3.2. прибуток в ціні: роль, значення, обґрунтування
Важливим елементом в складі ціни є прибуток, що представляє собою грошовий вираз чистого доходу, створюваного підприємством у процесі виробництва продукції або товарів і одержуваного після його реалізації за встановленою ціною.
Таким чином, в сфері виробництва прибуток безпосередньо включається в ціну підприємства-виробника, а в сфері торгівлі утворюється за рахунок постачальницько-збутових (оптових), торгових надбавок і націнок громадського харчування.
Ціна підприємства-виготовлювача складається з собівартості і прибутку, тому величина прибутку в ціні залежить від рівня ціни і витрат. У практиці ціноутворення сума прибутку, що включається в ціну, визначається не по абсолютній величині, а за відносним показником рентабельності продукції (Рпрод), встановленому у відсотках до повної собівартості:
rntoa = п Х 100. (3.9) Звідси прибуток розраховується за формулою:
п = rnpoa Хс. (3.10) 100
Чим вище рентабельність, тим більше величина прибутку і вище рівень ціни.
В даний час підприємства-виробники самостійно визначають розмір рентабельності продукції, крім деяких видів діяльності (різні види перевезень, надання ритуальних послуг), за якими державними органами встановлено граничні рівні рентабельності.
Так як в умовах ринку при встановленні рівня цін підприємства змушені орієнтуватися на рівень ринкових цін (якщо воно не є монополістом), то його можливості у визначенні розміру рентабельності продукції обмежені.
Розглянемо докладніше цей момент. Прибуток, що отримується підприємством в цілому, можна розрахувати за формулою:
Пп = В (без косв. Нал.) 3, (3.11)
де Пп прибуток підприємства-виготовлювача, руб .; У виручка від продажу виробів, руб .; 3 сума витрат підприємства, руб.
Прибуток з одиниці виробу розраховується:
У свою чергу, розмір прибутку, одержуваної підприємством, дорівнює:
Пп = (Ц С) х Q = Ц х Q З х Q. (3.14)
Кожне підприємство зацікавлене в збільшенні маси одержуваного прибутку, а досягти цього воно може різними шляхами.
По-перше, збільшувати прибуток з одиниці кожного виробу, для чого треба або підвищувати ціну, або знижувати собівартість продукції, що випускається. Рішення обох завдань в сучасній ситуації для вітчизняних підприємств досить проблематично. Рівень ціни в умовах ринку визначається співвідношенням попиту і пропозиції і мало залежить від бажань виробників. Крім того, піднявши ціну, підприємство може опинитися в невигідному конкурентному становищі і не реалізувати свою продукцію, тобто не отримати ніякого прибутку. Зниження собівартості продукції, безумовно, найбільш обгрунтований шлях, але в даний час вирішувати цю задачу досить складно постійне зростання тарифів на енергоресурси, застарілі технології виробництва, зношене обладнання, відсутність коштів на модернізацію і технічне переозброєння виробництва не сприяють зниженню собівартості продукції.
Другий шлях збільшення кількості виробленої та реалізованої продукції. При постановці такого завдання підприємство може закладати в ціну виробів невисоку рентабельність і рівень ціни буде нижче, ніж у конкурентів, а виробник отримає додаткову перевагу на ринку, що призведе до зростання збуту. Крім того, при збільшенні масштабів діяльності знизиться середня собівартість за рахунок розподілу постійних витрат на більшу кількість виробів.
Таким чином, велика маса прибутку буде утворюватися за рахунок прискорення оборотності коштів, багаторазового отримання прибутку з одного рубля вкладених коштів.
Найбільш складним моментом в процесі ціноутворення є визначення і обгрунтування рентабельності продукції, що закладається в ціну виробу. Рентабельність продукції повинна забезпечити підприємству, з одного боку, бажаний розмір прибутку, а з іншого боку, дозволити йому виступати на ринку повноправним учасником, тобто реалізовувати вироблену продукцію.
Основою рентабельності продукції є потреба підприємства в прибутку як в джерелі фінансування його розвитку і в джерелі засобів для власників підприємства.
У зарубіжній практиці для обгрунтування рентабельності продукції широко використовується показник «норматив рентабельності капіталу» (норма прибутку, цільової норматив). Так як величина капіталу підприємства відома, то при планованому нормативі рентабельності капіталу реально визначається і необхідна сума прибутку.
Розглянемо їх взаємозв'язок, використовуючи систему показників:
норматив рентабельності капіталу (Ік) 1 відношення прибутку підприємства до вартості її активів:
1 Показники рентабельності задаються в коефіцієнтах.
де А сума активів підприємства, що розраховується як середня величина між активами на початок і кінець періоду (місяць, квартал, рік), грн .;
рентабельність продажів (R) як відношення прибутку підприємства до виручки від продажи1:
R = П ^ = В ^ 3; (3.16) ВВ
рентабельність продукції ^ прод);
оборотність активів як відношення виручки від продажів до активів підприємства:
Оборотність активів показує, скільки разів обернулися активи протягом періоду або який розмір виручки отримало підприємство на кожен рубль вкладених коштів за період.
Фактична рентабельність капіталу дорівнює добутку оборотності активів і рентабельності продажів:
RK = ОА х R = ВхПпП = ППП. (3.18)
Прибуток від продажу при нормативі рентабельності капіталу визначається шляхом множення рентабельності капіталу на вартість активів:
Рентабельність продажу дорівнює:
R =: ^ хАх100. (3.20) V
У свою чергу, для цілей ціноутворення показник рентабельності продажу треба перетворити в показник рентабельність продукції, для чого скористаємося залежністю між цими показниками: