Зосередження психічної діяльності людини на одному об'єкті тягне за собою відключення уваги від інших об'єктів. Наприклад, показ по телебаченню зразків нових моделей захоплює увагу жінок-телеглядачів в такій мірі, що інші елементи цієї телепередачі (реакція аудиторії при показі моделей, фон, світлові ефекти) залишаються на периферії свідомості. Зосередження уваги телеглядача на конкретний товар залежить від багатьох причин, в тому числі від характеру самої інформації, що надходить з телеекрану, і специфічних властивостей телебачення як засобу масової комунікації.
Згідно з ученням І. П. Павлова. увагу є концентрація збудження в певних ділянках кори головного мозку (у вогнищі оптимальної збудливості) при одночасному гальмуванні інших ділянок кори.
Люди свідомо чи несвідомо уникають інформації, яка не збігається або суперечить їхнім переконанням, а сприймають зазвичай те, що відповідає їхнім бажанням, досвіду.
Добре сприймається споживачем подібний віршований текст. Наприклад: «Чи знають наші малюки, консерви ці гарні!»
Краще сосок не було і немає, - Готовий смоктати до старості років.
Для салатів, соусів та інших од Краще масла не було і немає.
Все, що вимагає шлунок, тіло або розум, - все людині надає ГУМ.
Немає місця сумнівам і думі - все для жінки тільки в ГУМі.
- привернення уваги до переваг товару, його популярності, товарної марки;
- застосування «інтригуючих» заголовків, які змушують прочитати текст до кінця;
- використання фактури шрифту, щоб акцентувати увагу на найбільш значущих словах;
- виділення певних абзаців тексту за допомогою кольору та шрифту;
Раціональний і емоційний способи реагування означають, що в процесі задоволення потреб сучасної людини переслідуються не тільки прагматичні цілі (користь), але і отримання позитивних емоцій. Останнє пов'язано з отриманням задоволення від покупки красивою або престижної речі в доброзичливій обстановці, ошатною упаковці і т. Д. Раціональний спосіб звернення спирається на здатність людини до логічного мислення. В основі його лежить повідомлення потенційному покупцеві об'єктивних відомостей про товар, його якості і способи застосування. В даному випадку якість товару є як би логічної причиною, приводом для покупки.
Хіба виявлені пронирливим Шерлоком Холмсом бісквіти «Бартонс» калорийнее печива «Ювілейне»? Ну і нарешті, чи варто на батьківщині самого смачного шоколаду пропагувати солонуватий «спікер», що заряджає на цілий день, і солодку парочку - «Твікс»?