Сезонність - вельми помітний фактор на ринку нерухомості. Розберемося, чому вона виникає і яку пору року більше підходить для покупки заміського житла або дачного будинку.
На формування сезонності впливають такі чинники:
- зручність при огляді нерухомості;
- стереотипи покупців;
- як не дивно - прагнення забудовників знизити значення сезонності і робити приблизно рівні продажу весь рік.
Зручний і ефективний огляд дачі або будинку
На жаль, не до всіх підмосковним дачах можна під'їхати хоча б по грунтовій дорозі. І далеко не всі СНТ, ДНП, керуючі компанії чистять внутрішні проїзди селищ від снігу. З цієї позиції доцільно виїжджати на покази нерухомості в суху теплу погоду, пізньою весною, влітку, ранньої осені.
Крім того, хороша погода і відсутність снігу дозволять уважно оглянути земельну ділянку, вивчити його рельєф, скласти уявлення про грунті, виявити заболоченість (навіть в суху погоду вона видасть себе специфічної рослинністю - такий, як рогіз).
Однак, як раз в суху і теплу погоду не видно ймовірні проблеми з котеджем: поточна дах, промерзають стіни і т.п.
Таким чином, землю під будівництво котеджу доцільно вибирати в теплу пору року, а ось будинок краще оглянути в дощовий або морозний сезон. Не дивно, що продажі заміських ділянок без підряду практично завмирають взимку.
стереотипи покупців
Даний фактор виник частково на основі попереднього (з міркувань найбільш зручного огляду).
Крім того, на нього впливає небажання покупців містити заміське житло або ділянку протягом зайвого осінньо-зимового часу. Адже в цей період не можна ні будівництво почати, ні до ремонту приступити, ні відправитися на відпочинок (якщо купується готова дача). Так чи варто «морочитися» з покупкою заздалегідь? Купити навесні - та й за роботу (або - на канікули).
Тому попит на будинки за містом, особливо дачні, традиційно максимальний навесні, стабільний влітку і знижений восени-взимку.
Прагнення забудовників вести стабільні продажі
Отже, попит в певні сезони падає. Однак забудовники пропонують покупцям різні вигоди, прагнучи до вирівнювання показників з продажу.
Вони користуються такими методами:
- знижки (знижуються ціни на всю пропоновану нерухомість в «несезон»);
- акції (діють на обмежений перелік об'єктів, можуть представляти собою не тільки і не стільки знижку, скільки збування «в навантаження» з будинком начебто «безкоштовних» забору, підключення комунікацій, газового котла тощо);
- коригування асортименту (взимку замість ділянки без підряду забудовник може запропонувати поспіль або готовий, побудований раніше для демонстрації, будинок).
В результаті в традиційно "мертвий сезон» можна купити найдешевшу нерухомість з хорошою знижкою.
Правда, необхідно проявляти уважність. Іноді знижки забудовників і ріелторів такими не є. Використовуються як всім відомий метод заздалегідь підняти ціну, а потім зробити «знижку», так і зниження ціни на самі неліквідні будинки і ділянки (дорожче їх все одно не куплять).
Кращий час для покупки заміського будинку або дачі
З усього викладеного можна зробити наступні висновки.
По-перше, будинок або дачу для постійного проживання краще купувати восени, щоб і перевірити дах на протікання, і оглянути ділянку до снігопадів. Звичайно, найсмачніші знижки взимку. Але і ризик купити «кота в мішку», що стосується ділянки під котеджем, теж великий.
Якщо протягом складного по погоді сезону, в будинку виявляться проблеми, по свіжих слідах простіше пред'явити продавцеві вимоги відповідно до закону про захист прав споживачів для випадків виявлення прихованих недоліків. Звичайно, заявити ці вимоги можна і пізніше, але чим раніше, тим простіше буде судовий процес для покупця.
По-друге, будинок або таунхаус на мізерному ділянці, яка не грає особливої ролі в цій покупці, цілком можна купити взимку, зі знижкою. Заодно дізнаєтеся, чистять чи дороги в обраному котеджному селищі. Особливо вдалий такий варіант для цілей інвестування.