Короткий опис документа Методи розрахунків бюджету стимулювання
Методи розрахунків бюджету стимулювання
До них традиційно відносять такі: інформаційну, маніпулювання і комплементарних.
Цілі комунікації, мети збуту.
РІШЕННЯ Про РОЗРОБКИ БЮДЖЕТУ
Метод обчислення від готівкових коштів
Метод конкурентного паритету
Формування ідеї звернення
Оцінка і вибір варіантів звернення
РІШЕННЯ ПРО ЗАСОБИ ПОШИРЕННЯ ІНФОРМ.
Охоплення, випадковість, вплив
Основні види засобів розповсюдження інформації
Комунікативна ефективність, торгова ефективність
Однією з найбільш важких маркетингових проблем, що стоять перед фірмою, є ухвалення рішення про розмір асигнувань на стимулювання. Метод розробки кошторисів витрат:
1.Метод обчислення від готівкових коштів.
Фірми виділяють до бюджету на стимулювання певну суму, яку вони можуть собі дозволити витратити. Подібний метод визначення розмірів бюджету повністю ігнорує вліяніестімулірованія на обсяг збуту. В результаті величина бюджету з року в рік залишається невизначеною, що затрудняє перспективне планування ринкової діяльності.
Тут мається на увазі відрахування коштів у певному процентному відношенні або до суми продажів (поточних чи очікуваних), або до продажної ціни товару. Вважається, що цей метод має ряд переваг.
А) Розрахунок у відсотках до обсягу продажів означає. що сума асигнувань на стимулювання буде швидше за все мінятися в залежності від того, що фірма. Це цілком задовольняє фінансових керівників, які вважають, що витрати повинні тісно ув'язуватися з динамікою продажів фірми в різні періоди циклу ділової активності.
Б) Метод враховує взаємозв'язок між витратами зі стимулювання, продажною ціною товару і сумою прибутку в розрахунку на товарну одиницю.
В) Забезпечується здатність підтримки конкурентної стабільності в такій мірі, що фірми-конкуренти витрачають на стимулювання приблизно один і той же відсоток своїх продажів.
На ряду з перевагами є й недоліки цього методу. Так, наприклад, метод будується на міркуваннях про те, що збут є причиною стимулювання, а не наслідком. Розмір бюджету визначається наявними засобами, а не наявними можливостями. Залежність бюджету від змін показників збуту по роках заважає перспективного планування. Цей метод не заохочує формування бюджету стимулювання з урахуванням того, на що заслуговує кожен окремий товар і кожна окрема збутова територія.
3.Метод конкурентного паритету.
Розмір бюджету стимулювання встановлюється на рівні відповідних витрат конкурентів. На підтримку цього методу говорять два доводи. Один з них полягає в тому, що рівень витрат конкурентів уособлює собою колективну мудрість галузі. Другий говорить, що підтримка конкурентного паритету допомагає уникати гострої боротьби в сфері стимулювання. Але іздесь ніодін з доводів не має справжньої сили. Немає підстав вважати, що в конкурентів більш здорові погляди на те. скільки саме варто витрачати на цілі стимулювання.
Цей метод вимагає, щоб суб'єкти ринку формували свої бюджети стимулювання на основі:
1.виработкі конкретних цілей;
2. Визначення завдань, які належить вирішити для досягнення цих цілей;
3. Оцінка витрат на рішення цих задач.
Сума всіх цих витрат і дасть орієнтовно цифру бюджетних асигнувань на стимулювання.
3. Визначення процентного числа обізнаних курців, яких необхідно переконати спробувати сигарети.
5. Визначення суми пунктів валового оцінного коефіцієнта, яку необхідно забезпечити.
Теоретично величина генеральної кошторису на стимулювання повинна встановлюватися на рівні рівності між максимальним прибутком з кожного долара, вкладеного в стимулювання, і максимальним прибутком з кожного долара, особливо вигідно витраченого на інші цілі.
Таким чином, розраховуючи обсяг бюджету стимулювання краще використовувати метод обчислення.
Цей метод найбільш чітко відображає реальні можливості фірми. Визначивши обсяг грошових коштів необхідно їх розподілити по основним використовуваним засобам стимулювання.