У Росії достатню кількість заводів, що виробляють чавун, сплави, листової, сортовий, фасонний прокат. Ми бачимо продукцію найвідоміших російських виробників «Мечел», «EVRAZ», «НЛМК», «Северсталь» кожен день і можемо з упевненістю зазначити, що вона відрізняється високою якістю, легко впізнавана і затребувана і в Росії, і за кордоном.
Стратегія продажів заводів-виготовлювачів і позиції компаній-дилерів
Заводи-виробники металопрокату в Росії реалізують свої вироби, здебільшого, через дилерську мережу, через компанії, у яких добре налагоджений збут, є майданчики для зберігання, власні транспортні парки.
Виробників легко зрозуміти, їхня стратегія - виробництво металопрокату і безперебійна масштабна реалізація продукції в найкоротші терміни.
Компанії-дилери також зацікавлені, мають у своєму розпорядженні низку незаперечних переваг при придбанні та реалізації металовиробів. Сюди можна віднести:
- вагому цінову знижку;
- покупку «позачергово»;
- допомога при реалізації виробів.
Дилери, особливо, великі також, як і виробники, зацікавлені у швидкій оборотності коштів, тому їх ціни можуть бути заводськими і нижче! Мета - продати якісний металопрокат оптом від виробника за низькими цінами, реалізувати його якомога швидше, працюючи і з великими покупцями, і з достатнім числом невеликих компаній, приватними особами.
Позиція і стратегія споживача
Споживач же, наприклад, невелика будівельна компанія, не маючи постійного постачальника, часто замислюється про те, що добре б потрібний металопрокат купити за низькою ціною безпосередньо у виробника (за якість і доставку прокату можна не турбуватися). Однак, на ділі все не так-то просто: він стикається з цілою низкою проблем.
Ентузіазм згасає, коли стає зрозуміло, що закупівлі в плановані обсяги заводу-виробнику не цікаві. Останній, звичайно, може розглянути його пропозицію, але підсумок швидше розчарує, ніж обрадує.
У подібній ситуації у будівельній компанії немає виходу: вона змушена або звернутися до компанії-дилера, або до компанії-посереднику, або ризикувати і шукати потрібну продукцію у невідомих продавців.
важливі моменти
Так, можна виділити три основні моменти, що виникають у невеликої виробляє або будівельної компанії при бажанні уникнути зайвих зв'язків і працювати безпосередньо з заводом-виробником:
прості висновки
Виходить, що компаніям з невеликими обсягами закупівель при всій відомої привабливості прямого співробітництва з заводами-виробниками працювати з останніми незручно і невигідно. Простіше знайти постійного постачальника серед дилерів або надійних компаній зі схожим статусом.
У наявності - маса вигод. Компанії подібного рангу працюють швидко і акуратно, спеціалізуються на комплексному обслуговуванні. Формують стратегії по реалізації виробів оптом і в роздріб, підтримують і переглядають при необхідності сортамент, ціни, пропонують цікаві цінові пропозиції, додаткові послуги.
Виробники металопрокату, як правило, всіляко підтримують таких продавців. Останні ж, в умовах конкуренції, відпрацьовують до автоматизму найбільш вдалі алгоритми продажу і доставки товару покупцям, сподіваючись знайти найголовніше - довіра, яке формує ділову репутацію на ринку.