На мій погляд 2 + 1 тема заїжджати і нудна. Якщо вам треба розпродати, то я ЗА. Якщо просунути бренд, то проти.
В яку ціну ваші лампочки? Який асортимент? Як бренд називається?
Хто конурента і як просувають свої лампочки? Яка економічна вигода від використання? (Споживання енергії в порівнянні зі звичайними лампочками виражене вденежном еквіваленті). Де вже продаються ваші лампочки?
Малувато вихідної інформації.
"2 + 1" - дійсно заїжджене. Здається мені - проста 30% знижка зіграє краще.
Але в будь-якому випадку, якщо ви не сформували потік покупців - акція безглуздий.
думається що і знижка 30% це мега замучений варіант і ніяк не сприяє розвитку бренду.
а ось варіант аля дося. думаю Скода. "Якщо немає різниці навіщо перплачівать"
це говрят про прийнятну ціну за однакове і незмінна якість.
а знижка зараз як уцінка багатьма сприймається
Ціна: $ 500
Погоджуся, але.
Енергозберігаючі лампочки зараз активно просуваються практично вов всіх каналах збуту побутової техніки та товарів для дому. Насмілюся стверджувати, що основна причина, по якій вся країна ще не перейшла на такі лампочки - їх істотно більш висока ціна, в порівнянні зі спіральними. "Бідні і молоді рідко можуть собі дозволити довгострокові інвестиції" (с) - в тому числі і інвестиції у власний побут.
Тому 30% знижка може дійсно змусити ломанутся багатьох ценооріентірованних покупців. Багато з них куплять тільки одну лампочку - але куплять. А варіант "2 + 1" вимагає купити як мінімум 2 лампочки, і ті, хто готовий був купити тільки одну - в магазин не підуть.
При чому тут студенти? Я писав про бідних і молодих (тільки почали заробляти). Є гарне порівняльне дослідження Клелана - переваги в повсякденному споживанні значною мірою формується простою більшістю (точніше - динамікою "переходу" з менш заможних в більш заможні). Щодо бідних у нас більшість, при цьому заможне меншість активно поповнюється з лав "вчорашніх бідних" - тому навіть у відносно заможних шарах повсякденне споживання залишається ценооріентірованним.
Переваги енергозберігаючої лампочки - економічність і довговічність. При існуючому рівні цін, без урахування довговічності (тільки за рахунок економічності) - NPV придбання такої лампочки негативно (я вважав). Тому - інвестиції і саме довгострокові.
А взагалі-то я з Вами не сперечаюся. В принципі - згоден з Вашою думкою.
посійте в інтернеті вірусну Flash гру. (Суть: Ви успішний підприємець, крадете лампочки у сусідів, і інших знайомих. Відносите до пункту здачі і обміну лап розжарювання на брендовані лапи (ВАШІ) і далі найцікавіше, стаєте на дах і кидаєтеся ними в перехожих, вони не розбиваються як скло, а просто ламаються (і тим самим в головах грають відкладається то що вони не струму зберігаючі але і менш небезпечні для дітей)) ОСЬ.
Хіба в енергозберігаючих лампах НЕ ртуть? вона досить небезпечна для дітей))
так Так. їх навіть не можна викинути в звичайне домашнє відро для сміття. бачила репортаж по ТБ, що в деяких просунутих московських будинках у консьєржів є спеціальні баки для збору таких ламп. раз на місяць їх утилізують фірма-постачальник. до речі, а компанія, лампи якої збирається просувати ініціатор топіка, пропонує таку послугу кінцевому споживачеві? )
Не треба розуміти все так буквально.Ето може бути і квартира. і маленький магазинчик.
Але взагалі якось дивно. є адже прописні істінинапрімер, роботи на конкурентному ринку, знайди діференціірующую ідею і продай її. виходити на ринок з новим продуктом, вкладати великі гроші і не подбати про етом.Нет ДІ - немає і стратегії просування. немає стратегії просування - немає продажів.
Шукайте ПІ, можу в цьому допомогти.
такі експерименти дійсно затратні, але далеко не нові. і. як правило, вони проводяться за підтримки уряду. тобто на більш високому рівні піариться необхідність заміни старих ламп новими, і вже з подачі можновладців можна провести рейди заміни в декількох будинках. а то хто ж вас нехай в будинок? ))) Раптом ви бандити переодягнені))
Буквально на днях проводили акцію для розкрутки салону пластикових вікон. Промоутери роздавали листівки біля салону, на зупинці і біля супермаркету. Охопили жителів району. Термін акції обмежений, суть акції - просто москітна сітка в подарунок. Народ пішов, план виконали за 2 тижні як за 2 місяці. Запропонуйте, що-небудь типу "принесіть згорілу лампочку (вашу), отримаєте нову зі знижкою". Тим більше, що проблема утилізації цих ламп реально існує.
На тему обміну лампочок взагалі подумувала про флешмобі! Дякуємо!
P. s. Друга дія просто для роздумів.
Згодна з Катериною. Збільшити дистрибуцію необхідно.
Крім того, якщо Ви хочете зробити свої лампочки "брендом", треба як мінімум контролювати роботу пошукових систем. Створіть сторінку в Інтернеті з фото і вичерпним описом супер властивостей цієї лампочки і просувайте цю сторінку в Інтернеті.
Далі, я взагалі не розумію, кому в голову прийшла ця безглуздий бренд "енергозберігаючі". Тому що саме слово говорить про економію і чіпляє аудиторію ощадливу. Хто крім пенсіонерів і жінок з дітьми, які завжди кричать "вимкни світло на кухні" взагалі замислюється про те, що б берегти енергію? А ціна цих ламп явно бюджет цієї самої економною аудиторії не береже (вибачте за каламбур). Тому відмовтеся в першу чергу від бренду "енергозберігаючі", а потім вже продвигайте бренд "Яскраво". Адже ви можете назвати ці лампочки, наприклад "яскравими", замість "енергозберігаючі") А то, що вони виглядають і працюють, як енергозберігаючі - питання в брендування далеко не перший)
Далі, я сама противниця зберігаючих ламп, тому що від них болять очі. А від Ваших ламп болять очі? Скажіть, що "Від НАШИХ ЛАМП не болять очі" і люди до Вас потягнуться)
А ну і на рахунок 2 + 1 - киньте цю ідею.Ви ж не молоко і не сік продаєте. На рахунок "Досі" - теж, по-моєму не ваш варіант, тому що я не побачила ніде, що ваші лампи дорожче ламп конкурентів.
Якщо допустити, що Ви маєте рацію, і різниці ніякої в економії енергії немає, виходить, що той нерозумний чоловік, який придумав бренд "енергозберігаючі", не тільки помилився з цільовою аудиторією, але і вніс явне протиріччя самої назви суті роботи цієї лампочки, обдуривши бабусь .
Тоді порада така, Валентина: розфарбуйте ваші лампочки зеленим кольором, а також червоним і жовтим, і зробіть з них дитячу іграшку "світлофор"!)
Володимир, тільки не треба мені говорити, що в світлофорах давно вже не використовуються лампочки, я чесно, не знаю, і знати не хочу!)))
Одне єдине нововведення в зміну упаковки і місці продажів, зробить ваші лампочки найбільш продаваними з усіх брендів, що розташовані поруч на полицях:
Упаковані в прозорий жорсткий блістер (лампочку видно). Цоколь лампи відкритий внизу упаковки для того щоб його можна було вставити в патрон і подивитися своїми очима (очима споживача) як ця лампочка працює наживо (це новинка і не всі споживачі розбираються в ній і плутаються у ВАТ на упаковці і тд) і працює вона взагалі прямо зараз (щоб не вийшло казусу будинку, коли доведеться йти міняти).
Чи залишиться вирішити питання з ресейлерів на установку і підключення перевірочного патрона на полиці (Як в старі добрі часи соцреалізму СРСР)
Думаю вирішите це питання.
З вашими Китайцями ви питання по новій упаковці вирішите без додаткових витрат.