Франшиза - відмінний спосіб заробити. Наприклад, у вас є магазин в Москві, а ви берете і відкриваєте ще три - в Уфі, Новгороді і Самарі. На місцях за роботу відповідають ті, хто купив права на бренд. Ви стежите за процесом, залишаючись у своєму місті, і отримуєте прибуток: чим більше представників, тим вищий дохід.
Поняття, без яких ви нічого не зрозумієте
1. Франчайзер і франчайзі
Вася - власник піцерії «Томато». Її візитна картка - кур'єри, які за півгодини привозять піцу в будь-який район Москви.
До Васі поводиться Митя. Він хоче відкрити філіал піцерії в Санкт-Петербурзі. Там ніхто не доставляє піцу за півгодини. Митя хоче заробити на цьому. Вася погоджується. За умови, що Митя буде дотримуватися умов франшизи. Він дасть Миті право використовувати товарний знак (або логотип), маркетингові матеріали, дизайн точок продажів, назва піцерії, рецепти і обладнання, систему навчання персоналу. Допоможе налагодити контакт з постачальником продуктів. Але натомість хоче отримувати частину прибутку.
Тепер Вася - франчайзер, а Митя - франчайзі. Вони будуть працювати разом.
2. Комерційна концесія
Щоб продати франшизу, Вася повинен укласти з Дмитром договір комерційної концесії. У російському Цивільному кодексі комерційна концесія - те ж саме, що франчайзинг. Для укладення договору комерційної концесії обов'язково потрібно, щоб був зареєстрований товарний знак. Договір укладають у письмовій формі. Потім обов'язково реєструють у Федеральній службі з інтелектуальної власності, патентам і товарним знакам. Без реєстрації договір недійсний.
Якщо ж у Васі ще немає товарного знака, то тоді полягає комплексний ліцензійний договір, що стосується всього іншого, що є у Васі в його франшизі: маркетингових матеріалів, малюнків, дизайну, системи навчання.
Зазвичай в такому договорі вказується, що знак знаходиться на реєстрації, і навіть номер заявки. Ну, а після того, як Вася отримає свідоцтво на свій товарний знак, то вже укладається договір комерційної концесії.
Документ дає Миті право дзеркально «скопіювати» бізнес Васі. Тепер він отримає доступ до всіх комерційних секретів піцерії, а головне - нарешті дізнається, як доставляти піцу за 30 хвилин.
3. Паушальний внесок
Бувають франшизи і без паушального внеску. Але так зазвичай працюють не піцерії, а виробники товарів масового споживання: косметики, одягу. Франчайзі при такій схемі виступає дилером під маркою продавця.
Відсоток від доходу, який Митя платить Васі. Це регулярна плата: раз на місяць або квартал. Вася вказує розмір внеску в договорі. Найчастіше розмір роялті обчислюють у відсотку від обороту продажів. Оборот - весь прибуток Миті після виплат заробітної плати співробітникам, витрат на оренду та інших життєво важливих для компанії витрат.
Розмір роялті зазвичай становить від 1 до 5 відсотків. Митя платить ці гроші не тільки за використання бізнес-моделі, а й за клопоти. Якщо у нього щось піде не так, Вася розповість, як виправити проблему. Якщо в піцерії оновиться меню, - пояснить, як правильно готувати за новими рецептами.
А буває так, що роялті немає? Буває. Якщо франчайзер прагне залучити більшу кількість франчайзі, то може виключити роялті з договору. Бувають ще приховані роялті. Їх включають у вартість продукції, яку франчайзер надає франчайзі. Часто відсутність роялті - тривожний знак. Це означає, що після підписання договору франчайзер не хоче допомагати франчайзі, а має на меті - заробити на паушуальном внеску.
За статистикою 25% підприємців смутно уявляють, як влаштовані франшизи: що можна і не можна робити, якщо ними займаєшся. Якщо вони вирішують піти в галузь непідготовленими, їх чекають проблеми. Щоб не прогоріти на старті, давайте розберемося, які права у вас є. І яку відповідальність ви берете, починаючи працювати за договором комерційної концесії.
Що може і не може франчайзі
Коли ви укладаєте договір концесії, у кожної зі сторін є права і зобов'язання перед своїм партнером. У типовому договорі перелік обов'язків франчайзі виглядає приблизно так.