Нещодавно отримав лист від Ощадбанку з пропозицією скористатися їх спецпредложением по кредиту.
Пропонувалося взяти споживчий кредит аж на 1,5 мільйона рублів! Але найцікавіше в цьому листі - навіть Ощадбанк розпочав застосовувати правила написання продають текстів в своїх пропозиціях!
Фактично лист засноване на класичній структурі маркетингового повідомлення, ядро якого становлять:
1. Offer - пропозиція з явно читається вигодою для клієнта, яке повинно достукатися до його емоцій і викликати бажання здійснювати покупку.
2. Заклик до дії - заклик до виконання конкретної дії, яку повинен зробити клієнт для здійснення покупки.
3. Дедлайн - обмежувач, який не дає покупцеві піти «подумати» (і ніколи не прийти), а змушує купити тут і зараз або найближчим часом!
Природно - присутній інтригуючий заголовок і зав'язка.
Ось так тепер працює Сбербанк, поначітаннее розумних книжок. Звичайно, в порівнянні з просунутими банками - наприклад, Тиньков Кредитні системи, слабенько. Але, все одно, для такої консервативної машини, як Ощадбанк - це вже непогано!