Він стверджував, що люди мають якусь початкову «здатність духу переймати готові думки і судження інших мислячих істот, і давати цим судженням можливість надавати на них своє інтелектуальне дію». Це явище в його роботі отримало назву «інтелектуальної рецепції».
Маркетинг не є якоюсь самостійною наукою зі своїм предметом, методами і теорією. Наприклад, з точки зору Ф. Котлера, Дж. Траута, Д. А. Аакера та інших відомих і видатних маркетологів, маркетинг - це практика. Маркетинг використовує будь-які знання про людину, його психології, про методи продажів, про дослідження ринків, прийомах впливу на покупців, задоволення їх численних і навіть самих незвичайних потреб, про організацію збуту і багато інших. Однак було б неправильно вважати, що маркетинг не має власної структури, концепції, ідеології і проблем.
Тут психологам пропонувалося досліджувати ці потреби, а також мотиви, оцінки, думки, переваги, установки, моду, спосіб життя, цінності, стиль життя, типологічні характеристики покупців (споживачів), необхідні для кращого задоволення об'єктивних потреб і потреб останніх.
Однак слід зазначити, що подібні результати були скоріше винятком. Інститут мотиваційних досліджень в даний час активно і ефективно продовжує свою роботу, використовуючи в маркетингу як психоаналіз, так і традиційну експериментальну психологію. По всьому світу він має численні філії.