Позитивна установка є далеко не у кожного продавця.
Багато хто навіть не знають, що це таке, маючи на увазі під установкою почуття і настрій. Але це не повне визначення. Установка - це умонастрій, яке можна створити самому. Цим умонастроєм відрізняються ефективні продавці від всіх інших. Якщо ви не займалися створенням позитивної установки раніше, то зараз саме час. Криза не чекає.
Позитивна установка саме створюється. Для цього потрібно денно і нощно працювати над собою, жити за законами позитиву. Негатив прилипає сам, а ось що б бути позитивним потрібно сильно постаратися.
Внутрішня позитивна установка - це ваша система переконань, прагнення бути кращим, доброзичливим, з почуттям гумору, відчувати і розуміти інших людей, постійно оновлюватися, бути в тонусі, бути ефективним і націленим на успіх. Це все, що робить ваше життя саме радісною, незалежно від зовнішніх обставин, це як щит від неприємностей. Не завжди вийде бути позитивним - всі ми люди, але прагнути до цього необхідно, адже успіху без позитиву не буває.
Почніть виробляти в собі правильне настрій. Ваші покупці відразу відчують ваш позитивний настрій, в це прямий шлях до довіри і результативної роботи. Така установка є початком ентузіазму, про який так само говориться в книзі. Це ваш настрій, з яким ви починаєте свій день і його закінчуєте.
Для того що б досягти позитивної установки потрібно діяти.
Як діяти, щоб з'явився позитив?
Повторюючи ці твердження, ви завжди отримаєте додаткову порцію позитивної енергії. Нижче я дам розгорнуте визначення деяких тверджень. І ще, коли щось подумки або вголос стверджуєте, то частку «не» (немає) потрібно забути.
Працювати над собою можна з ранку, застосовуючи практику розслаблення методом аутотренінгу (дивіться Ненауковий метод №1).
Пам'ятайте, бути жертвою - це не жити повним життям, завжди когось звинувачувати (криза, уряд, боса, рідних і близьких), і, отже, заганяти себе в кут, з якого важко вибиратися. Але все-таки - як же це зробити?
Почніть з розуміння того, що ви завжди можете вибрати інший шлях. І не важливо, що зараз відбувається у вашому житті.
Все це 'американізми'! Треба просто чувстовать клієнта, то що йому потрібно на даний момент. Продавати те, в чому сам впевнений. Криза чи не криза, відмовка. Якщо ти віддаєш перевагу овочі м'яса, ти будеш купувати в НЕ завімості від існуючої економічної політики. Все це психологічний 'аспірин', не більше. Я своїх агентів вчу, в що не віриш - не продавай правду. У даній ситуації, тільки це допомагає. Клієнт не той, дурниць не бере. Тільки самомотивація. І ВІРА
З представленого набору установок, думаю кожен зможе скласти для себе індивідуальну мантру для щоденного прочитання :)
Є у мене два знайомих ріелтора.
Друга випромінює оптимізм: '' Ціни не впадуть, ціни не впадуть, ціни не впадуть. Юрій Львович, купуй давай собі квартиру, а то програєш! ''
Питається, до кого з них я звернуся, коли дійсно буду впевнений, що час купувати?
Все це '' американізми ''! Треба просто чувстовать клієнта, то що йому потрібно на даний момент. Продавати те, в чому сам впевнений. Криза чи не криза, відмовка. Якщо ти віддаєш перевагу овочі м'яса, ти будеш купувати в НЕ завімості від існуючої економічної політики. Все це психологічний '' аспірин '', не більше. Я своїх агентів вчу, в що не віриш - не продавай правду. У даній ситуації, тільки це допомагає. Клієнт не той, дурниць не бере. Тільки самомотивація. І ВІРА