Надіслати свою хорошу роботу в базу знань просто. Використовуйте форму, розташовану нижче
Студенти, аспіранти, молоді вчені, які використовують базу знань в своє навчання і роботи, будуть вам дуже вдячні.
Компанії, що випускають схожі продукти, завжди конкурують між собою. Це зрозуміло і закономірно. Але от щоб війна тривала протягом цілого століття - таке трапляється не часто. А, між іншим, саме так і йдуть справи з двома головними виробниками газованих напоїв - компаніями Coca Cola і PepsiCo, що володіє брендом Pepsi Cola.
Почалося ж усе ще в кінці 19 століття. Саме тоді, в 1886 році, фармацевт з Атланти Джон Пембертон вперше винайшов рецепт напою на основі листя коки, що став згодом всім нам добре відомою Coca Cola. Через 12 років після цього аптекар з Нью-Берна Калеб Бредхем також придумує бадьорить і тонізуючий засіб - Brad's Drink, яке з часом перетворилося в Pepsi. У ті роки обидва напої існували паралельно, і жоден з їхніх творців ще не здогадувався про існування конкурента.
Кінець 19 століття і початок 20-го відзначилися стрімким зростанням популярності обох «кол». У 1899 році був побудований перший завод Coca Cola і почалося виробництво напою в пляшках, що дозволило розширити продажу далеко за межі США. У 1904 році в склі стала продаватися вже і Pepsi Cola, яка в лічені роки відкрила понад 250 виробництв по всій країні.
У той час Coca Cola значно випереджала всіх своїх конкурентів. А тому й не дивно, що з кожним роком у неї з'являлося все більше наслідувачів. У 1916 році юристи компанії подали в суд на двадцять одну компанію, які назвою, кольором або формою пляшки походили на лідера продажів. Примітно, що Pepsi в список не потрапила - вона займала відокремлену позицію, маючи свій власний коло шанувальників. газований конкуренція піар бренд
Початок війни
Проте, Coca Cola не бажала прощати конкуренту таку нахабність. У 1938 році вона виступила з позовом проти Pepsi Cola, звинувативши компанію в незаконному використанні слова «кола» в своїй назві. Судова тяганина тривала протягом трьох років, але найнятий Pepsi адвокат Уенделл Уіллкі на славу відпрацював свої гроші - суд визнав слово «кола» узагальнюючим терміном, тим самим позбавивши Coca Cola підстав звинувачувати конкурента в плагіаті. На цьому коротка офіційна війна закінчилася і почалася довга закулісна.
протистоянняCoca Cola з її акцентом на загальнолюдських цінностях все ще продовжувала залишатися лідером продажів, але Pepsi вже щосили наступала їй на п'яти. Поступово війна брендів вийшла далеко за межі США, і тепер компанії боролися за ринки і інших країн теж. У 1985 році топ-менеджмент компанії Coca Cola все-таки піддається паніці і приймає рішення змінити класичний рецепт напою, за смаком максимально наблизивши його до Pepsi. Так на прилавках магазинів вперше з'явилася New Coke.
Однак, наслідки подібного кроку виявилися не такими, як планувалося спочатку. Змінений напій викликав щире обурення у прихильників класичної Coca Cola. Почався справжній скандал - вмить утворилася «Організація любителів старої коли», яка не полінувалася подати в суд на виробника напою. Компанії нічого не залишалося, як повернутися до первісного рецептом. New Coke була знята з виробництва, а всі ті, хто мав відношення до запуску невдалого продукту, були моментально звільнені.
Проте, скандал виявився компанії Coca Colа тільки на руку - інтерес до напою виріс з новою силою і продажу помітно підскочили вгору. Pepsi знову опинилася далеко позаду, але здаватися не мала наміру. 90-ті роки вона почала з ґрунтовного ребрендингу. Так, з трьох своїх основних кольорів PepsiCo залишила тільки синій. Змінилися її логотип і слоган - замість традиційного «Нове покоління обирає Pepsi» тепер він звучав більш інтригуюче - «Pepsi змінює сценарій».
Так, за останніми даними Coca Cola контролює 42.7% ринку США і отримує 74% доходу з ринку міжнародного. Pepsi ж контролює лише 30.8% вітчизняного ринку, а її дохід з міжнародних продажів не перевищує 48%.
Причини небаченого злету у світі Coca-Cola і Pepsi: двоє зі скриньки однакових з лиця
Так що ж об'єднує Coca-Cola і Pepsi і зробило їх обох фактичними монополістами ринку? Так багато, пояснили експерти Академії Masterforex-V, в т.ч. наступне:
| Обидва напої були придумані фармацевтами і спочатку продавалися в аптеках як збудливий, що зміцнює, що веселить ... ліки, здатні поліпшити травлення;
| Продукти майже ідентичні за смаком і можливо складу. На самому початку своєї історії «коли» помітно різнилися: Coca-Cola включала кокаїн з листя коки і кофеїн з горіхів коли, а в складі Pepsi було тільки останнє. Але на самому початку минулого століття компанія перестала використовувати кокаїн, пізніше зі складу Coca-Cola був виведений і кофеїн. На сьогоднішній день Coca-Cola тримає свою формулу в таємниці, в той час, як Валерія Зенькович, керівник відділу комунікацій PepsiCo Ukraine пояснила «Біржовому лідеру», що склад Pepsi не є таємницею і друкується на кожній етикетці напою, в неї входить: питна вода , цукор, діоксид вуглецю, натуральний барвник «цукровий колер», регулятор кислотності ортофосфорна кислота, кофеїн, стабілізатор гуміарабік, натуральний ароматизатор
1: 0 на користь Pepsi, чим далі, тим більше населення будь-якої з країн буде замислюватися, а «що воно п'є» і наскільки це шкідливо або корисно.
В результаті, сьогодні Coca-Cola - трохи більше терпка і булькаючої, а Pepsi - більш солодка. Тобто різниці майже ніякої немає і користі, як стверджують медики і конкуренти, - теж. Недоброзичливці впевнені, що щодня пити будь-яку з цих газованої води, особливо з дитинства, небажано і навіть небезпечно. Хто ж не чув «страшилки» про те, що в склянці з Coca-Cola можна розчинити шматок м'яса або ковбаси, що копи її використовують як розчинник, мовляв, добре відмиває кров з асфальту, крім того, її можна використовувати як засіб для виведення плям, для очищення каналізації, боротьби з накипом в електрочайника і т.д. Насправді, все це під силу будь-якої рідини, де є лимонна кислота;
| Увагу до технологічних досліджень. Наприклад, сьогодні обидві компанії працюють над створенням пластикових пляшок з екологічно чистого пластику для своїх топових брендів. Першою включилась в це проізводствоCoca-Cola, вона обіцяє, що вся її пластикова тара буде не менш ніж на 30 відсотків складатися з рослинного матеріалу, Pepsi ж збирається випередити свого конкурента у виробництві тари з стовідсотково рослинної сировини (обгортки качанів, апельсинова кірка, соснова кора і т.д.).
| Боротьба між ними сама перетворилася в шоу піару обох. за яким світ забув про те, що йде третім, четвертим йди двадцятим на цьому ринку.
Як бачимо, подібності між Coca-Cola і Pepsi багато, мабуть, більше, ніж відмінностей. На перший погляд здається, що їх різниця настільки незначна, що нею можна легко знехтувати. Але тоді виникає закономірне питання, чому ж Coca-Cola завжди попереду - на крок-півкроку, але попереду, а Pepsi - завжди позаду, і поки немає фактів на користь того, що вони поміняються місцями. Загалом, виходить двоє зі скриньки, однакових ... або все-таки не дуже?
Піар битва брендів: в чому ж Coca Cola сильніше Pepsi
Що посієш в юності, то пожнеш в зрілості? У чому ж все-таки різниця між Coca-Cola і Pepsi, чому вже століття остання не може вийти з тіні більш успішного конкурента? Зрозуміло, що відповідь на це питання не має нічого спільного з поліпшенням складу Coca-Cola. Формули напоїв і тієї, і іншої компанії залишаються по суті незмінними ось уже сто років.
Спробуємо відповісти на питання, в чому сильна Coca-Cola, в чому її перевага?
-- історично Coca-Cola з'явилася на 12 років раніше, ніж Pepsi, в торгівлі - це пристойний термін, через це вона першою випустила напій і застовпила за собою ринкову нішу. Назва Pepsi газована отримала в 1902 році, коли продажі Сola вже становили 120 тис. Доларів. Загалом, Pepsi дісталася незавидна роль другого, який завжди женеться за лідером, але так і не наближається до нього. Апріорі ставши наздоганяючої Pepsi, економлячи і бажаючи скоротити шлях (наздоганяти - це значить скоротити шлях), відверто копіювала Coca-Cola, просувалася на ринок як напій, схожий на Cola (що знайшло своє відображення і в назві нової газованої);
-- найбільш впізнаваний бренд. З'ясувалося, що впізнаваність Coca-Cola в світі дорівнює 98 відсоткам (!), Тобто майже кожна людина на Землі знає, що таке Cola. Сьогодні вона - головний американський бренд, символ США, а двох однакових символів бути не може, інакше - девальвація символу;
-- упор на лідерство. У 1970 році Coca-Cola висунула слоган «Це - першокласна річ», тим самим показавши, хто в домі господар, чи то пак на ринку. Виходило, що тільки Cola є справжнім напоєм, всі інші - лише її жалюгідна імітація. А проти лідерства, що називається, не попреш;
-- акцент на більш дорослих, навчених життям людей, які знають собі ціну. А вони рідко змінюють свої звички і пристрастям. Адже вони лідери;
-- більша стабільність маркетингу. Якщо Pepsi часто змінює свої слогани і маркетингові ходи, то Coca-Cola - саме сталість, вже це не дозволяє споживачам відчувати, що вони старіють і відстають від життя;
У чому ж Pepsi перевершує свого одвічного конкурента?
Власне практично всі особливості її просування лежать в одній історично заданої площині - наздоганяти і відвойовувати ринок у Coca-Cola, завойовуючи своїх прихильників і шанувальників. З цим пов'язана наступна політика Pepsi:
--раніше - цінову перевагу, що дозволило Pepsiпрактіческі наздогнати Coca-Cola. Пам'ятайте, коли продажі Pepsi стали стрімко зростати? Правильно, коли в період Великої Депресії (покупці тоді економили кожен цент), компанія пішла на відвертий (талановитий) демпінг, ставши продавати газовану воду в пляшках по 340 мл. тоді як Coca-Cola - по 170, а ціна була у них однаковою - 5 центів за пляшку. Що тоді було з Coca-Cola, адже її мільярдні резерви пляшок не дозволяли швидко зреагувати і знизити ціну, до того ж автомати брали лише монети в 5 центів. Власне, принцип «більше - за ту ж ціну» - природний шлях для будь-якого новачка на ринку. Даний приклад став класикою жанру, досліджуваний на всіх факультетах маркетингу в світі. Зараз ціни зрівнялися, дане перевага вже не працює;
-- ставка на молодь. Оскільки люди старшого віку воліли Coca-Cola, Pepsi поставила на молодь. Свого часу з гаслом: «Молоде покоління обирає Pepsi» цей напій дійсно став відомим у всьому світі і мало не обійшов свого суперника. До того ж Pepsi була майже на 9 відсотків солодше, ніж Coca-Cola, а для молодих «занадто солодко» не буває. І, здавалося, в цьому компанія не прогадала. Для молодих вибір Pepsi був протестом проти старшого покоління (вони п'ють Coca-Cola, значить, ми будемо проводити час з Pepsi), давав можливість самоствердитися, ідетіфіціроваться, крім того, старше покоління адже вимирає, тоді як «Покоління Pepsi» тільки збільшується і зростає ;
-- оригінальна пляшка. Нова «закручена» пляшка свого часу замінила стару пряму і стала кидатися в очі споживачам. До того ж вона була більшого розміру, ніж у Cola, що знову ж таки повинно було зацікавити молодих. З цієї ж серії остання новина, PepsiCo збирається підкорити жіночу частину покупців, випускаючи напій в меншій за обсягом тарі, а просувати цей продукт будуть за допомогою купонів;
Розміщено на Allbest.ru