В інтерв'ю газеті «Енергетика і промисловість Росії» про сучасних умовах розвитку ринку електрообладнання і особливості нового продукту компанії - КРУ «Елтіма» розповів Олексій Миколайович Потапов, комерційний директор ЗАТ «Електронмаш».
Впевнено зростаючі виробничі потужності, розширення штату співробітників, відкриття регіональних представництв, конструювання та виведення на ринок нового обладнання - які ще аргументи зможуть сказати настільки красномовно про позиції підприємства на ринку електрообладнання в сучасних умовах?
На питання про можливості розвитку компанії в умовах кризи і досвіді виведення на ринок електрообладнання нового комплектного розподільного пристрою відповів комерційний директор ЗАТ «Електронмаш» Олексій Миколайович Потапов.
- Олексій Миколайович, сьогодні ЗАТ «Електронмаш» виводить на ринок електрообладнання свій новий продукт і думаю, Ви погодитеся з тим, що це не може не викликати інтерес Ваших партнерів, клієнтів і, звичайно, конкурентів. Саме зараз економічна криза, як світового масштабу, так і вітчизняного, задає тон практично будь-якій сфері життя сучасної людини, вже більше року ЗМІ висвітлюють досить докладно масові скорочення робочих місць, зниження обсягів виробництва на значущих російських підприємствах, в тому числі і тих, сфера інтересів яких ставитися до ринку електрообладнання. Досить важко охарактеризувати ситуацію, що склалася як сприяє розвитку бізнесу, як Ви вважаєте?
- Дійсно, сьогодні на ринку склалася складна ситуація, але саме в такі моменти відбувається перевірка на працездатність всіх підрозділів. Компанія «Електронмаш» підійшла до кризи підготовленої, ми відбудували роботу по СМК, оптимізували робочі процеси, це значно підвищило продуктивність праці. Штат компанії був недоукомплектований, так як ми дуже виважено підходили до кадрової політики і ніколи не мали в штаті «зайвих людей», тому в кризу нам не довелося скорочувати персонал. Скажу більше - зараз ми комплектуємо відкриті вакансії, так як на ринку праці з'явилося багато висококласних фахівців, яких ще зовсім недавно було важко знайти. Тому ми не вважаємо сформовану ситуацію критичною, більш того, зараз задається вектор розвитку ЗАТ «Електронмаш» на найближче десятиліття. Впевненість в цьому нам надає наша виробнича лінійка, вона не перевантажена, дозволяє оптимізувати складські запаси комплектуючих і виробничі процеси, що позитивно позначається на вартості продукції і терміни виконання замовлень. Великі надії ЗАТ «Електронмаш» покладає на свій новий продукт - комплектний розподільний пристрій (КРУ) «Елтіма» ( «ELTEMA»).
- Якщо спиратися на маркетингові дослідження ринку електротехнічного обладнання за останні кілька років, можна зробити висновок, що комплектні розподільчі пристрої представлені сьогодні в достатній кількості. Які принципові відмінності КРУ «Елтіма» компанії «Електронмаш» від вже існуючого на ринку обладнання?
Насправді, імпортне обладнання, яке постачається на вітчизняний ринок, стає сьогодні досить дорогим і, відповідно, все менш доступним. Однак справа не тільки у вартості. Поширений стереотип про те, що імпортна продукція має набагато більш високу якість, ніж вітчизняна, вже давно повинен бути переглянутий. Сьогодні, коли ми говоримо про електрообладнання, зробленому в Росії, ми говоримо про те, що воно відповідає вітчизняних умов його експлуатування і враховує ті нюанси, які імпортний виробник не завжди в змозі відслідковувати систематично.
Головне, що відрізняє КРУ «Елтіма» компанії «Електронмаш» - це оптимальне поєднання комплектуючих таких світових брендів, як ABB. AREVA. SchneiderElectric. Siemens з вітчизняним проектуванням, виконанням і контролем якості пристрою. Таким чином, ми пропонуємо альтернативу існуючим на ринку комплектних розподільних пристроїв і пропонуємо варіант, найкращим чином відповідає запитам наших клієнтів. Хотілося б відзначити і те, що сучасному високотехнологічному виробництву, як правило, потрібні не просто окремі типи електрообладнання, а комплексне рішення питань, пов'язаних з системою енергопостачання. Системні рішення компанії «Електронмаш» з проектування систем електропостачання та автоматизації технологічних процесів передбачають наявність високоякісного обладнання і саме КРУ «Елтіма» доповнило комплекс наших послуг і підвищило їх якість.
- КРУ «Елтіма» представлено на ринку вже кілька місяців і, ймовірно, Ви вже можете сказати кілька слів про поточні проекти?
- На даний момент ми завершили переговори з постачання наших КРУ на кілька об'єктів, і зараз йде процес узгодження і підписання договорів; про ці проекти ми зможемо розповісти вже найближчим часом. Частина з них буде здійснюватися в Пермському краї, де два місяці тому відкрилося наше представництво на базі ТОВ «Енергосервіс-Перм». дочірнього підприємства ЗАТ «ЕНЕРГОСПЕЦСЕРВІС». Відкриття цього представництва стало одним з перших кроків з розвитку мережі регіональних представництв ЗАТ «Електронмаш» в Росії. Я б хотів підкреслити, що нашій принциповою позицією є відкритість до співпраці; ми готові надавати технічну та інформаційну підтримку регіональним представництвам по організації і здійсненню заходів щодо просування продукції і послуг.
- І, на закінчення, хотілося б задати вам питання, яке, можливо, видасться дещо незвичним. Справа в тому, що продукція «Електронмаш» - це електротехнічне обладнання, та замовника, звичайно, в першу чергу, цікавлять його технічні характеристики. Але обладнання Вашої компанії відрізняють також запам'ятовуються імена, такі як, наприклад, ПКУ «Ассоль». ШОТ «EXON». Як отримала своє ім'я «Елтіма»?
- Насправді, це ім'я з'явилося ще в процесі розробки продукту. Перша частина назви співзвучна з кодом документації «Електронмаш», друга частина назви «ELTEMA» має загальне звучання з англійським словом team - команда. Над КРУ «Елтіма» дійсно працювала команда, команда професіоналів високого класу, а це, погодьтеся, дуже важлива умова для того, щоб створити високотехнологічний сучасний продукт.
Ознайомтеся докладніше з електрообладнанням виробництва Електронмаш:
- Комплектний розподільний пристрій КРУ Елтіма