Для того щоб помічати зміни в поведінці і реакціях інших людей, вам потрібно розвинути навички спостереження. Дуже мало хто володіє ними - просто тому, що люди частіше думають про те, що вони самі хочуть сказати або зробити, ніж про те, що думають або збираються робити інші.
Використання технік гіпнотичного впливу вимагає навичок спостереження. І повірте, це зовсім не так складно, як може здатися на перший погляд.
Ви можете бути впевнені, що вже виробили у себе цей навик в той момент, коли відчуєте, що перестали думати про себе і турбуватися про те, наскільки успішно ви застосовуєте техніки, або про те, що і як ви говорите.
Не забувайте, що будь-які ваші дії можуть пробудити як позитивні, так і негативні емоції у вашого співрозмовника. Намагайтеся помічати це і змінюйте свою тактику.
Якщо вам вдалося розбудити позитивні емоції, намагайтеся не надто захоплюватися, знизьте темп або почніть використовувати іншу техніку - вам потрібно, щоб раппорт не зникав, але при цьому не варто доводити співрозмовника до екзальтації!
Якщо ви фіксуєте негативні емоції - постарайтеся зрозуміти, чим вони викликані. Якщо вашою поведінкою, то краще відразу змінити його, а якщо ви нагнітали негатив спеціально, щоб налякати людину, то постарайтеся після цього застосувати техніку, що дає протилежний ефект: «Ви боїтеся дантиста? Не біда! У нашій клініці його не бояться навіть діти! »
Вправа «стороннього спостерігача»
Після того як це вдалося, ви можете переходити до наступної вправи.
Починати спостерігати за реакцією оточуючих на ваші дії по встановленню рапорту або використання прийомів гіпнотичного впливу краще в процесі застосування найпростіших технік або навіть взагалі без використання їх. Розмовляючи з людьми, постарайтеся фіксувати їх реакції на ваші слова точно так же, як раніше фіксували реакції в розмовах інших. Спочатку вам здасться, що це дуже складно і що ви можете або виконувати техніку, або думати про те, що ви говорите, або спостерігати за реакціями. Не хвилюйтесь! Просто постарайтеся відпрацювати якусь техніку до автоматизму (наприклад, дзеркальну методику встановлення раппорта), а потім, використовуючи її, починайте спостерігати. Трохи наполегливості, і у вас все вийде!