Одне з негласних правил бізнесу говорить: припинив рости і розширюватися - готуйся до банкрутства. Компанія, яка не розвивається у своїй сфері, не намагається підім'яти під себе велику частку ринку, приречена програти більш агресивним конкурентам. Але що робити, якщо в своєму регіоні ви вже відпрацювали всю потенційну клієнтську базу? І рости в рамках рідного міста чи області вам вже нікуди? Природно, варто розширювати географію продажів за рахунок інших населених пунктів або регіонів, налагодивши відправку і експедиторське обслуговування на всьому шляху проходження вашого товару в інші регіони. Це можна зробити декількома простими способами.
Варіанти розширення компанії:
- Відкриття філії. Найпоширеніший варіант, але має не тільки плюси, а й мінуси. Філія дозволяє центральному керівництву, тобто вам, здійснювати пряме керівництво продажами на місцях. Але за всіма фінансовими зобов'язаннями філії ви будете нести повну відповідальність. Так що будьте обережні з таким варіантом - в разі, якщо справа на новому місці не піде, ви ризикуєте увійти в борги і втратити ще і вже мало у вас підприємство.
- Дочірня компанія. Спосіб не такий поширений, але також часто зустрічається. В даному випадку ви будете в меншій мірі контролювати діяльність нової фірми і відсоток вашого доходу буде не такий високий, але і відповідати за її фінансовими зобов'язаннями ви будете тільки в розмірах своєї частки статутного капітана дочірньої компанії. Таким чином, ризик для вас буде набагато менше.
- Торговий партнер. Мабуть, цей спосіб для вас простіше всього, якщо ви молода розвивається фірма і ще не володієте широкою базою фінансових коштів, тобто спертися вам нема на що. Вам потрібно знайти того, хто має намір займатися реалізацією вашої продукції на новому місці, і постачати її йому оптом. Тут вам буде потрібно налагодити перевезення вантажів - своїми силами або у співпраці з компанією-перевізником, що надає транспортно-експедиційні послуги по країні.
Є й інші варіанти, наприклад, франчайзинг, коли ви за певну суму продаєте право іншій юридичній особі вести діяльність на певній території під вашим логотипом, але це більше підходить для вже налагодженого бізнесу мережевого типу. А ми в даній статті говорили саме про стабільне розширення вашого бізнесу і постійному зростанні географії продажів по країні.