Навчання техніці продажів
Для навчання техніці продажів необхідні три речі: практика, практика і ще раз практика. Найкраще навчання по технікам продажів відбувається через ігри. Наводимо Вам приклад невеликої гри, яку ви можете використовувати для навчання своїх співробітників. Також будемо раді надати Вам більш детальну інформацію по нашим тренінгам продажів.
Отже, правила гри: Ведучий розповідає про те, що для вміння продавати потрібно привернути увагу людини до товару, зацікавити його, захопити вигодами від володіння цим товаром, намалювати йому картину привабливого майбутнього.
Кожен учасник гри придумує неіснуючий товар - товар, який не продається в магазинах, але який може бути цікавий більшості людей.
Кожен учасник буде представляти товар, стоячи перед всією групою. У цій грі у нього не буде можливості виявити потреби покупців, тому він повинен буде вгадати, чим можна зацікавити більшість беруть участь в групі. Чим більше користі для інших буде у Вашого придуманого товару, тим більше буде бажаючих його купити.
Кожен учасник протягом 2-х хвилин розповідає про вигаданому ним товар, в кінці розповіді називає ціну товару. Не можна про ціну говорити «всього лише», «недорого», «тільки сьогодні» - ми не на дешевому розпродажу, чим дорожче і цікавіше буде товар - тим краще.
Після розповіді про товар всі учасники ляскають який виступає, і виходить наступний учасник.
У кожного учасника гри є сума у.о. яка дорівнює кількості учасників в грі плюс 1 у.о. Завдання кожного учасника, вислухати всі презентації і витратити всі свої гроші на чиїсь товари. Залишати гроші собі і купувати самому свій товар не можна.
Варіант 1: Кожному учаснику робляться папірці за кількістю учасників +1. Після всіх презентацій товару, кожен учасник роздає свої папірці. Ведучий гри просить всіх порахувати, скільки йому дали папірців, і дивиться, щоб учасників не робили фальшивих папірців.
Варіант 2: Ведучий малює на дошці таблицю і записує, які товари купив кожен учасник. Наприклад.
4 учасники, у кожного по 5 у.о. Всього в грі 20 у.о.