Насправді, продати підтриманий автомобіль набагато простіше, ніж може здатися на перший погляд. Однак, щоб представити авто перед потенційним покупцям в пріглядном вигляді, варто заздалегідь провести його перевірку, наприклад, рівень масла в двигуні.
Але реалізувати автомобіль самостійно - не завжди зручно. Багатьом власникам проблемно показувати своє авто кожного потенційного покупця, відриваючись від своїх звичних справ. Користуватися послугами перекупників також накладно, адже вони додають до вартості автомобіля певний відсоток. Так як вартість машини значно зростає, власнику доводиться зменшувати свою суму, яку він планував отримати від угоди.
При продажу нового автомобіля, отриманого в обмін старого за програмою трейд-ін, водій може домогтися отримання від автосалону непоганий знижки.
Що являє собою програма трейд-ін
Трейд-ін - це дуже популярна послуга, яка пропонується власникам авто автосалонами та дилерськими центрами. Вона користується великою популярністю серед власників вітчизняних авто і іноземних автомобілів преміум класу, адже це - зручний спосіб за лічені години стати власником нової машини, не витрачаючи свій час і нерви на пошук покупця для свого старого авто.
Програма користується такою популярністю, що автосалони стали вигадувати окремі види такої угоди і пропонувати їх своїм клієнтам. Найпоширеніший варіант трейд-ін, коли дилер придбаває авто, зараховуючи його вартість в оплату нової машини, а також в якості першого внеску на купівлю нового авто в кредит.
Даний спосіб відрізняється від всіх інших своєю зручністю, оперативністю і простотою, однак у нього є і один істотний недолік, що полягає в тому, що викупна вартість машини значно нижчою за ринкову. Основне завдання автосалону полягає в отриманні прибутку, тому йому невигідно купувати автомобіль за ті ж кошти, за які згодом він буде повинен продати підготовлену машину нового власника.
Тонкощі такої послуги
Одне з основних переваг даної угоди - її швидкість. У більшості випадків власник автомобіля приїжджає в салон на своєму підтриманому авто, а їде звідти вже на новенькому автомобілі.
Раніше власники транспортних засобів стикалися з проблемами, так як автосалони відмовлялися приймати на реалізацію машини, які не підходили їм по марці або за роком випуску. Зараз, практично у всіх салонах дані вимоги відсутні. Ці фактори позначаються тільки на сумі коштів, які покупець готовий витратити на викуп авто.
Після того, як власнику і представнику салону вдасться домовитися про всі нюанси цієї процедури, автомобіль знімається з реєстраційного обліку і переходить у власність автосалону, який пізніше буде займатися його підготовкою до продажу та реалізації самостійно.
Порядок обміну старого авто на нове
Для того щоб точно визначити, як саме відбувається процедура обміну старого транспортного засобу на новий автомобіль, необхідно ознайомитися з основними етапами проведення цієї операції. У разі, коли власником авто є фізична особа, власник повинен діяти наступним чином:
- Доставка старої машини в салон.
- Проходження діагностики машини, з метою визначення її викупної вартості.
- Узгодження вартості автомобіля між власником транспортного засобу і менеджером автосалону.
- Підписання довіреності, за якою представник салону зможе розпоряджатися старим автомобілем - переоформити його на автосалон для подальшого перепродажу. Цей документ повинен бути завірений в нотаріальній конторі.
- Внесення грошових коштів (при необхідності - оформлення кредиту) в якості оплати різниці між вартістю нового і старого авто.
У разі якщо власником транспортного засобу є юридична особа, порядок дій буде трохи відрізнятися:
- Як правило, компанії звертаються в автосалони для обміну транспорту в тих випадках, коли керівництво приймає рішення про зміну машин в особистому автопарку.
- Другий етап - проходження діагностики авто, яка проводиться для визначення викупної вартості страхового кошти.
- Далі, представник юридичної особи погоджує вартість викупу автомобіля з менеджером салону.
- Наступний етап - оформлення договорів купівлі-продажу на придбання нового автомобіля за рахунок старої машини. За таким договором в якості покупця виступає юридична особа.
Негативні моменти обміну авто за трейд-ін
Ще один негативний момент, який змушує багатьох росіян відмовитися від такої угоди - то, що багато автосалонів країни знаходяться в такому жалюгідному стані, що вони прагнуть отримати хоч якийсь прибуток, істотно занижуючи викупну вартість автомобіля. Тим більше, зробити це досить просто: фахівця автосалону досить вказати на всі недоліки авто (найчастіше, навіть не існуючі) і сказати, що вартість машини з-за них істотно зменшується.
Як вигідно здати авто по трейд-ін
Існує кілька способів, за якими власник може вигідно здати свій автомобіль за програмою трейд-ін. Для цього необхідно:
- Прибрати з салону машини все додаткові аксесуари: дорогі чохли, додатковий багажник, литі диски або додатковий комплекс гуми. Ці доповнення не мають жодного впливу на вартість авто, вирахувану фахівцями автосалону, тому власникові набагато вигідніше реалізувати їх окремо.
- Щоб салон виглядав як можна більш презентабельно і акуратно, бажано відправити автомобіль на чистку. Однак не варто переплачувати, кожен дилер перед тим, як виставити машину на продаж, проводить передпродажну підготовку транспорту, в яку входить комплексна чистка машини.
- Можна спробувати поторгуватися з представником салону, сказавши, що інший дилер пропонує придбати даний транспортний засіб на більш вигідних умовах.
Що потрібно для обміну старого авто на новий з трейд-ін
Щоб обміняти старий автомобіль на новий за програмою трейд-ін, необхідно дотримуватися ряду вимог:
- На угоді повинен бути присутнім власник транспортного засобу або його представник, який діє за нотаріально завіреної довіреності.
- Автомобіль, який передається в автосалон для реалізації, повинен бути безпроблемним. Тобто, авто не повинно знаходитися в оренді, в заставі, на нього не повинно бути оформлено заборони на вчинення реєстраційних дій.
- Основна вимога, яке автосалони пред'являють до власників авто, які бажають здати свій транспорт за програмою трейд-ін: відсутність на продаваної машині серйозних пошкоджень, авто повинно бути в нормальному стані.
Власник, який бажає здати свій автомобіль за програмою трейд-ін для обміну на нове авто, повинен представити в автосалон наступний пакет документів:
- Паспорт власника транспортного засобу або довіреної особи, що діє за дорученням.
- Довіреність на право продажу транспортного засобу, завірена у нотаріуса.
- Паспорт технічного засобу.
- Свідоцтво про реєстрацію транспортного засобу.
Доповнити представлений перелік можна за допомогою сервісної книжки. Хоч даний документ і не є обов'язковим, краще подбати про його наявність, так як він підтвердить періодичність, з якою транспортний засіб проходило технічне обслуговування. Даний фактор може вплинути на оцінку автомобіля представниками автосалону.