Для правильної оцінки місця і значення посередників при сби-ті необхідно зрозуміти наступне. Посередник, самостійно не виробляючи продукції, заповнює вакуум у взаєминах про-виробниками і споживача, і бере на себе виконання будь-яких функцій збуту, які необхідні тій чи іншій стороні ринку. Первинним господарем товару завжди є виробник, і якщо його можливості не збігаються з бажаннями споживача, збут тор-мозітся, приносячи негативні наслідки обом сторонам ринку. Поява посередника в цьому випадку об'єктивно і закономірно. На-проти, якщо посередник не виконує значущих збутових функцій, як правило, виробник приймає їх на себе, і необхідність існування такого посередника скорочується або відпадає зовсім. Для реалізації ряду товарів буває необхідно залучати до збуту не одного, а послідовно кілька типів посередників, кожен з яких виконує властиві саме йому збутові функції, чим забезпечується необхідний ефект.
Приймаючи рішення про залучення посередників, виробник спочатку повинен вибрати тип посередника, який найкращим чином впорається зі збутовими завданнями. Різні типи посередників беруть на себе виконання різних функцій. Нижче наведемо чесноти найбільш поширених типів посередників.
Простие- торгові фірми, особи та організації, що сприяють укладенню договорів, але самі не беруть участі в їх виконанні. (Брокери або брокерські фірми).
Поверенние- фірми, особи або організації, які залучаються продавцями чи покупцями (довірителями) до здійснення угод від імені та за рахунок довірителів.
Комісіонери - фірми, особи та організації, які підшукують партнерів і підписують договори купівлі-продажу від свого імені, але за рахунок продавців або покупців (комітентів), які і несуть комерційний ризик.
Консигнатора - різновид комісіонерів, які працюють на певних умовах, зокрема вони приймають товари на свій склад; реалізують їх на ринках протягом тривалого терміну; непродані товари можуть повертати виробникові.
Агенти - юридичні (фірми, організації) або фізичні особи, які вчиняють певні операції за дорученням іншої особи (принципала) за його рахунок і від його імені, а також забезпечують підготовку угод, але зазвичай без права підписання договору.
Збутові - незалежні торговельні фірми, що займаються збутом товарів. (Купці, перекупники, дистриб'ютори).
(ТОРГОВІ, ВІТЧИЗНЯНІ, ІНОЗЕМНІ ПОСЕРЕДНИКИ)
Прості: брокери або брокерські фірми підшукують і зводять зацікавлених продавців і покупців, але не вкладають своїх коштів у виконання угод, не фігурують в договорах купівлі-продажу як сторона. Працюють в основному на серйозних ринках (в Англії - ринок лісу).
Повірені: до їх послуг вдаються, коли самі підприємці укладати договір не вміють, а виконати його можуть. У міжнар. торгівлі до послуг зарубіжних повірених вдаються рідко. Їх називають по-різному: в Німеччині - торговими представниками, в Швейцарії - агентами, у Франції - торговими агентами.
Комісіонери: укладає договори купівлі-продажу від свого імені і виступає в ньому як продавець (іноді погоджує з комітентом перераховані технічні та комерційні положення до підписання комісіонером договору купівлі-продажу)
Консигнатора: приймають товари на свій склад; реалізують їх на ринках протягом тривалого терміну; непродані товари можуть повертати виробникові.
Агенти: здійснюють певні операції за дорученням іншої особи (принципала) за його рахунок і від його імені; забезпечують підготовку угод, але зазвичай без права підписання договору.
Збутові: збут товарів.