А там вже чисто механічна робота з клієнтом
Цей текст не панацея, кожна людина індивідуальна, кожен менеджер індивідуальний і має свій стиль, це мій ОСОБИСТИЙ погляд
На початку кар'єри в РА краще не починати з МЕДІА, медійку продавати складніше, тим більше РА виступає посередником і всі клієнти це розуміють
Краще починати з поліграфії, сувенірів, наружки (засоби візуалізації: таблички, стенди, вказівники і т.п.) - по початку це прошу продавати, тим більше якщо у вашій компанії є спец умови для цих продуктів, а якщо спец умов немає, то потрібно їх придумати, але дуже акуратно, щоб вони мали певну вагу, а не міфічний образ
Добрий день, Віктор!
Я працюю точно так же. тільки на себе.
Попрацювавши в РА пів року (керівником кому директором продажів) зрозуміла, що можу сама це все робити. Відкрила све РА.
Я пропоную Вам спробувати почати охоплення юристів, нотаріусів та взагалі сферу послуг.
У всякому разі у мене працює (я з Ростова-на-Дону).
Успіхів!
Великих продажів!
Спасибо большое, Наталья!
Почнемо з того, що вітаю Вас з відокремленням! Здорово, що у Вас вистачило мужності!
Я так собі і уявляю діяльність досвідченого менеджера з продажу, але поки немає напрацьованої клієнтської бази моє сарафанне радіо працює без сарафанів!
Сфера послуг - здорово! Буквально вчора прочитав, що це одна з найбільш процвітаючих в даних умовах область! Спробую і там!
Ось ось! Спочатку визначитеся з тим що шукайте. Потім визначте критерії пошуку.
Це може бути: 1) Те в чому я розбираюся.
2) Місця де є гроші.
3) Місця, де ці гроші легко взяти
Давай я краще на власному прикладі поясню методику пошуку.
Коли стало абсолютно ясно, що криза серйозно і на довго і моя сфера в кризу не канал, то перше, що я зробив, це визначився зі сферою докладання зусиль. Провів невелике маркетингове иследование, шляхом опитування знайомих.
Єдина область, на яку криза вплинула позитивно - це МЛМ.
(Принаймні я інших не знайшов)
Далі постало питання вибору компанії. Перше що зробив, це розробив КРИТЕРІЇ, яким повинна відповідати компанія. Принципом розробки критеріїв -Вибрати, відповідність компанії, людині, який криза залишила без роботи.
1) Простий товар, який здатний продати не професіонал.
2) Не великий вхід.
3) Швидкі гроші
4) Свіжість. (Щоб не штовхатися логтей з конкурентами)
5) Логістика.
Робітка по вибору була ще та! Але коли чітко знаєш що шукаєш, то завжди знайдеш.
А ось вже потім йде портрет передбачуваного партнера.
Причому в портреті вказуються тільки значущі для тебе чинники.
Так що забудь ту муру, яку тобі втюхували в інституті.
Мені наприклад безралічно якої статі буде партнер, його вік і професія.
Важливі його комунікаційні якості, вмотивованість заробляти гроші і готовність орати. Знову критерії, знову місця тусовки ЦА, та ін.
Тобі потрібно виконати подібну роботу.
Спочатку чітко проясни для себе, що ти хочеш?
У мене за 9 років роботи були клієнти від 18 років до 72, дивні, смішні, дурні, генії, військові, міліціонери, банкіри, рятувальники, навіть один пкблічний будинок :)
Основна Ваша задача - знайти шлях до серця кожного клієнта, а для цього треба бути в першу чергу психологом.
Ну і дуже добре знати свій ринок, свої конкурентні переваги
Згоден з тими хто:
1. ратує за особисту зустріч (респект Катерині Поздняковою)
2. абсолютно байдужий до форми діяльності клієнта (ви працюєте в першу чергу з ЛЮДИНОЮ, а потім вже з професіоналом представляє ту чи іншу компанію)
Стикаючись з проблемами друзів-менеджерів не раз переконував їх що не важливо що продавати, важливо - як! Безумовно - особисті зустрічі підвищують в рази ймовірність укладання необхідного вам документа. Не треба грішити на некомунікативних клієнта. Той хто говорить що клієнт поганий, поганий сам як менеджер. Багато видно не замислюються над суттю слова - менеджер (управитель). Якщо ви не керуєте ситуацією при розмові з клієнтом то мабуть час задуматися про зміну професії. Можна прийти до майже до будь-якого і укласти договір, питання тільки в ціні - один дорожче, інший дешевше. Питання в тому як подати себе, свій товар / послуги. Потім з досвідом прийде і то - до кого звертатися в першу чергу для отримання максимального результату. Тобто коли розвинеться інтуїція для даного сегмента ринку.
На додаток можу порадити погортати літературу по презентаціях з точки зору НЛП і що-небудь по системі SPIN, і проаналізувати модель поведінки / викладу при роботі з клієнтом.
У вигляді загального положення справедливо чинного для будь-якої сфери продажів можна привести купу прикладів. Ось один з них.
Запропонуйте людини на посаду директора.
Шановні професіонали, прошу допомоги. Мені "замовили" директора з продажу електродвигунів. Це повинен бути молодий чоловік 28-37.
Як стратегія компанії впливає на продажу?
Добрий вечір, дорогі колеги! Чи всім зрозуміло в чому полягає стратегія компанії? Як стратегія компанії впливає на продажу? Для.