Щоб оцінити за якою ціною Ви можете продати борг або прострочену дебіторську заборгованість необхідно відповісти на наступні питання:
1. Доходи і майно боржника. Давайте візьмемо дві протилежні ситуації. Вам винен гроші підприємець у якого є кілька компаній, машини і квартири. Зрозуміло, що такий борг буде коштувати дорого. Однак, як правило, Ваш боржник офіційних доходів не має, а все що у нього було він успішно переписав на родичів. Які шанси отримати борг? Можна спробувати оскаржити угоди в відчуженню майна в суді, спробувати виділити спільно нажите майно, якщо Ваш боржник знаходиться в шлюбі. Якщо борг більше 500000 рублів - варто спробувати довести до банкрутства боржника. Однак будь-який судовий розгляд коштує певних витрат, які не гарантуючи результат. Так, автомобіль можна заарештувати, але боржник може легко віддати його на розбирання або відігнати в інший регіон, де його ніхто не знайде.
3. Правильність і актуальність розрахунку заборгованості боржника. Дуже актуальна опція при продажу простроченої дебіторської заборгованості по оплаті комунальних послуг, кредитних зобов'язань. Нерідкі випадки, коли бази даних кредиторів містять неповні або суперечливі дані про структуру боргу конкретного контрагента, історії його платіжної дисципліни. Необхідно відзначити, що будь-яка робота прямо не пов'язана з колекторськими послугами працює на зниження вартості боргового портфеля.
4. Регіон і місце проживання боржника. Тут працює правило - чим далі, тим дорожче збирати борги. Якщо Ваш боржник (боржники) живуть в важкодоступній і малонаселеній місцевості, повернути борг буде набагато складніше. Добиратися через одного або кількох боржників в віддалений хутір або селище накладно, тому цей фактор впливає на вартість боргу. Наприклад, Республіка Карелія, Мурманська область, Архангельська область, Вологодська область вважаються слабонаселенних регіонами з нерозвиненою транспортною інфраструктурою. Добиратися по грунтовій дорозі до боржника з глибинки дуже і дуже непросто.
5. Статус боржника (спостереження, банкрутство, ліквідація). В принципі для нас немає принципової різниці в статусі боржника, однак треба розуміти, що якщо Ваш боржник банкрут, продати його обов'язок будь-якої дуже і дуже складно.
6. Сімейний стан боржника. У Росії кожен боржник намагається ухилитися від виконання зобов'язань. Один із способів несплати боргів - розлучення або оформлення бізнесу і майна на подружжя. Ми накопичили достатньо практики і реально залучаємо подружжя наших боржників до солідарної відповідальності або виділяємо частку в спільно нажите майно. Так що шлюб - це не "шлюб", а явний плюс!
7. Склад афілійованих з боржником осіб. Чим більше тим краще. Якщо мова йде про фізичну особу, то ними можуть бути родичі, партнери по бізнесу, подружжя з якими боржника пов'язують грошові відносини. Якщо Ваш боржник юридична особа - ними можуть виступати дочірні, залежні особи.
8. Сума і термін заборгованості, а також підстави його виникнення. Неможливо чітко сформулювати ідеальну суму і термін заборгованості. Одне можна сказати з упевненістю - занадто малі і дуже великі борги дуже важко повернути. Малі через невідповідності зусиль і результату, другі через явною підготовки боржника до ухилення від повернення боргу. Чим більший борг - тим більше бажання його не повертати. Колекторське агентство Ілма купує борги більш 500000 рублів, якщо боржників багато (більше 300), мінімальна сума боргу дорівнює 15000 рублів.