Діяльність аукціонних будинків оточена неймовірною кількістю міфів. Одні будинку поводяться досить безневинно, інші можуть піднести вкрай неприємні сюрпризи. AI пояснює і застерігає
Приймаючи рішення про участь в торгах, потрібно для початку розібратися в принципах діяльності аукціону взагалі, в його плюсах і мінусах - в даному випадку для покупця.
Плюси для покупця
Щороку на аукціонах продаються сотні тисяч різних творів мистецтва - від давніх часів до наших днів, вартістю від декількох десятків до десятків мільйонів доларів. Крім того, на торгах з'являються машини, книги, зброя, ювелірні прикраси, вино і т. Д. Складно знайти область колекціонування, предмети з якої хоча б зрідка не виставляти на аукціонних торгах.
2. Постійно з'являються пропозиції щодо конкретних художникам.
Якщо на місцевому арт-ринку не вдається знайти цікаві твори, то, завдяки щоденним аукціонів у всьому світі, ймовірність виявлення конкретної роботи багаторазово підвищується.
3. Можливість купити цікавить лот дешевше ринкової вартості.
Щоб залучити покупців, багато аукціони спеціально занижують естімейти на роботи, за якими не прогнозується особливого попиту. Тому досить часто трапляється, що ці лоти або йдуть по нижньому естимейтом, або навіть до нього не дотягують, якщо немає черги з бажаючих їх купити. Тоді покупець отримує шукану роботу набагато дешевше її реальної вартості і стає відразу успішним інвестором.
Багато заможних людей вважають за краще купувати на відкритих аукціонах: це вважається престижним і свідчить про стабільність їх фінансового становища. Крім того, боротьба на аукціоні в певної міри те саме ведення бізнесу, тільки події і емоції, іноді розтягнуті в звичайному житті на роки, на торгах спресовані в декілька хвилин. Тому для багатьох торги - це напружене очікування, бажання перемогти, вибух емоцій, адреналін!
Є у аукціонного блиску і зворотний бік. І потрібно добре розуміти, що існують такі недоліки - об'єктивні, вони випливають із самої суті діяльності будь-якого аукціону, це частина «правил гри», тому важливо зуміти їх правильно оцінити.
Мінуси для покупця
1.Работа, що продаються на найбільших аукціонах, проходять первинний відбір експертної комісії.
2. Аукціонний будинок не зацікавлений в тому, щоб задовольнити покупця.
Галереї і арт-дилери намагаються задовольнити запити клієнта, вони, як правило, зацікавлені перш за все в довгострокових відносинах. а ось для аукціонного дому найголовніше - продати те, що їм принесли, будь-яким способом, тобто їх мета - конкретна угода. Часто консультанти аукціонного будинку намагаються переконати своїх клієнтів в необхідності покупки тієї чи іншої роботи, не замислюючись, чи підійде вона для вже існуючої колекції.
3. Відсутність гарантій автентичності придбаних робіт.
Якщо великі аукціонні будинки типу Sotheby's або Christies дають 5 років гарантії, то середні готові розглянути можливість повернення протягом року, а маленькі обмежуються одним місяцем - протягом якого покупець, поза сумнівами, не встигне привезти куплену роботу, наприклад, з Франції і провести експертизу . І навіть якщо експертиза не підтвердить достовірності твору, повернути його буде неможливо просто за закінченням терміну давності.
4. Важко повернути фальшиву роботу аукціону і повернути свої гроші.
Якщо покупець встиг розпізнати підробку до закінчення терміну гарантії, то ще не факт, що йому вдасться легко отримати назад свої гроші. Правила більшості аукціонів вказують, що картину можливо буде повернути, якщо покупець представить результати як мінімум двох визнаних незалежних експертиз. Іноді буває дуже важко знайти таких двох експертів по одному художнику. Щорічно сотні невдалих покупців звертаються в суди за захистом своїх прав, але виграють у аукціонних будинків - одиниці. Довести, що думка саме вашого експерта є єдино правильним, надзвичайно складно. Аукціони не ликом шиті: спробуйте дізнатися у них, думка яких експертів є для них вирішальним. Заздалегідь не скажуть.
5. Несправедливий естімейт.
Щоб залучити на торги цікаві роботи, аукціони нерідко пропонують продавцям виставити речі з завищеними естімейт. Орієнтуючись на оцінку експертів аукціонного дому, покупець може заплатити за роботу набагато дорожче її реальної вартості; перепродати річ хоча б без збитку в таких випадках не завжди вдається. Подібні угоди дезорієнтують недосвідчених продавців і покупців і на деякий час можуть внести плутанину на ринок робіт конкретного художника, хоча рано чи пізно, звичайно, стабільність повертається.
6. Купівля робіт вище їх ринкової вартості внаслідок активного торгу.
7. Високий рівень комісії аукціонних будинків.
8. Високі транзакційні витрати, пов'язані зі страховкою, транспортуванням, доставкою.
Самостійна доставка купленої речі з-за кордону не завжди розумна. Занепокоєння в аеропорту, на митниці, ризик крадіжки, втрати, пошкодження роботи і т.д. здатні зіпсувати настрій кому завгодно. Надійніше звернутися в транспортну компанію. Вартість її послуг буде залежати від кількості предметів, їх габаритів, дальності перевезення і ще деяких факторів. В середньому за одну картину можна віддати 1-5 тисяч доларів. При пересиланні роботи компаніями Fedex і DHL необхідно буде заплатити на митниці додаткові податки в розмірі 18-35 відсотків від вартості речі.
9. Купуючи роботу на аукціоні без попереднього особистого огляду, можна втратити важливі деталі.
Картинка в каталозі ніколи не передає всіх деталей: якості і збереження полотна, фарб, тонів і т.д. Не кожен аукціонний будинок докладає фотографії обороту роботи, які, як правило, дуже важливі для визначення її достовірності. Крім того, досвідчені учасники знають, що картинка в каталозі може бути істотно кращий за оригінал або гірша за оригінал - але ніколи не автентична йому. Ось така містика. На жаль, подивитися перед аукціоном роботу особисто або показати її експерту можливо не завжди.
10. Необхідність надавати банківські гарантії.
Великі аукціони, бажаючи упевнитися в платоспроможності учасників, просять їх надавати дані банківського рахунку або кредитної картки; дрібні аукціони не вимагають нічого, крім особистих даних.
Резюмуємо: на аукціонах можна знайти і купити твори практично будь-якого художника, але підсумкова сума покупки залежить від випадку. Найважливіше - уважно вивчити роботу перед покупкою, переконатися в її достовірності, інакше радість від придбання нового твору обернеться моральними стражданнями і непоправної фінансовими втратами. Словом, аукціони можуть бути успішною майданчиком для покупки творів мистецтва, але в основному для досвідчених учасників арт-ринку.
Єгор Молчанов, AI