Суперечки про те, чи потрібна допомога ріелтора для проведення угод з квартирою, ведуться давно. Агенти кажуть про важливість своєї роботи, в той час, як самі учасники угоди все частіше заявляють про те, що це лише марна трата грошей і вони цілком можуть обійтися своїми силами. Сьогодні портал про нерухомість Move.su розповість, як самостійно продати квартиру, і кожен сам зможе оцінити свої сили і зрозуміти, чи потрібен йому ріелтор.
Способи знайти покупців
Перш за все, варто сказати про те, яким чином продавець може знайти покупців на свою квартиру.
На сьогоднішній день у нього є практично ті ж способи пошуку покупця, що і у агента.
Варто відзначити, що швидкість пошуку покупців на квартиру залежить від того, наскільки адекватну ціну виставить власник. Якщо ціна надмірно завищена, то об'єкт може експонуватися як завгодно довго. У тому випадку, коли квартира продається за ринковою ціною, на думку ріелторів, з моменту початку реалізації до отримання завдатку проходить зазвичай не більше трьох тижнів.
схема операції
Найчастіше говорять про те, що вони можуть цілком обійтися без допомоги агента, покупець і продавець, які знайомі між собою. «Навіщо нам ріелтор, якщо ми знаємо один одного, юридичну чистоту квартири можна перевіряти не так прискіпливо, а комісія ріелтора - в цьому випадку лише викинуті гроші?», - міркують вони.
Схема операції в тому випадку, коли продавець і покупець є знайомими, не відрізняється від ситуації, коли вони є сторонніми людьми. І правильність організації всіх етапів операції грає важливу роль.
Олена Філатова, начальник юридичної служби компанії «Пересвет-Інвест», дає наступні рекомендації для тих, хто збирається самостійно продавати квартиру.
«Необхідно скласти грамотний договір купівлі-продажу, де позначити його основні умови, предмет договору, і його ціну. Продумати як, і в який момент Сторони будуть здійснювати розрахунки (тобто це може бути за допомогою депозитарію банку (банківської комірки)), акредитива, перерахування безготівковим шляхом на банківський рахунок, або готівковий розрахунок, в останньому випадку, доказом оплати буде служити розписка продавця в отриманні грошей, складена у простій письмовій формі.
У разі здійснення розрахунків через банківську комірку необхідно її орендувати і бажано замовити перевірку купюр, а в договорі з банком або додатковій угоді до нього прописати, на яких умовах вилучаються продавцем гроші з осередку. Зазвичай продавець може забрати гроші з осередку тільки з переходом права власності, коли продавець звільняє квартиру і знімається з реєстраційного обліку, а операція з переходу права зареєстрована в Управлінні Федеральної служби державної реєстрації, кадастру і картографії.
Договір купівлі-продажу підписується обома сторонами і передається на реєстрацію в Управління Федеральної служби державної реєстрації, кадастру і картографії.
Здійснюються остаточні розрахунки і закладається необхідна сума в банківську комірку.
Після реєстрації угоди по переходу права в Управління Федеральної служби державної реєстрації, кадастру і картографії кожна сторона отримує свій екземпляр договору купівлі-продажу, а покупець отримує Свідоцтво про власність на квартиру. Після здійснення всіх необхідних взаєморозрахунків квартира передається за актом прийому-передачі, який підписується обома Сторонами », - розповів експерт.
У цій схемі найболючішим питанням є питання передачі грошей. Навіть якщо покупець і продавець добре знають один одного, вони все одно можуть віддати перевагу найняти агента для супроводу угоди - багато ріелторів ділять свою роботу поетапно. Таким чином, люди платять за свої страхи, адже ріелтор в кінцевому підсумку ніяких гарантій не дає.
Чи потрібен ріелтор?
Так чи потрібна в результаті покупцеві і продавцеві допомогу агента?
Сергій Палій, фахівець зі зв'язків з громадськістю Групи компаній «Домобудівник», зазначає, що ситуація, коли продавець і покупець знайомі один з одним, в реальності зустрічається вкрай рідко. «Адже запити у людей дуже різні, і на практиці нечасто ви можете потребувати саме в тій квартирі, яку продає ваш знайомий (або навпаки). А навіть, якщо - о диво! - така ситуація трапилася, і це саме те, про що ви мріяли, то напевно умови, пропоновані знайомим зовсім не ті, на які ви розраховували. Нюансів тут досить багато, і часто люди (особливо ті, хто вперше стикається з покупкою або продажем житлової нерухомості) не надто чітко уявляють собі суть процесу і те, скільки на це потрібно витратити зусиль і часу », - говорить експерт.
Марія Литинецкая рекомендує все-таки звернутися до ріелторам, тому що вони займають нейтральну позицію по відношенню до покупця і продавця. «А на вторинному ринку нерідко виникають конфлікти, які ріелтор допомагає успішно вирішити. Без його участі угода може зруйнуватися в останню мить.
До того ж, якщо у людини раніше не було досвіду продажу нерухомості, то йому буде складно насамперед з юридичної точки зору. Потрібно буде скласти правильний договір, організувати грамотно грошові взаєморозрахунки тощо. Ви можете заощадити на комісії, але втратити саму квартиру, якщо потім виявиться, що її історія з підводними каменями (маються які-небудь родичі, які можуть заявити про свої права та ін. ). Не дарма кажуть, скупий платить двічі. Ріелтори знають всі нюанси і забезпечать грамотний юридичний супровід угоди, а при необхідності залучать своїх юристів, якщо угода складна. Так що в підсумку це і буде економія ваших грошей.
Теоретично можна, звичайно, і самому продати квартиру. Якщо продавець є юристом, то йому ніхто не потрібен, він і сам може організувати угоду », - вважає експерт.
Що в підсумку вибрати, залежить від кожного конкретного випадку. Одні люди бажають підстрахуватися, інші слабо знають процес угоди, у третіх є ще якась причина, щоб вдатися до допомоги професійного ріелтора.
Яким би не було Ваше рішення, портал Move.su бажає Вам вдалої оборудки!