Переговори з інвестором
Розробляючи бізнес-план вам необхідно чітко розібратися в його суті. Самостійно визначити обсяг ринку, можливий прибуток і майбутніх конкурентів. Для інвестора найбільш важлива безпека його капіталу, який він вкладає в стартап. Тому краще в бізнес-плані продемонструвати низький рівень розвитку бізнесу. Вказавши «залізобетонний» варіант, ви страхуєте себе від зайвих питань інвестора, і вдале розвиток стартапа буде «бонусом».
підходи інвесторів
Найважливішим для інвестора фінансовим показником є швидкість окупності проекту. Чим швидше ваш проект окупитися, тим безпечніше себе почуває інвестор. Якщо ви зможете показати потенційному вкладнику перспективу проекту, він з більшою охотою вкладе в вас гроші. Хоча звичайно не всі інвестори відзначають проекти за фінансовими показниками. Деякі оцінюють кількість клієнтів проекту і перспективу їх збільшення (наприклад Facebook).
Команда, як найважливіший капітал
Ви повинні знати, що основною цінністю вашого стартапу є команда, яка працювала над його запуском. Будьте готові до перевірки з боку інвестора вашої особистості. Ведучи переговори з інвестором, робіть упор на перспективу вашого проекту, і постарайтеся показати себе з найбільш вигідного боку. Тобто продемонструйте інвестору довгострокову перспективу бізнесу і професіоналізм вашої команди, за допомогою якої ви здійсніть їх в життя. Не забувайте, що ваша команда це 60% вашої компанії.
переговори
Переговори це один з найвідповідальніших моментів в пошуку інвестора. Саме від переговорів залежить, чи буде у вас гарне фінансування або вам доведеться щось змінити і знайти іншого вкладника. До переговорів ви повинні бути готові на всі 100%. Говорити вам слід про аспекти, які цікавлять інвестора: команда, фінанси, ринок, конкуренція. Говорячи про команду, відзначте її високий професіоналізм і обрисуйте, завдяки чому ви зможете реалізувати свій проект. Говорячи про фінанси, відзначте швидкість окупності вашого проекту.
Також важливо наочно продемонструвати інвестору за рахунок чого ви зможете вивести проект на самоокупність в зазначені вами терміни. Говорячи про можливу конкуренцію і ринку, відзначте переваги обраної вами моделі ведення бізнесу. Доведіть інвестору здатність вашого проекту надати споживачеві товар високої якості і впоратися з конкурентами.
Говорити з інвестором про технічні нюанси і тонкощі не варто, а тим більше примушувати його заглиблюватися в обчислення. Це повинні зробити ви і надати йому всі в самому легкотравному вигляді.