Наявність унікальної торговельної пропозиції особливо важливо для малого бізнесу. так як воно допомагає:
Хочу відразу сказати, що розробити хороше унікальна торгова пропозиція не просте завдання. Для більш повного розуміння того, що ж таке унікальна торгова пропозиція приведу основні моменти, що характеризують сутність унікальної торговельної пропозиції. Унікальна торгова пропозиція робить основний акцент на особливу рису вашого товару або послуги, тобто воно виділяє щось, чого немає в інших підприємців. що пропонують подібні вашим товари або послуги. Воно показує, чим ви кращі за інших.
Багато хто думає, як же я знайду унікальна торгова пропозиція в своєму малому бізнесі. адже я торгую кондиціонерами, а ними в місті торгують ще 50 фірм, і закуповується ми все у кількох, одних і тих же доларів. Чим же я краще за інших? У тому, раз у раз, що унікальна торгова пропозиція потрібно не просто знайти, його необхідно придумати, створити, і сповістити про нього потенційних споживачів. Ось тоді унікальна торгова пропозиція буде дійсно унікальним інструментом розвитку бізнесу.
Де ж його шукати?
Тут його потрібно шукати:
Є також так звані помилкові унікальні торговельні пропозиції. Найвідоміший і побитий приклад - «Масло« Олейна »- єдине масло без холестерину». Звичайно без, адже холестерин міститься тільки в жирах тваринного походження. Тобто помилкове УТП - це акцент на особливу рису товару, яке не має фактичної наявності і як правило, випливає або з назви, або грунтується на загальноприйнятих і загальнодоступних знаннях. Наприклад: «Ми повернемо вам гроші протягом 14 днів, якщо вам не сподобався товар», але ж це норма, зазначена в законодавстві РФ.
Тут УТП не можна шукати.
- унікальна торгова пропозиція не повинно вказувати на те який у вас хороший бізнес, нікому не цікаво, що у вас цікавий або визнаний усіма бізнес, споживачеві важливо, що він отримає, коли скористається вашою пропозицією.
- унікальна торгова пропозиція не може зводитися тільки до вашого девізу або слогану,
- унікальна торгова пропозиція - не повинно показувати, що ваш бізнес ніж те відрізняється від конкурентів.
З цього видно, що унікальна торгова пропозиція повинна показувати якусь особливість, пов'язану з товаром мул послугою, яку ви пропонуєте на ранці, але ніяк не особливість або досконалість вашого бізнесу або компанії.
Взагалі процес розробки унікальної торговельної пропозиції - це не п'ятихвилинне заняття. Часто на розробку дійсно хорошого унікальної торговельної пропозиції йдуть місяці. Але в підсумку, це витрачений час, принесе вам хороші результати.
Вам потрібен грамотний бізнес план? Потрібна кваліфікована консультація з питань ведення бізнесу? Професійна допомога в складанні бізнес планів, бізнес консультування.
Дякую Вам за додавання цієї статті в: