
Відкрити магазин дитячого одягу - завдання цілком здійсненне для підприємця при наявності необхідного рівня інвестицій. Найскладніше починається після запуску: потрібно залучити покупців. Зробити це можна різними способами. Один з напрямків - проведення дитячих свят, сезонних акцій, вручення подарунків клієнтам у вигляді знижок і дисконтних карт.