Хм, питання дуже цікавий і досить складний, щоб за пару хвилин на нього дати відповідь. Природно, банківські стратегії дуже різноманітні і кожен використовує ті методи, які більш вигідні. Не дивлячись на те, що дане питання під собою мають на увазі досить дорогі заходи, проте, його часто задають, тому спробуємо на нього стисло, але повноцінно дати відповіді.
Як залучити нових клієнтів до банку?
Описуємо доступні методи, як залучити клієнтів в банк:
Найпершим тактичним ходом буде захоплення аудиторії через постійних клієнтів. Така клієнтура є у кожного поважаючого себе банку. Власне, саме вони можуть порекомендувати вашу структуру в якості співпраці. Як правило, ці клієнти є досить великими торговельними партнерами, так що у них буде, кому запропонувати свої рекомендації.
Наступний момент грунтується на роботі менеджера, який може і повинен відслідковувати велику клієнтуру через ЗМІ. Раніше все впиралося виключно на газетні видання. Зараз, з розвитком глобальної мережі, інтернет став невід'ємним місцем скупчення подібної клієнтури, тому звідси і слід вести пошуки.
Де найбільше збирається досить «великих» людей, які зможуть вам послужити потенційними клієнтами? Звичайно ж, на всіляких заходах, в дусі симпозіумів та виставок. Для цього доведеться обчислювати не тільки де такі заходи проходять, але і коли вони проходять, ну, а там вже впроваджуватися в колектив, знайомитися і займатися поширенням своїх привілеїв.
Коли в місті щось відбувається і це щось має досить масштабні розміри, то там завжди можуть бути клієнти, які з радістю приймуть саме ваші послуги. Для цього, в більшості випадків, знову ж на допомогу приходять засоби масової інформації, ну, а там вже дієте за типовою схемою пошуку і пропозиції послуг клієнтам.
Ще один спосіб - це залучення народу через родинні зв'язки. У кожного співробітника, у кожного клієнта є родичі, які з тим же успіхом можуть користуватися послугами вашої структури. Так чому б не використати це собі на руку? До того ж, співробітникам слід в такому випадку запропонувати якісь привілеї, які явно привернуть масу людей.
Насправді, прийомів ще більше, ніж вказано вище, але всі вони досить затратні, тому це найвигідніші, але далеко не самі програшні, так що користуйтеся ними з розумом.
З цією статтею читають: