Дуже часто таке питання задають собі підприємці після того, як визначилися з асортиментом товарів для продажу або ті, хто давно на ринку, але хотів би розширити список партнерів по бізнесу. У цій статті представлені кілька робочих способів пошуку постачальників БТіЕ.
Для початку, давайте, визначимо, які бувають постачальники. Діляться вони на три типи:
- Вендори (виробники) - це постачальники, які реалізують продукцію власного виробництва під своєю торговою маркою, наприклад компанія Intel.
- Дистриб'ютори - постачальники, які реалізують товари, що закуповуються безпосередньо у виробників, забезпечують просування товарів виробника. Дистриб'ютор може продавати свій товар в мережі і магазини, а так же поставляти його реселлерам.
- Реселери (дилери) - постачальники, які закуповують товар у дистриб'юторів і продають роздрібним продавцям, перекупникам інтеграторам і т.д.
Всі три типи надавачів в сукупності представляють собою класичний канал дистрибуції (поширення товарів від виробника до кінцевого користувача). Ще одним каналом дистрибуції є роздрібні продавці - рітейлери, які закуповують товар безпосередньо у виробника.
Усі постачальники: і виробники, і дистриб'ютори, і реселлери можуть бути як великими, так і дрібними. І у тих і інших є свої плюси і мінуси.
Великі постачальники завжди мають великий запас залишків на складах, можуть мати зручну систему замовлення B2B (наприклад, компанія Мерліон), у них більше глибина знижок, але як показує практика умови роботи менш гнучкі і для всіх клієнтів однакові і прогинатися під одного клієнта, що б вирішити якусь нестандартну ситуацію, наприклад відвантажувати товар за нижчою ціною не збільшуючи обсяг закупівель вони не люблять, мовляв «-На жаль у нас такі умови».
Дрібні постачальники більш гнучкі і можуть підлаштувати свої умови роботи під потреби клієнта, тому що вони більше потребують нових покупців, відносини з ними менш бюрократизовані, але робота дрібних компаній менш стійка, можливі збої з постачанням, відвантажувати товар можуть не завжди в потрібному вам кількості.
Існує чимало способів пошуку оптових постачальників, наприклад, запросити сертифікат (від імені клієнта) у вашого конкурента, на даному документі і будуть фігурувати друку його постачальників. Або наприклад відомий російський підприємець Євген Чичваркін знайшов вигіднішого постачальника сидячи на унітазі в туалеті свого колишнього партнера (докладніше в книзі Максима Котіна «Чичваркін Є. геній. Якщо з 100 раз тебе посилають 99.»). Але я хотів би виділити основні діючі способи пошуку постачальників побутової техніки, електроніки, комп'ютерів і комплектуючих:
1. Звернутися безпосередньо в компанію виробника
Деякі виробники самі реалізують свою продукцію не залежно від обсягу закупівель, навіть поштучно, як правило це ті компанії, які недавно вступили на ринок і не мають своїх дистриб'юторів. При великому обсязі закупівель компанія виробник може дати дуже хорошу знижку. Контакти відділу продажів знайти не складно - на офіційних сайтах, на упаковках самої продукції.
3. Виставки і конференції
Ще один спосіб знайти постачальника - відвідати спеціалізовані виставки. Цей спосіб досить ефективний тому в одному місці зосереджено безліч компаній (і виробники, і дистриб'ютори, і дилери) певної сфери діяльності, ви можете легко налагодити контакт з представником поспілкувавшись безпосередньо і протестувати товар, який вони пропонують. Однак у нас в Росії цей спосіб не так поширений як на заході. Ось основні виставкові центри в Москві: «Сокольники», «Крокус Експо», «ВВЦ», «Експоцентр на Красній Пресні».
5. Тематичні каталоги та довідники
Так само вам можуть допомогти в пошуку всілякі друковані видання та інтернет ресурси, наприклад «жовті сторінки» або сайти-каталоги типу.
6. Професійні спільноти закупівельників
В інтернеті достатньо ресурсів для баєрів або менеджерів із закупівель, на форумах яких вам зможуть допомогти професіонали, в тому числі і в пошуку постачальників. Однак врят вам нададуть контакти найвигідніших. Конкуренція.
7. Оптові торгові майданчики
Найефективніший спосіб пошуку оптовиків будь-якого формату - оптові торгові майданчики. Як правило, в їх базах є і виробники, і дистриб'ютори, і дилери, і дрібнооптові компанії на будь-який смак і колір.