Які проблеми вирішуються за допомогою ріелторів набагато простіше, ніж без них? І що ріелтор зробити не в силах? Спробуємо розібратися.
Будь-яка професія з боку здається простою і зрозумілою. Спочатку здається простим і зрозумілим і заняття ріелтора: знайти підходящий варіант, домовитися про угоду, оформити документи і ... все! Насправді і робота з пошуку і продажу нерухомості схожа на лабіринт з безліччю розгалужень.
Ось частина питань, які неодмінно виникнуть у процесі продажу або купівлі житла:
- Як серед великої кількості зовні привабливих варіантів житла вибрати дійсно надійний?
- Як визначити реальну ціну квартири?
- Як максимально швидко і вигідно знайти покупця на свою квартиру в умовах багаторазового перевищення пропозиції над попитом?
- Як грамотно провести переговори з потенційними покупцями (або продавцями) і відстояти свої інтереси в цих переговорах?
- Як перевірити, чи дійсно той, хто продає квартиру, є е законним власником?
- Як визначити, чи є продавець квартири дієздатним і чи може він відповідати за свої дії?
- Як з'ясувати, чи не ущемлені чи інтереси неповнолітніх громадян, віднесених до групи ризику, при відчуженні нерухомості?
- Які документи необхідні для посвідчення договору купівлі-продажу? Як перевірити правильність оформлення та достовірність усіх цих документів?
- Як дізнатися, чи не було в квартирі осіб, які на момент продажу відбувають покарання в місцях позбавлення волі або перебувають на дійсній військовій службі?
- Які гарантії може надати продавець квартири, який:
- не виписано з квартири на момент її продажу;
- не звільнив квартиру на момент її продажу;
- в квартирі якого на момент продажу постійно зареєстровані треті особи?
- Як грамотно і безпечно організувати передачу грошей при продажу квартири?
- Чи не небезпечно купувати квартиру по довіреності?
- Як приватизувати, продати, обміняти кімнату в комунальній квартирі без згоди сусідів?
- Як дізнатися, скільки людина реально зареєстровано в квартирі і хто ще має право користування цією нерухомістю?
- Які податки повинен заплатити громадянин, який продав квартиру, отримав її в порядку спадкування чи дарування?
- Які податкові пільги отримує громадянин, який продав або купив квартиру?
- Як перевірити повноваження юридичної особи під час купівлі квартири в новобудові?
- Як отримати гроші, якщо квартира знаходиться в центрі багатоходової операції, де один з покупців - іпотечникам?
Так, всі необхідні знання можна придбати самостійно. Але це зажадає більше часу, ніж кваліфікована консультація у фахівця. Можна зателефонувати в кілька агентств (іноді радять не менше п'яти), задати ваші запитання, прислухатися до того, як на іншому кінці дроту ведуть переговори, і
а) отримати об'єктивне уявлення про ціну своєї квартири і перспективи її продажу,
б) зробити висновки про те, як вигідніше цей продаж провести: самому чи з допомогою ріелтора,
в) знайти ріелтора, який по-людськи ставиться до клієнтів, терплячий, доброзичливий і має відповідний рівень культури. При цьому він розуміє, чим сам займається, і може розповісти про це толково, грамотно і грунтовно.
Чому проблеми при купівлі та продажу нерухомості з ріелтором вирішуються швидше? Самі ріелтори пояснюють це просто: тому, що професійний ріелтор, виходячи зі свого досвіду, і мотивацій, знає:
ЩО, ДЕ, КОЛИ і, головне, ЯК пропонувати, купувати, оформляти.
Запитайте, чому? Тому що це - його хліб, і його зацікавленість в угоді подекуди більший, ніж у клієнта.
Подивимося на основні етапи проведення угоди купівлі-продажу нерухомості та відзначимо те, що в них привносять професійні ріелтори
- Оцінка продаваного об'єкта нерухомості. - Можливість об'єктивно оцінити об'єкт нерухомості, що згодом позначиться в отриманні максимальної суми виручки в розумні терміни.
- Підготовка документів. - Швидкий і кваліфікований збір, складання і узгодження всіх необхідних документів.
- Передпродажна підготовка об'єкту. - Приведення об'єкта в найбільш привабливе для клієнтів стан з мінімальними витратами. Ріелтор становить кілька психологічних портретів типових покупців квартири, радить, як правильно розставити меблі, зробити косметичний ремонт і ін. Практика показує, що в цьому випадку вдається виручити додатково від 5 до 15% ціни.
- Організація показів об'єкта. - Грамотне проведення показів об'єкта, огорожу клієнтів від спілкування з небажаними елементами, концентрація основної уваги на перевагах об'єкта і мінімізація його недоліків. Крім того, ріелтор показує квартиру не всім підряд, а тільки покупцям, потенційно зацікавленим в конкретному об'єкті.
- Переговори за умовами угоди і прийом авансу. - Узгодження максимально вигідних і безпечних умов проведення операції, що в подальшому дозволить уникнути непотрібних переживань і витрат, а також гарантує отримання всіх грошей за об'єкт.
Професія ріелтор не має державного правового регулювання, і всі взаємини з клієнтами регламентуються Цивільним Кодексом РФ і Законом «Про захист прав споживачів». Оскільки додаткових прав у ріелтора немає, він не може здійснювати ніяких юридично значимих дій (за винятком випадків, коли він є повіреним).
Тобто ріелтор не може гарантувати безпеку операції. Це справа державних органів, що здійснюють правову експертизу і реєстрацію угоди.
До компетенції ріелтора входить проведення переговорів, визначення найкращої ціни продажу, прогноз ліквідності об'єкта, рекомендації з передпродажної підготовки об'єкта. Очікувати інших гарантій від ріелтора не варто.