Основні напрямки збільшення валових доходів коопзаготпрома
В умовах конкуренції ефективність роботи заготівельного підприємства, його економічна самостійність і конкурентоспроможність тісно пов'язані з виробленням і реалізацією стратегії і тактики управління процесами росту валового доходу і поліпшення його структури, таким чином співвідношенням одержуваної вигоди (прибутку) і понесених витрат (витрат обігу).
При цьому важливо, щоб всі заходи, що проводяться заготівельним підприємством по підвищенню зростання валового доходу, сприяли збільшенню цільової прибутку. В сучасних умовах кооперативні заготівельні підприємства (філії, структурні підрозділи) мають у своєму розпорядженні чималі резерви збільшення валового доходу, зниження рівня витрат, підвищення прибутку і рентабельності.
Пошук резервів збільшення валового доходу і прибутку слід здійснювати на всіх стадіях економічної роботи: в процесі розробки виробничих програм, бізнес-планів та в ході їх виконання. В умовах становлення і розвитку ринку для нарощування валового доходу і прибутку треба використовувати не тільки традиційні фактори економічного зростання, а й нові, відкриті в ході ринкових перетворень.
Основними нетрадиційними чинниками, що впливають на збільшення (зменшення) суми і рівня валового доходу, є наступні:
Використання можливостей мінливої економічної кон'юнктури ринку сільськогосподарських продуктів і сировини.
Визначення оптимального асортименту закуповуваних і реалізованих товарів, найбільш пріоритетним для успішної роботи на ринку.
Вироблення нової філософії взаємин між виробниками, заготівельниками та покупцями сільськогосподарських продуктів і сировини.
Використання заготівельним підприємством можливостей ризикової діяльності.
Інноваційна політика (пошук і закупівля нових сортів картоплі, овочів, плодів, ягід з більш високими споживчими властивостями; розширення обсягів експортних поставок і т. Д.).
Досягнення оптимальних обсягів діяльності заготівельного підприємства.
До традиційних чинників, який впливає на збільшення (зменшення) суми і рівня валового доходу, відносяться наступні:
Обсяг і товарний склад заготівельного обороту (обороту реалізації).
Джерела надходження сільськогосподарської та дикоростучої продукції, тваринницького і вторинної сировини (сільськогосподарські підприємства, господарства населення і фермерські господарства, промислові, торговельні та інші підприємства).
Звенность і шляхи руху товару (складський і транзитний обертів, прийом продукції безпосередньо на сільськогосподарських підприємствах і т. Д.).
Терміни зберігання і якість продукції, що закуповується і реалізується сільськогосподарської продукції.
Територіальне розміщення сільськогосподарських і заготівельних підприємств (спеціалізація, концентрація, кооперація і агропромислова інтеграція).
Стан матеріально-технічної бази і ступінь її технічної оснащеності.
Ефективність управління та ін.
В умовах ринкової економіки успіх в конкурентній боротьбі заготівельного підприємства (об'єднання, галузі) в значній мірі обумовлений раціональним (оптимальним) співвідношенням показників "обсяги - витрати - прибуток". Це співвідношення вивчається з метою дослідження комплексу причинно-наслідкових взаємозв'язків найважливіших показників господарської діяльності підприємства, наукового обґрунтування управлінських рішень. Однак слід мати на увазі, що успіх підприємництва в заготівельної галузі споживчої кооперації залежить в основному від двох факторів: обсягу, товарного складу і якості закуповуваних і реалізованих сільськогосподарських продуктів і сировини; раціонального використання ресурсів.
Отже, основним джерелом отримання додаткових доходів і прибутку, зниження издержкоемкости заготівельного процесу є збільшення фізичного обсягу заготівельного обороту за рахунок більш повного освоєння товарних ресурсів сільськогосподарської та дикоростучої продукції, тваринницького, хутрової та вторинної сировини з неодмінним урахуванням обмежень за попитом і ресурсних обмежень.
Зростання фізичного обсягу закупівель сільськогосподарських продуктів і сировини, як правило, при інших незмінних умовах збільшує валові доходи і прибуток, знижує загальний рівень заготівельних витрат за рахунок економії умовно-постійних витрат, отже, підвищує рентабельність заготівельного обороту.
Слід мати на увазі, що зростання заготівельного обороту в грошовому вираженні в кооперативних заготівельних організаціях може здійснюватися не тільки за рахунок збільшення фізичного обсягу закупівель, а й за рахунок підвищення якості продукції, що закуповується і реалізованої продукції, збільшення в закупівлях картоплі і плодово-овочевої продукції частки ранніх сортів картоплі, овочів з підвищеними смаковими якостями, які на ринку сільськогосподарської продукції користуються підвищеним попитом, а отже, і ціну.
Терміни закупівель сільськогосподарських продуктів і сировини, особливо овочів, плодів, картоплі, справляють істотний вплив на величину валового доходу, прибутку і рівень рентабельності. В основу розрахунку даного чинника покладені фактичні планові обсяги закупівель, в тому числі ранньої продукції, середні закупівельні ціни 1 т пізньої і ранньої продукції, плановий рівень валового доходу у відсотках до обороту.
Зростання заготівельного обороту в грошовому вираженні за рахунок поліпшення якості є одним з головних джерел додаткових доходів, засобом зниження издержкоемкости заготовок картоплі за рахунок економії умовно-постійних і умовно-змінних витрат (витрати з транспортування, зберігання, підробці, упаковці товарів; заробітній платі, яка нараховується за розцінками, встановленими за одиницю продукції).
Іншими традиційними факторами, які впливають на валовий дохід, є наступні: матеріально-технічна база і ступінь її технологічної оснащеності; джерела надходження сільськогосподарської продукції; рівень спеціалізації, концентрації і агропромислової інтеграції галузей сільського господарства; територіальне розміщення заготівельного підприємства; щільність заготовок картоплі, плодово-овочевої продукції та ін.
Заготівельні підприємства як господарюючі суб'єкти, що функціонують на ринку постійно, стикаються з необхідністю формувати асортимент продуктів і сировини з більшої кількості видів сільськогосподарської та дикоростучої продукції. При цьому слід мати на увазі, що кожен вид сільськогосподарських продуктів і сировини повинен в процесі реалізації створювати вигоду, т. Е. Валові доходи повинні неодмінно покривати витрати по закупівлях і реалізації і забезпечувати отримання прогнозної прибутку. Досвід роботи кооперативних заготівельних підприємств свідчить, що в кожній конкретній ситуації на ринку сільськогосподарської продукції усі товари умовно можна розділити на групи високого, середнього та низького рівнів прибутковості і рентабельності.
Однак слід мати на увазі, що закупівля сільськогосподарської та дикоростучої продукції того чи іншого виду сама по собі не означає ще високої прибутковості і рентабельності.
Збільшенню доходів і прибутку, підвищення рентабельності заготівельного підприємства сприяє зростання обсягів реалізації сільськогосподарської та дикоростучої продукції, тваринницького, хутрової, лікарського і вторинної сировини, обумовлений збільшенням числа нових покупців, оборотності товарів, зниженням цін і вартості самого процесу реалізації.
Отже, одним з основних питань асортиментної політики є визначення оптимального набору видів продуктів і сировини, найбільш пріоритетним для успішної роботи на ринку сільськогосподарської продукції і забезпечує економічну ефективність господарської діяльності заготівельного підприємства (об'єднання, галузі).
Таким чином, істотне місце в управлінні прибутковістю і прибутковістю заготівельного підприємства займає збутова політика, яка включає організацію оптимальної заготівельної мережі (картоплесховища, склади); визначення маршрутів оптимального руху товару; організацію транспортування, роботи по відвантаженню і навантаженні, підготовці до проведення переговорів по угоді купівлі-продажу; укладання контрактів, контроль за їх виконанням і т. д.
В умовах ринку господарська діяльність заготівельного підприємства повинна бути спрямована на підвищення валового доходу і прибутку для себе, а також виробників і покупців сільськогосподарської продукції. Слід особливо підкреслити, що укладені угоди мають успіх тільки тоді, коли три сторони (виробник, посередник і покупець) з повагою ставляться один до одного і мають спільні погляди. Від угоди повинні вигравати три сторони, отримуючи дохід, що відшкодовує витрати і забезпечує прибуток.
Наприклад, якщо у заготівельного підприємства є кілька пропозицій щодо закупівлі сільськогосподарської продукції за однаковою ціною, то, як правило, вибирається пропозицію того партнера, з яким встановлені надійні довгострокові ділові відносини, які в минулому допомагали у вирішенні виникаючих проблем.
Успіх діяльності сільськогосподарських, промислових, заготівельних, торгових та інших підприємств агропромислового комплексу, особливо на мікрорівні, багато в чому зумовлюється суворим дотриманням принципу громадського співробітництва та координації за допомогою взаємного пристосування до мінливої ринкової середовищі. Цим і визначається нова філософія взаємин підприємств регіонального агропромислового комплексу в умовах ринку.
Заготівельні підприємства споживчої кооперації в своїй господарській діяльності стикаються з безліччю факторів імовірнісного характеру, т. Е. Працюють в умовах невизначеності, коли економічні рішення ґрунтуються на очікуваннях. Можливість отримання доходів, які забезпечують відшкодування витрат із закупівлі та збуту продукції і отримання очікуваного прибутку, спонукає керівників підприємств, фірм шукати більш ефективні способи поєднання ресурсів, застосовувати організаційні нововведення, йти на виправданий ризик. При цьому очікувані вигоди, якщо не передбачити реальний результат подій, можуть обернутися збитками.
Отже, завдання підприємця полягає в тому, щоб оцінити невизначеність, спробувати мінімізувати її, розширити область керованого ризику і тим самим домогтися підвищення шансів на отримання високого прибутку.
Кожному виду господарської діяльності притаманні свої ризики, обумовлені призначенням, цільовими установками, функціональними залежностями і особливостями здійснення окремих операцій.
Господарська діяльність заготівельних підприємств являє собою сукупність окремих комерційних угод. Відомі найбільш характерні види ризиків, пов'язані з наступними ситуаціями:
Надійністю положення виробника сільськогосподарської продукції на ринку сільськогосподарських продуктів і сировини.
Укладанням договорів і формуванням договірних зобов'язань (договірної ризик).
Реалізацією товарів на ринку (встановленням відпускної ціни, визначенням часу продажу, виду розрахунку і т.д.).
Перевезенням товарів (транспортний ризик).
Коливанням валютного курсу.
Зберіганням сільськогосподарської продукції і сировини.
Організацією роботи підприємства і ставленням працівників до результатів праці.
Імовірність отримання доходу і очікуваного прибутку від здійснення ризикового проекту залежить від положення самого підприємства, його готовності йти на ризик, положення підприємств-конкурентів, активності і ефективності діяльності партнерів.
Готовність заготівельного підприємства йти на ризик характеризується такими групами показників: ліквідністю, платоспроможністю, фінансовою стійкістю, рентабельністю і комерційною активністю.
Комерційна угода може стати ефективною, якщо вона задовольняє наступним вимогам:
Прийнятні витрати, терміни поставки і реалізації продукції.
Явна перевага бажаних результатів над небажаними.
Облік всіх відомих обмежень, зв'язок з минулим і продовження в майбутньому.
Стрижневим ланкою формування асортиментної політики заготівельного підприємства є інноваційна діяльність, яка дає йому суттєві переваги в порівнянні з конкурентами і збільшує в кінцевому рахунку прибутковість і прибутковість господарської діяльності. При цьому слід пам'ятати, що інновація в будь-якій господарській діяльності, в тому числі і заготовках, несе в собі велику частку ризику.
Мотиви інноваційних введень можуть бути зовнішніми і внутрішніми:
Зовнішні - розвиток науково-технічного прогресу в галузях і виробництвах агропромислового комплексу (АПК), необхідність пристосування до структурних змін АПК, згладжування кон'юнктурних коливань і ін.
Внутрішні - прагнення збільшити обсяги закупівель і реалізації, ринкову частку і кінцеву прибутковість і прибутковість; забезпечити вихід на новий для заготівельного підприємства ринок; зменшити ризик; підвищити конкурентоспроможність на ринку і т. д.
Стосовно до заготівельному підприємству споживчої кооперації можна виділити три типи інновацій:
По-перше, пошук, закупівля і реалізація нових сортів картоплі, овочів, плодів і ягід з більш високими споживчими властивостями в порівнянні з раніше і нині продаються.
По-друге, освоєння нових джерел закупівель товарів, впровадження нових методів реалізації, надання додаткових послуг і ін.
По-третє, організаційно-управлінські нововведення.
При наявності інновацій першого типу приріст доходу і прибутку забезпечується розширенням обсягу закупівель і реалізації сільськогосподарської продукції та сировини і їх більш високою рентабельністю.
Другий тип інновацій, як правило, не супроводжується зростанням рентабельності (можливо навіть її зниження), але створює умови для збільшення прибутку завдяки зростанню заготівельного обороту і обороту з реалізації.
Результатом впровадження інновацій в організаційно-управлінській сфері повинні стати зростання продуктивності праці працівників, прискорення оборотності товарів, підвищення ефективності використання всіх ресурсів, зниження витрат обігу.
Розміри заготівельного підприємства споживчої кооперації є одним з довгострокових чинників, що впливають на величину валового доходу, прибутку, издержкоемкости і рентабельності.
Угруповання коопзаготпромов Білкоопспілки за обсягом заготівельного обороту, вироблена професором Білоруського торгово-економічного університету споживчої кооперації Писаренко Н.П. в доперебудовних період, показує, що в міру зростання заготівельного обороту, в середньому, на один коопзаготпром спочатку спостерігається значне зниження рівня витрат обігу, але потім у міру збільшення обсягу заготівельної діяльності рівень витрат обігу начитає рости, і отже в валовому доході зменшується пропорція між отриманої вигодою і понесеними витратами, тобто погіршується якісний показник валового доходу. Це відбувається тому, що великі коопзаготпроми не завжди забезпечують перевагу в зрості прибутку, оскільки більш високими темпами зростають постійні витрати, а з змінних - транспортні витрати.
Оптимальним розміром заготівельного підприємства слід вважати той, який дозволить наблизитися до оптимального рівня рентабельності. Для максимізації прибутку заготівельне підприємство вибирає такий обсяг заготівельного обороту, при якому граничний дохід дорівнює граничним витратам.
Важливим джерелом отримання додаткового доходу і прибутку є максимально можливе використання керівником заготівельного підприємства сприятливої ситуації на ринку сільськогосподарської продукції.