Кожне підприємство має потребу в подальшому розвитку. Поліпшення компанії потребують додаткового капіталу. Отримати підтримку в цьому питанні допоможе залучення інвесторів. Перший ступінь на шляху до модернізації бізнесу - зацікавити потенційного інвестора, в цьому важливу роль може зіграти правильне проведення переговорів. До подібних переговорів потрібно дуже грунтовно підготуватися.
При переговорах пропозиція продавця повинно бути чітким і продуманим. Навіть якщо ціна бізнесу остаточно не вирішена, то все одно характеристика підприємства, його перспектива повинні прозвучати ясно. Не потрібно надавати тільки дрібні крихти інформації або виділяти тільки гідності бізнесу - це ні до чого доброго не приведе. Уникнути нікому не потрібною затримки часу допоможе своєчасне надання достовірних даних. Краще приготувати всю інформацію у вигляді звіту, де викласти доходи і витрати підприємства, кількість співробітників і так далі. При переговорах з інвестором краще заздалегідь підготувати розгорнуту відповідь про мотиви продажу підприємства, щоб цей несподіваний питання, поставлене ним, не дозволив продавцеві видавати зайву, яка не має відношення до справи, інформацію.
При розкритті пріоритетів бізнесу слід враховувати інтереси і кращі погляди інвестора. Дізнавшись все, потрібно постаратися уявити бізнес саме з цих сторін. Наприклад, якщо бізнес зацікавив покупця не як прибуткова справа, а як підприємство з зручними площами, то слід зробити акцент саме на цих площах. А якщо бізнес купується з метою розвитку, то потрібно підкреслити його можливі перспективи. Якщо інвестора зацікавить пропозиція, він буде шукати інформацію не тільки про підприємство, а й про продавця. І продавцеві теж слід навести довідки, вивчити діяльність інвестора і прийняти рішення, чи варто йому довіряти.
Як продати бізнес?
Підприємства, що спеціалізуються на роздрібній торгівлі, для залучення покупця намагаються прикрасити торгове місце красивими вітринами, одягнути товар в барвисту упаковку. Продаючи квартиру або машину, ми намагаємося представити її в найкращому світлі, так би мовити, в «красивій упаковці».
Так само справа йде і з готовим бізнесом. Перед тим як показувати підприємство, непогано було б створити цю красиву упаковку. Наприклад, якщо будинок (я) вимагає косметичного ремонту, то потрібно зробити його. Прибрати сміття з приміщення і прилеглої території, побілити, пофарбувати де потрібно, в загальному, навести порядок. Ці старання будуть того коштувати. Бували такі випадки, коли невеликі підприємства мали гостру потребу в інвестиціях, і до того ж у них були деякі борги. На перший погляд це могло відлякати покупців. Але, відвідавши його, інвестори побачили чітку і злагоджену роботу устаткування, чисті приміщення, чуйний і дружний колектив. В результаті їх думки кардинально змінювалися, і організація отримувала необхідні інвестиції. Звичайно ж, ці інвестиції були отримані не тільки завдяки порядку і чистоті, але і цей фактор зіграв свою важливу роль.
І останнє, не варто при розмові з інвестором заглиблюватися в технічні складові проекту, а тим більше примушувати його проводити якісь математичні обчислення і розрахунки, все це продавець повинен надати сам у вигляді максимально наочного звіту.