Визначення бізнес - брокера: «Професіонал, який надає допомогу в купівлі або продажу бізнесу».
Основне завдання бізнес - брокера сьогодні, це бути буфером між покупцем і продавцем бізнесу. Брокер знає що сказати покупцеві і продавцеві, для того що б вектор переговорів йшов в потрібному напрямку, з продуктивною дискусією. Він ефективно згладжує проблеми і допомагає залишатися всім сторонам зосередженими на кінцеву мету. Якщо говорити в цілому бізнес - брокер несе відповідальність за повне проходження операції з купівлі та продажу бізнесу.
Для чого потрібен бізнес - брокер покупцеві.
Якщо ви хочете купити існуючий бізнес, брокер допоможе вам його знайти. Однак, якщо ви хочете заощадити гроші, то брокера можна залучити тільки на заключному етапі переговорів, для аудиторської перевірки або оформлення документів.
Бізнес - брокер може запропонувати допомогу для покупця в декількох напрямках:
Збір інформації про зацікавив Вас бізнесі. Професійні брокери і брокерські компанії можуть дістати ту інформацію про бізнес, яку продавець бажає приховати. Можливо, цей бізнес уже недавно продавався, можливо, не вся фінансова інформація була коректна представлена, можливо, не повністю відкрите питання з репутацією, ліцензіями і сертифікатами. Брокер може допомогти знизити ваші ризики, отримавши цю інформацію.
Хороший бізнес - брокер допоможе вам визначити ваші інтереси. Почне з з'ясування ваших навичок та інтересів, що дозволить швидко вибрати правильний бізнес для вас. За допомогою брокера, ви можете виявити, що галузь, яку ви ніколи не вважали цікавою, є ідеальною для вас.
Допомога з документами. Юристи, що працюють в компаніях з купівлі та продажу бізнесу, знають останні закони і правила, що впливають на угоду. Тому ваш бізнес - брокер спільно з юристом буде відслідковувати все, починаючи від ліцензій і дозволів до фінансування операції. Вони також знають, найбільш ефективні способи покінчити з бюрократичною тяганиною, які допоможуть швидко завершити процес покупки. Робота з бізнес - брокером знижує ризик того, що ви пропустите будь-якої важливий момент при здійсненні покупки.
Для чого потрібен бізнес - брокер продавцю.
При продажу бізнесу до послуг бізнес - брокера звертаються для того, що б підвищити ймовірність продажу і максимально прискорити цей процес. Оформити всі документи правильно, що б після продажу колишнього власника не турбував новий власник або державні та інші організації.
Помилкою, є думка, що бізнес брокер продасть бізнес дорожче. При всьому бажанні брокера продаж відбудеться тільки в тому випадку, якщо ціна буде відповідати ринку. Адже саме ринковий попит впливає на ціноутворення, а ніяк не брокер. А ось провести оцінку бізнесу і назвати реальну ціну бізнесу з урахуванням ситуації на ринку інвестування професійний брокер зможе.
Конфіденційність угоди. При необхідності брокер буде забезпечувати конфіденційність угоди, що б зберегти лояльних клієнтів, персоналу, постачальників. При бажанні продаж об'єкта може не публікуватися у відкритих джерелах, а пропонуватися тільки власним клієнтам, для яких йде підбір бізнесу.
Аналіз ринку і правильне визначення ціни і покупця. Коли справа доходить до продажу вашого бізнесу, пошук правильного покупця може зайняти багато часу, якщо ви спробуєте зробити це самостійно. Досвідчений бізнес брокер «читає» ринок, знає, хто і що купує, у кого є ресурси. Він може відбирати підходящі кандидатури з серйозних покупців з достатніми фінансовими ресурсами, які добре підходять для ведення бізнесу, такого як ваш.
Адміністративні питання. Досвідчений бізнес-брокер знає, які документи подавати, в якому вигляді і коли. Він за допомогою юристів компанії, яку представляє, буде готувати всі необхідні документи для продажу бізнесу. Він також буде координувати дії між юристами, банкірами, страховими агентами та іншими сторонами.
Комісійні хороших бізнес - брокерів зазвичай знаходиться в діапазоні від 5 до 10 відсотків від продажної ціни бізнесу. Як показує практика, такі фінансові витрати цілком обгрунтовані, тому що при продажу брокер допомагає заощадити набагато більші грошей, ніж коли покупець або продавець ведуть операцію самостійно.